從賣產(chǎn)品到賣故事

 作者:秦全耀    191

在1878 年,依云因其卓越的理療功效而得到法國藥學(xué)院的認(rèn)可。從此,云在青天水在瓶,依云水堪稱天然礦泉水中的貴族,受到醫(yī)學(xué)界的廣泛贊譽(yù),被公認(rèn)為健康之水。每一滴依云水都是歷經(jīng) 15 年,天然的冰川賦予了它獨(dú)特的滋味和豐富的礦物質(zhì),這是其他產(chǎn)品再怎樣也無法替代的。大自然賦予它的尊貴氣質(zhì)和被發(fā)現(xiàn)的傳奇經(jīng)歷,而被確認(rèn)的醫(yī)療效果更是給它披上了傳奇的外套。



1789年夏,法國正處于大革命的驚濤駭浪中,雷瑟侯爵患上了腎結(jié)石。有一天,他散步到附近的小鎮(zhèn),取了一些源自Cachat紳士花園的泉水,飲用了一段時(shí)間,驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速傳開,專家們就此專門做了分析并且證明了依云水的療效。此后,人們大量涌入依云小鎮(zhèn),親自體驗(yàn)依云水的神奇。拿破侖三世及其皇后也對依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘,1864年正式賜名其為依云鎮(zhèn),其理療功效于1878年得到法國醫(yī)藥研究會的認(rèn)可。隨后以這個(gè)小鎮(zhèn)的名字命名,接著投入生產(chǎn)。






每滴依云水都來自于阿爾卑斯山頭的積雪,這水要用15年的時(shí)間以每小時(shí)1.5厘米的速度緩慢滲透進(jìn)位于深山的自然含水層,經(jīng)過天然過濾和冰川砂層的礦化而成。為了保證依云水的天然品質(zhì),其灌裝地就是它的水源地,整個(gè)灌裝過程沒有任何形式的處理和加工,完全是自動(dòng)化流程,一天進(jìn)行300次取樣化驗(yàn),以確保每一瓶水的水質(zhì)都是一樣純凈,甚至法國的法律也明文規(guī)定,依云的灌裝和包裝必須在水源地進(jìn)行,以防止人為因素對產(chǎn)品品質(zhì)的破壞。



它的成功不僅有口碑傳播的品質(zhì)基礎(chǔ),更有傳奇的品牌故事為它以后的品牌傳播提供了絕佳的素材。優(yōu)良的水質(zhì)加上苛刻的灌裝過程,以2L/2.3歐元(25元人民幣)的售價(jià)出現(xiàn)在全世界44個(gè)重點(diǎn)城市,展示出依云水作為世界灌裝水貴族的地位。



秦全耀
 故事 產(chǎn)品

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