名酒上位,價(jià)格帶留給誰(shuí)?
作者:路勝貞 196
2、小幅超越策略
這種策略適合多數(shù)二三線品牌,當(dāng)自己的品牌低于上位品牌時(shí),在跟進(jìn)過程中,可以采取稍微越過界限的做法。
比如汾酒53度對(duì)應(yīng)的五糧液國(guó)賓酒618元和628元左右的酒鬼酒,直接將價(jià)位拉至668元;華山論劍對(duì)應(yīng)的零售價(jià)格268元的西鳳15年,直接將價(jià)位拉至298元,這種價(jià)格跟進(jìn)是一種巧妙的越位,既跟進(jìn)了上位品牌,比對(duì)方高出那么一點(diǎn),又不至于越位太遠(yuǎn),這樣就和上位品牌形成形象對(duì)等,乃至反超現(xiàn)象。
3、跟進(jìn),但不超越
這種價(jià)格策略適用一些缺少全國(guó)性名酒基因的區(qū)域白酒品牌,固守自己的一方天地。
很多人擔(dān)心,不進(jìn)是不是代表倒退?
答案是否定的。目前全國(guó)約有3萬(wàn)多家白酒企業(yè),但是絕大多數(shù)屬于地方性和區(qū)域性中小品牌。而這些品牌面對(duì)的是一個(gè)有固定消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)文化的小眾消費(fèi)群體,而且基本屬
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