市場淘汰的就是營銷不行的中小企業(yè)

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化軟件、因特網(wǎng)網(wǎng)頁、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)等科技；讓顧客隨時都可以免付費電話和電子郵件與公司取得聯(lián)系；能找出讓公司獲利更豐的顧客，并設(shè)定不同程度的服務(wù)；把通路視為伙伴，而不是唱反調(diào)者?？傊?，它們已找出把優(yōu)異的價值傳遞給顧客的方法。

經(jīng)濟危機的到來，形成了消費的低迷和產(chǎn)能的積壓，對于沉浸在水深火熱中的企業(yè)來說，如果積極主動應(yīng)對惡劣的環(huán)境，發(fā)明新方式來創(chuàng)造、溝通并傳遞價值給目標市場的公司，將會因此而獲利，當前，面臨新的形勢，如何創(chuàng)新營銷方式，這對中國企業(yè)顯得尤為重要。

記得《藍海戰(zhàn)略》作者W·錢·金，在接受記者采訪時曾解釋了自身所看待的“藍海”及其現(xiàn)實中的意義。那就是首先要為買方提供價值，第二要為企業(yè)提供強有力的利潤源，第三要能夠通過讓各方都有動力的方式來執(zhí)行。這三項主張，即是價值主張、利潤主張、人員主張，只有滿足了這三個條件才是藍海戰(zhàn)略。

另外，他分析說，當你開創(chuàng)了“藍海”以后，就變成了移動的靶子，首先要盡量地覆蓋細分市場，達到規(guī)模的經(jīng)濟，并且擴大自己的業(yè)務(wù)范圍。

第二，當你開創(chuàng)“藍海”業(yè)務(wù)的時候，應(yīng)該讓世界都知道，或者是認同你的品牌，它將使得模仿變得非常困難。
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