這個優(yōu)勢和超市去談判，用包裝的特色吸引女性消費者，慢慢做起來。所以我為什么強調(diào)形式呢，因為在某種情況下形式是大于內(nèi)容的，因為這是一個眼球時代！你東西再好，又沒有做廣告，在超市里別人又注意不到你，怎么可能買你的東西呢？所以要先獲得注意，否則怎么可能賣得掉，更談不上賣好價錢了。月收入在一萬五到一萬八的人群，每年花一到兩萬在較高層次食品的消費上是沒有問題的。我們就是要做這些人的生意。這是我們營銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)品精品的一個思路和理念。下面還有一些案例，是其他的特色包裝的。比如用荷花的形象包裝藕粉，新穎時尚，頗具特色。所以，在產(chǎn)品包裝的美感也是銷售的一個關(guān)鍵。

第二個案例我想和各位重點探討一下。農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個重要形式——團購。在座得諸位應(yīng)該也做過團購，和當?shù)卣虼蟮钠髽I(yè)搞好關(guān)系，過節(jié)做些團購產(chǎn)品。團購產(chǎn)品的一個重要形式是大禮包。大禮包從內(nèi)容到形式也有很多講究。我不知道大家注意了沒有。我這里講了一個例子。我看到一個單位，過年過節(jié)經(jīng)常會發(fā)一個海鮮大禮包。我看到以后覺得這個做大禮包的老板很沒有腦子，這么好的資源都沒有一點點的外形設(shè)計。大禮包的材質(zhì)很好，是有專利的，是一種很厚的塑料，中間夾了一個隔層一共兩層。為了是海鮮保鮮用了很好的材料，創(chuàng)意很好，內(nèi)容的搭配如黃魚什么的也很有特色，但是有一點整個大禮包這么大的面積，前后兩面全是紅色，只有五個字“海鮮大禮包”。沒有產(chǎn)品的商標，沒有創(chuàng)意，沒有賣點，甚至沒有企業(yè)名稱。這么好的資源浪費了！老板沒有營銷意識。

從這個案例出發(fā)，我們可以想想現(xiàn)在的大禮包銷售。我們一般是兩種模式：一種是店面的。比如在太倉有六十平的店面。把各種大禮包產(chǎn)品展示出來。然后去跟企業(yè)談，比如做5萬快的生意打幾折，大禮包里面有幾種怎樣的搭配。第二種是通過網(wǎng)上銷售。我認為有幾個問題需要大家的重視。第一個，關(guān)于大禮包網(wǎng)上銷售的定價問題，網(wǎng)上的價格應(yīng)該和線下的不一樣。第二個，貨色的搭配很重要。搭配是能產(chǎn)生價值的，或者說搭配的不好是對銷售有很大影響的。下面我想舉例說明一下。關(guān)于海派食品的大禮包的搭配有哪些問題，這些問題會帶來什么樣的情況，怎么改進，以及這個改進對我們農(nóng)產(chǎn)品的大禮包的銷售有哪些影響。

上海第一食品連鎖公司，公司總部在南京東路，解放前是上海的四大公司之一的新新公司，就是我們說的上海食品一店。他是一家以直營食品連鎖零售為主要業(yè)務(wù)的公司，迄今為止在上海已經(jīng)有五家門店。賣的東西基本上包括了各類食品，但是有個特點，該店賣的東西比別的商店要貴一些。以香煙為例，中華香煙，軟包裝的大概每包比一般商店要貴5到10快。但是很奇怪的是，這個商店過年前所進的高檔香煙，如中華，熊貓包括黃鶴樓，只要進貨。一搶而空。這是為什么呢？這是因為一般別人買這個香煙是送人的，送人買到假貨就不好了。所以說，這么多年，這個商店形成了品質(zhì)很好的信譽。比如，兩個金山區(qū)的老太太過年采購年貨，這些年貨在金山都有，但是這么多年上海很多老人形成了一

擴展閱讀

版權(quán)聲明：