2011年，河南白酒市場機會研究報告

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4．外來品牌的假酒、擦邊球產(chǎn)品沖擊市場嚴重。如：瀘州擦邊球產(chǎn)品比正廠產(chǎn)品還要多，已嚴重損害了瀘州品牌，西風、郎酒更是假酒遍地，在大眾消費市場零售價在30～60元/箱的產(chǎn)品不在少數(shù)。隨著消費意識的提升，消費者在追逐品牌的同時更關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)。

5.品牌代理模式的輪回，從過去省級區(qū)域一級總代到地市級區(qū)域一級總代，再到縣級區(qū)域總代，如今發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域代理商、品牌單品種代理商，使得各個企業(yè)市場中心、工作重心逐步下沉。然而隨著白酒市場的發(fā)展，白酒行業(yè)資源將會進一步向優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)秀經(jīng)銷商流動和集中，跨行業(yè)整合將進一步朝向縱深發(fā)展。

6.消費白酒作為一個傳統(tǒng)優(yōu)勢的后進產(chǎn)業(yè)開始邁向先進的現(xiàn)代化營銷產(chǎn)業(yè)，白酒營銷從此開始步入良性循環(huán)發(fā)展軌道。許多老名牌將以“寄生品牌”的新面目出現(xiàn)，如全興推出的“水井坊”使其一躍高端白酒的領(lǐng)導者，沱牌推出的“舍得”酒，洋河推出的“藍色經(jīng)典”，它們經(jīng)過大品牌重組后，以全新的形象填補品牌難以滲透的一些區(qū)域市場和利潤市場。

7.傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商繼續(xù)分化瓦解和轉(zhuǎn)型，具備創(chuàng)新意識和掌握優(yōu)勢資源的“新生代經(jīng)銷商”開始大量涌現(xiàn)，從而使白酒營銷市場得到凈化提高?！?

8.區(qū)域為王的市場戰(zhàn)略。如皇溝御酒、臥龍玉液、中牟的杏街、焦作的沁河玉液、西平的豫坡等，他們作為河南中小地產(chǎn)白酒企業(yè)，不爭、不搶，而是發(fā)展根據(jù)地市場，占山為王。

9.市場銷售渠道的嫁接。對渠道進行創(chuàng)新并實施渠道嫁接成為未來的趨勢，除了專賣、代理、進酒店和商超，還需要拓展渠道。如洋河的“藍色經(jīng)典”借助政務(wù)部門后備箱工程，強勢打開河南市場?？杉藿拥那肋€有郵政、電信、電力、金融、保險等渠道，如通過地方郵政渠道的合作模式滲透市場；祥龍四五的短信積分等等。還可以是鎖定一些特定的行業(yè)和大的客戶，來營造氛圍，用專供和直銷來撬動市場。 　　

四、外來品牌河南入市的機會點

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