寵物產(chǎn)品企業(yè)營銷團隊建設

 作者：周建峰    459



B、在人員招聘時明確表明具體工作內容和要求，并且盡量招聘有過快速消費品銷售經(jīng)驗的人員，因為寵物消費品作為一種消費品其實也屬于快速消費品的范圍，而且在產(chǎn)品屬性特點上與快速消費品相似，快速消費品行業(yè)一些優(yōu)秀的營銷經(jīng)驗也值得寵物產(chǎn)品借鑒-全球品牌網(wǎng)-，比如像生動化陳列、零售客戶拜訪等，都是很好的學習題材；

C、對招聘來的所有人員進行專業(yè)并且具有針對性的培訓；
培訓一：《對寵物的認識和了解》；

培訓二：《國外和中國寵物消費產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀》；

培訓三：《中國寵物食品市場培訓》；

培訓四：《企業(yè)文化培訓》；

培訓五：《品牌與產(chǎn)品培訓》；

培訓六：《企業(yè)管理制度培訓》；

培訓七：《寵物食品分銷渠道理論與終端實踐培訓》；

培訓八：《寵物食品銷售技巧培訓》；

培訓九：《終端寵物店和寵物醫(yī)院客戶拜訪培訓》；

培訓十：《企業(yè)市場管理制度培訓》；

培訓十一：《分銷商合作政策與零售商促銷推廣培訓》。

D、制定營銷團隊各個成員的工作職責，如明確銷售經(jīng)理的職責、不同分銷渠道銷售代表的職責；

E、以業(yè)績目標為導向進行目標下達分解；



F、制定營銷團隊的管理制度，對銷售人員的日常工作進行管理，如對銷售人員進行工作過程的把控管理，最終保障目標均得以達成。

小結

 團隊建設 物產(chǎn) 團隊 寵物 營銷 建設 企業(yè) 產(chǎn)品

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