色，大眾化；第三“無(wú)”，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。因此我認(rèn)為是三無(wú)。另外，作為一個(gè)品牌，品牌的定位是什么，是賣(mài)給誰(shuí)的，屬于什么檔次，大多數(shù)企業(yè)都講不出來(lái)。品牌的核心價(jià)值、產(chǎn)品個(gè)性和品牌傳播也沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，缺乏系統(tǒng)研究。這一點(diǎn)也很好理解，從歷史來(lái)看，農(nóng)業(yè)一直屬于一個(gè)弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)的品牌營(yíng)銷概念也是近十年才有的，我們過(guò)去更多關(guān)注的是工業(yè)品：電視機(jī)怎么賣(mài)，手機(jī)怎么賣(mài)，冰箱怎么賣(mài)，電腦怎么賣(mài)，這一方面已經(jīng)做的很成熟了，農(nóng)業(yè)相對(duì)落后一些，但是我相信后來(lái)者居上，因?yàn)檫@是中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是每個(gè)人每天都離不開(kāi)的產(chǎn)業(yè)——大家都要吃飯，要吃的好、吃的安全。所以說(shuō)，我覺(jué)得第二點(diǎn)是大家所面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，即商標(biāo)注冊(cè)的很多，但是沒(méi)有用起來(lái)，沒(méi)有用專業(yè)化得方法加以利用。第三個(gè)問(wèn)題，在西部地區(qū)尤為明顯，如四川、重慶等地。上海市政府合作辦曾多次請(qǐng)我請(qǐng)我代表為中西部地區(qū)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)干部做特色農(nóng)產(chǎn)品做策劃營(yíng)銷的培訓(xùn)。我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的問(wèn)題——對(duì)不可復(fù)制的地域優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)不夠。每個(gè)地方的生態(tài)、氣候、水土都是唯一的，一方水土養(yǎng)一方人，同樣的道理，氣候、水土不一樣，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)就不一樣，這是大家都能理解的，但是對(duì)于這個(gè)優(yōu)勢(shì)大家沒(méi)有講出來(lái)，沒(méi)有放大。對(duì)特殊的、不可復(fù)制的地域優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)不夠、挖掘不夠，沒(méi)有將其與農(nóng)、水產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)系起來(lái)。因此在產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，包裝上，渠道上，傳播上也沒(méi)有講出來(lái)；第四個(gè)問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)業(yè)相對(duì)于工業(yè)品還是屬于弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，上千萬(wàn)上億的廣告投入是不現(xiàn)實(shí)的。經(jīng)營(yíng)者幾乎沒(méi)有資金做廣告推廣、沒(méi)資金建立銷售隊(duì)伍、沒(méi)有資金做銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。這是困擾很多農(nóng)業(yè)合作社帶頭人的一個(gè)大問(wèn)題。心有余而力不足，資金不夠。第五個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的說(shuō)法、品類嚴(yán)重同質(zhì)化，特色不明顯。在講課之前先把問(wèn)題提出來(lái)，希望通過(guò)問(wèn)題來(lái)引發(fā)大家的共鳴。

在所有問(wèn)題里面，我想聚焦一點(diǎn)，即第四點(diǎn)——經(jīng)營(yíng)者幾乎沒(méi)有資金做廣告推廣、沒(méi)資金建立銷售隊(duì)伍、沒(méi)有資金做銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。這個(gè)問(wèn)題不僅僅是太倉(cāng)有，全國(guó)都面臨過(guò)這個(gè)問(wèn)題。但是有一家企業(yè)也面臨這個(gè)問(wèn)題，他有很好的資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他做起來(lái)了。我想通過(guò)這個(gè)案例和大家分享下他是怎么做的。以從中的得到些啟發(fā)，給我們得工作提供一些新的理念。

這個(gè)企業(yè)在江西的某地，這里的生態(tài)環(huán)境非常好，森林覆蓋率達(dá)到60%以上，非常適合特色農(nóng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)養(yǎng)蜂的老板開(kāi)了一個(gè)蜂蜜合作社，產(chǎn)品品質(zhì)非常好。因?yàn)楫?dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境好，有很多種不同種的花，根據(jù)不同的花的不同的香型開(kāi)發(fā)了很多種不同口味的蜂蜜，但是賣(mài)不掉，賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)。他們想在江西電視臺(tái)做廣告宣傳，但是沒(méi)有錢(qián)做。連小小的海報(bào)設(shè)計(jì)都沒(méi)有錢(qián)。在這種情況下出口在哪里，這是我通過(guò)這個(gè)案例想和大家分享的一個(gè)做法。

下面就詳細(xì)的來(lái)分析這個(gè)案例。蜂蜜的品質(zhì)與什么密切相關(guān)？森林、環(huán)境和空氣，毫無(wú)疑問(wèn)，江西這三點(diǎn)都很好。在這樣一個(gè)環(huán)境下生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，品質(zhì)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。但是品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題的蜂蜜有很多，為什么偏偏江西的蜂蜜能賣(mài)的很好，為什么他能打入一線城市的中高端市場(chǎng)呢？他靠的是什么。剛剛說(shuō)了，沒(méi)錢(qián)，想要在上海市場(chǎng)做廣告的話，一千萬(wàn)投進(jìn)去，一點(diǎn)點(diǎn)聲音都沒(méi)有。比如說(shuō)，一年一千萬(wàn)做了一個(gè)電視廣告一個(gè)報(bào)紙廣告一個(gè)路牌廣告，然后問(wèn)一個(gè)上海人，你知道我的牌子嗎？他說(shuō)不曉得。那么為什

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