第二是限人：英國(guó)滑板品牌西拉斯?瑪麗亞的東京店，每次只能進(jìn)20個(gè)消費(fèi)者，其他人需要站在門(mén)外等待。在前一批購(gòu)物者離開(kāi)之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂(lè)此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。”

　　在稀缺營(yíng)銷選擇上,愛(ài)國(guó)者選擇了前者，他的哥窯相機(jī)只生產(chǎn)兩萬(wàn)臺(tái)。不僅如此，哥窯相機(jī)因?yàn)槔锚?dú)有的“溫壓時(shí)同控”專利技術(shù)，使每個(gè)相機(jī)都具有獨(dú)特的紋路，互不相同。就像全世界沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉一樣，每個(gè)相機(jī)都是獨(dú)一無(wú)二的，從而把稀缺營(yíng)銷發(fā)揮到了極致。同時(shí)這為承載和傳遞人們獨(dú)一無(wú)二的情感找到了一個(gè)最合適的載體?？赡苣阋呀?jīng)有了國(guó)際品牌的數(shù)碼相機(jī)，沒(méi)關(guān)系，再來(lái)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的具有很強(qiáng)個(gè)性的哥窯相機(jī)來(lái)體現(xiàn)你的超凡脫俗特立獨(dú)行。這個(gè)時(shí)候，它作為相機(jī)本身的功能還重要嗎?

　　3、滲透營(yíng)銷

　　“今天我得感謝乾坤翰林的楊昔紅女士，因?yàn)樗诮衲甑某晒ε哉搲希鲑Y了16萬(wàn)，拍買(mǎi)成功我們拍賣(mài)的第一臺(tái)哥窯相機(jī)，雖然說(shuō)拍賣(mài)金額16萬(wàn)，但是第一次是最寶貴的，我們寶貴的第一次就這樣獻(xiàn)給了楊昔紅女士”馮軍在第十三屆成長(zhǎng)中國(guó)高峰年會(huì)上如此說(shuō)。這種大眾化的搞笑語(yǔ)氣看似不符合一個(gè)成功企業(yè)家的風(fēng)范，但卻拉近了和聽(tīng)眾的距離，更讓哥窯品牌在笑聲中傳播開(kāi)來(lái)。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳遞的速度越來(lái)越快，這無(wú)形中推動(dòng)了消費(fèi)者時(shí)代的到來(lái)。在這個(gè)時(shí)代品牌營(yíng)銷不能沿用“暗箱操作”的思路，必須殺入消費(fèi)者中間，在不知不覺(jué)中讓消費(fèi)者感受到并接受這個(gè)品牌的價(jià)值。

　　這次哥窯成功的背后離不開(kāi)愛(ài)國(guó)者滲透營(yíng)銷的策略。其總裁馮軍不僅在自己的微博里實(shí)時(shí)報(bào)告哥窯相機(jī)的“近況”，而且還和“粉絲”探討哥窯相機(jī)。甚至懸賞一百萬(wàn)美金高調(diào)懸賞兩臺(tái)相同紋路的愛(ài)國(guó)者哥窯相機(jī)，直接向LV、蘭博基尼、法拉利、勞斯萊斯等國(guó)際奢侈品品牌叫板。這樣做無(wú)形中就讓消費(fèi)者把愛(ài)國(guó)者和那些著名的奢侈品品牌放在了同一高度，潛移默化地豐富著愛(ài)國(guó)者和哥窯的品牌內(nèi)涵。

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