從賣產(chǎn)品到賣故事

 作者：秦全耀    347

中國的經(jīng)濟生活中還有大量的情感商品沒有被人發(fā)現(xiàn)，企業(yè)應該及時發(fā)現(xiàn)這些空白，學會為自己的產(chǎn)品講故事。以現(xiàn)在的發(fā)展狀況來看，用不了多少年，最受歡迎的將會是注入夢幻、情感等元素的產(chǎn)品。



有一個實驗，要求消費都以1(一點也不喜歡)到5(非常喜歡)來評定他們對于一個玻璃瓶的喜歡程度。其中有一些人沒有被告之這個瓶子的故事，而有一些人被告之：這個瓶子是在龐貝遺址中發(fā)現(xiàn)的。龐貝城是意大利的一座古城，公元79年因火山爆發(fā)被湮滅。那些相信他們所持有的是災難后遺物的消費者，將其喜歡程度定為4級或5級。而另一些人只定為1－2級，他們不認為其特別吸引人或非常想擁有。



石頭記作為石頭飾品，能夠成功，很大程度上得益于它有一個浪漫的名字和一個個關于產(chǎn)品的故事。這時候的石頭記不再單純的是飾品，而是上升為愛的信物。依云通過誕生的故事為自己的水注入貴族的血統(tǒng)，訴求上也不再強調(diào)人們應該選擇好水，而是更注重這是一種生活方式的訴求。小小的ZIPPO打火機，因為豐富而多彩的故事，讓男人愛不釋手。



秦全耀
 故事 產(chǎn)品

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傳統(tǒng)的營銷思維，在招商時是以產(chǎn)品為核心的，反復強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.

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