從營銷的角度分析，“哥窯”成功地賺得了人們的關(guān)注，使得愛國者能從一片日韓品牌中突圍而出，把一直默默無聞的相機業(yè)務(wù)宣傳得眾人皆知，這已經(jīng)是十分巨大的成功。這次成功的背后與愛國者采取的營銷方式密不可分。

　　1、制造營銷

　　新聞傳播學(xué)里有一句話“沒有新聞，制造新聞也要上”，這句話看似簡單卻被“哥窯”發(fā)揮的淋漓盡致。隨著我國經(jīng)濟水平的提升，民間收藏?zé)嵋呀?jīng)興起。古玩的升值空間大，保值性高，瓷器尤其明顯。幾年前，元青花“鬼谷下山”創(chuàng)造的2億多的拍賣奇跡已然成了眾多收藏者心里的夢。所以，在這個背景下，瓷器越來越受到現(xiàn)代人的推崇。任何與傳說中的官窯、哥窯、開片、裂紋掛鉤的名詞、產(chǎn)品都能引起人們的強烈關(guān)注。所以，眾多的品牌都有意無意地將自己的產(chǎn)品向傳統(tǒng)文化這個方向靠?；蚴情_發(fā)一個系列，或是引入一些元素，種種表現(xiàn)，不一而足。

　　“哥窯相機”正是在這樣的背景下出現(xiàn)的。定名為哥窯，一方面迎合大眾的收藏?zé)?，容易被接?另一方面體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化與審美，順應(yīng)了中國文化的復(fù)興趨勢，可以引起更大范圍的社會共鳴。同時，避開了歷史、技術(shù)劣勢，硬生生地創(chuàng)造了一個賣點，一個“優(yōu)勢”，一個亮點。這是一個與相機無關(guān)，但是與話題、品牌相關(guān)的“優(yōu)勢”和亮點。“最主要的是，日韓品牌都不方便用這個‘優(yōu)勢’和亮點，只有愛國者，這個中國品牌能用。于是，定名哥窯，搶得一個新聞點，擁有了話題性，具備領(lǐng)先性和排他性”正略鈞策管理咨詢市場部副經(jīng)理于果向《新領(lǐng)軍》表示。就這樣愛國者給自己的哥窯相機制造了“優(yōu)勢”。

　　同時愛國者知道，他們所產(chǎn)的是數(shù)碼相機，是科技產(chǎn)品。他們沒有悠久的品牌歷史，也沒有豐富的技術(shù)經(jīng)驗。而現(xiàn)代的哥窯也不會真如同宋代哥窯動輒上千萬的身價。產(chǎn)品本身的價值不會提升。于是各種版本的拍賣價格就在營銷的有意運作之間應(yīng)運而生了，消費者也在各種喧囂中結(jié)結(jié)實實地接受了一次愛國者的品牌轟炸。其實任何關(guān)于“哥窯”的爭論也好，炒作也好。只要話題出現(xiàn)，愛國者的品牌就已經(jīng)從國際大品牌的包圍中突了圍，搭上了推廣的大船——這才是愛國者想要的。

　　2、稀缺營銷

　　什么樣的產(chǎn)品最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品，這就是所謂的“物以稀為貴”。現(xiàn)在大多數(shù)年輕人崇尚自我個性、追求與眾不同，他們會因為得到一款稀缺產(chǎn)品而炫耀和瘋狂。那么該如何制造稀缺呢? 作為國內(nèi)第一家專注年輕人營銷咨詢的細(xì)分營銷公司陳亮年輕人營銷咨詢總裁陳亮告訴《新領(lǐng)軍》：“第一是限量：耐克將限量策略運用到了瘋狂的境地。耐克Pigeon Dunks推出，使得數(shù)十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。

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