么不知道呢？因?yàn)楝F(xiàn)在的廣告太多了，廣告的成本太高了。別說(shuō)一千萬(wàn)，即使一個(gè)億投進(jìn)去以后都沒(méi)有什么聲音的。所以硬拼廣告推廣是死路一條。

所以，第三點(diǎn)是同志們最關(guān)心的，也是我重點(diǎn)想講的問(wèn)題，中小農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商的困境，比如說(shuō)中小型的蜜蜂合作社 ，無(wú)資金優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有進(jìn)行大型廣告?zhèn)鞑サ膶?shí)力，其業(yè)務(wù)的突破口在哪里呢？這個(gè)老板非常會(huì)想象，沒(méi)錢做廣告不要緊，能不能把包裝做的時(shí)尚一些，漂亮一些。先跟超市的老板談，要是將這個(gè)包裝放在超市的貨架上，有人買有人看就讓他放上去，沒(méi)人買他自己負(fù)責(zé)。相比較幾千萬(wàn)的廣告投入來(lái)說(shuō)，包裝設(shè)計(jì)成本很低，即使是輸也是輸?shù)闷鸬?。他是這么想的。

另外，他想到了賣蜂蜜給誰(shuí)。以前買蜂蜜的人都是老頭老太太，為了潤(rùn)腸通便。現(xiàn)在不一樣了，消費(fèi)者的層次發(fā)生了深刻的變化?，F(xiàn)在買蜂蜜的人，大多是寫字樓的白領(lǐng)，特別是女孩子，25歲到35歲得年齡，每天會(huì)用蜂蜜拌茶水去喝的。為什么？美容需要！所以蜂蜜的功能已經(jīng)從潤(rùn)腸通便的需要變成美容的需要了。所以面對(duì)這樣的市場(chǎng)大環(huán)境，如果還是用老的包裝去做到話，必死無(wú)疑。所以，他知道，第一從包裝突破，第二，對(duì)象發(fā)生了改變，把包裝做的時(shí)尚、漂亮點(diǎn)，以新穎別致的包裝在超市里吸引眼球，獲得了一些訂單。他找到了突破口——定位城市白領(lǐng)、創(chuàng)新時(shí)尚新穎包裝：打造競(jìng)爭(zhēng)能力。這是第四點(diǎn)。我想，這是一些中小的合作社進(jìn)軍大市場(chǎng)的時(shí)候一個(gè)重要的出路?？梢詤⒖肌?

第五小點(diǎn)我寫了一句話：中小農(nóng)產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)，沒(méi)有資金實(shí)力去做廣告?zhèn)鞑?，怎么辦？在很多環(huán)節(jié)里面選一個(gè)，重點(diǎn)攻他，找到突破。

下面我們看看一些相關(guān)的照片。照片顯示的是這個(gè)企業(yè)已經(jīng)做大以后在省會(huì)的一家專賣店，店面的裝修很現(xiàn)代時(shí)尚，一個(gè)企業(yè)做起來(lái)的。那它的突破口在哪里呢？在包裝。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售對(duì)象已經(jīng)上升為寫字樓得金領(lǐng)、白領(lǐng)和粉領(lǐng)時(shí)，我們得產(chǎn)品包裝該如何創(chuàng)新。要千萬(wàn)記住，當(dāng)對(duì)象改變的時(shí)候，產(chǎn)品從包裝到內(nèi)容都要改變，否則是死路一條。對(duì)比上海冠生園的包裝，就能知道差別。上海冠生園是個(gè)老牌子了，品質(zhì)還可以，但是包裝幾十年不變?，F(xiàn)在終于稍微有點(diǎn)變化了，蓋子從圓的變成了尖的而已。但是我們?cè)O(shè)身處地想一下，這樣的包裝，在一個(gè)月薪為一萬(wàn)五左右的人，會(huì)把這樣的東西放在一個(gè)高檔的五星級(jí)寫字樓的寫字臺(tái)上嗎？要是你，你會(huì)放嗎？絕對(duì)不可能！內(nèi)容完全一樣的東西，形式改變以后也會(huì)完全不一樣。我們可以看看這家企業(yè)是怎么改造的。他將外包裝盒做成像釀蜂蜜的蜂箱的形式，開(kāi)口處有一個(gè)蜜蜂的圖案。非常值得注意的是盒子打開(kāi)內(nèi)頁(yè)也有栩栩如生的蜜蜂形象，十分感性，適合城市白領(lǐng)女孩。這樣的包裝放到貨架上以后就很能吸引消費(fèi)者的注意力。而且女孩子消費(fèi)有一個(gè)特征——攀比。一個(gè)女孩在辦公桌上放了這樣的蜂蜜，每天喝水的時(shí)候放一點(diǎn)，辦公室的一個(gè)個(gè)格子的，別的女孩看到了覺(jué)得不錯(cuò)，兩個(gè)小姐妹就去超市買了，于是一傳十，十傳百，買的人就多了。所以這個(gè)企業(yè)就靠

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