新領(lǐng)軍雜志采訪：唯一的哥窯 獨(dú)特的營銷
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在稀缺營銷選擇上,愛國者選擇了前者，他的哥窯相機(jī)只生產(chǎn)兩萬臺(tái)。不僅如此，哥窯相機(jī)因?yàn)槔锚?dú)有的“溫壓時(shí)同控”專利技術(shù)，使每個(gè)相機(jī)都具有獨(dú)特的紋路，互不相同。就像全世界沒有兩片相同的樹葉一樣，每個(gè)相機(jī)都是獨(dú)一無二的，從而把稀缺營銷發(fā)揮到了極致。同時(shí)這為承載和傳遞人們獨(dú)一無二的情感找到了一個(gè)最合適的載體?？赡苣阋呀?jīng)有了國際品牌的數(shù)碼相機(jī)，沒關(guān)系，再來一個(gè)獨(dú)一無二的具有很強(qiáng)個(gè)性的哥窯相機(jī)來體現(xiàn)你的超凡脫俗特立獨(dú)行。這個(gè)時(shí)候，它作為相機(jī)本身的功能還重要嗎?
3、滲透營銷
“今天我得感謝乾坤翰林的楊昔紅女士，因?yàn)樗诮衲甑某晒ε哉搲?，出資了16萬，拍買成功我們拍賣的第一臺(tái)哥窯相機(jī)，雖然說拍賣金額16萬，但是第一次是最寶貴的，我們寶貴的第一次就這樣獻(xiàn)給了楊昔紅女士”馮軍在第十三屆成長中國高峰年會(huì)上如此說。這種大眾化的搞笑語氣看似不符合一個(gè)成功企業(yè)家的風(fēng)范，但卻拉近了和聽眾的距離，更讓哥窯品牌在笑聲中傳播開來。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳遞的速度越來越快，這無形中推動(dòng)了消費(fèi)者時(shí)代的到來。在這個(gè)時(shí)代品牌營銷不能沿用“暗箱操作”的思路，必須殺入消費(fèi)者中間，在不知不覺中讓消費(fèi)者感受到并接受這個(gè)品牌的價(jià)值。
這次哥窯成功的背后離不開愛國者滲透營銷的策略。其總裁馮軍不僅在自己的微博里實(shí)時(shí)報(bào)告哥窯相機(jī)的“近況”，而且還和“粉絲”探討哥窯相機(jī)。甚至懸賞一百萬美金高調(diào)懸賞兩臺(tái)相同紋路的愛國者哥窯相機(jī)，直接向LV、蘭博基尼、法拉利、勞斯萊斯等國際奢侈品品牌叫板。這樣做無形中就讓消費(fèi)者把愛國者和那些著名的奢侈品品牌放在了同一高度，潛移默化地豐富著愛國者和哥窯的品牌內(nèi)涵。
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