從賣產(chǎn)品到賣故事

 作者:秦全耀    191

在接下來的時間里,蘇木卿為了讓自己的產(chǎn)品進入大陸市場。在一番研究考慮后,以一個響亮而飽含深意的名字——“石頭記”,用故事開啟了他在大陸續(xù)寫傳奇的計劃。這時候的“石頭記”開始用故事來推廣自己的品牌。它把《紅樓夢》浪漫思想融入到自己的飾品文化中,形成了一種傳統(tǒng)和現(xiàn)代結(jié)合,故事與玉石輝映的獨特經(jīng)營模式。不追求原料的稀缺和高昂的價格,而是追求豐富的外形設計,和浪漫的玉石內(nèi)涵。“世上僅此一件,今生與你結(jié)緣”一句浪漫唯美的廣告語,不僅說明了“石頭記”代表的含義,還體現(xiàn)出它本身設計獨特,不拘一格的特色。這些正迎合了大部分年輕人追求獨特的消費心理,成為男女之間互贈的禮品也就不足為奇了。



“石頭記”不斷推出自己的系列產(chǎn)品,將一個個鮮活的故事嵌如玉石之中。一款“清秀佳人”,彰顯純潔與青春的同時,你是否可以想象一個窈窕女子在湖邊采蓮的身影,清新脫俗的外表與滿池的蓮花交相輝映,叫人好不沉醉;一款“富貴人生”,透露成熟與自信的同時,又恍如雄姿英發(fā)的商人,奔波于塵世卻從容淡定。這些五彩斑斕的飾品雖然是石頭,但好像包羅了千萬年間的故事,怎么講也講不完?!?

 

一款寓意為“你中有我、我中有你”的同心系列產(chǎn)品在情人節(jié)前后的短短20多天,營業(yè)額就超過了一千萬。蘇木卿還趁熱打鐵,推出了“比翼雙飛”、“星月相隨”、“兩情相悅”、“同心緣”等系列產(chǎn)品。故事可以說個局部,剩下的留給消費者自己去想象。想像力越豐富,“石頭記”產(chǎn)品內(nèi)涵越豐富。越來越多的消費者通過同心系列知道了“石頭記”,也把“石頭記”與浪漫時尚聯(lián)系,與愛情聯(lián)系。



“石頭記”品牌的不斷攀升,全都源自那個“在大觀園里,一群女人和幾個男人怎么也理不清的故事”。而它產(chǎn)品的熱賣和不脛而走的口碑,則歸功于名字中那一個個若有若無的小故事。



產(chǎn)品來源說故事——產(chǎn)品液體黃金“依云”



“世界上還有那么貴的礦泉水???”餐桌上有人如此感嘆。來自阿爾卑斯山的天然好水,素以至清至純享譽世界。



秦全耀
 故事 產(chǎn)品

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