寵物產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
作者：周建峰 779
一個(gè)企業(yè)的部門很多，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每一個(gè)企業(yè)都意識(shí)到了產(chǎn)品銷售在企業(yè)盈利模式中發(fā)揮的重要作用。我們可以這樣試想一下，如果我們的產(chǎn)品銷售緩慢時(shí)，我們的生產(chǎn)部等各部門還在有序的高效率工作，最后呈現(xiàn)在我們面前最大的問題可能就是產(chǎn)品的庫存越來越大，積壓企業(yè)資金的現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，這其中的原因是銷售出現(xiàn)了緩慢，所以，一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷部門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成為了現(xiàn)代企業(yè)最為關(guān)鍵的力量，他不僅關(guān)系著企業(yè)的生死存亡，更關(guān)系著企業(yè)的出路和未來,寵物產(chǎn)品企業(yè)更是如此。
寵物產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀
寵物行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展之后，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員背景也是多種多樣，隨著寵物消費(fèi)力的不斷飆升，使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入了寵物行業(yè)，加入的企業(yè)多了也自然就造成了寵物行業(yè)成熟人才十分匱乏。在筆者接觸了解的一些企業(yè)，這些企業(yè)想盡了各種辦法去招聘成熟懂行的營(yíng)銷人員，但效果非常不好，根本就找不到合適的營(yíng)銷人才，與一家寵物食品公司的人力資源經(jīng)理很熟，該經(jīng)理惆悵的說：“各大招聘網(wǎng)搜遍了也找不到幾個(gè)做過寵物產(chǎn)品銷售的人”最后迫不得已只能選擇沒有寵物產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的一些人員，但這些人員上崗工作后便出現(xiàn)了各種各樣的問題，常見的有這么幾種：對(duì)寵物不夠了解，去市場(chǎng)拜訪寵物店都不知道同店主聊些什么；不熟悉市場(chǎng)路況，找一家寵物店用了大半天時(shí)間；不適應(yīng)走街串巷的工作模式等，各種各樣的問題都有，大家可以想想，這樣的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上能有執(zhí)行力嗎？值得我們反思。
如何打造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
如何才能打造一直寵物產(chǎn)品優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？筆者將結(jié)合當(dāng)今寵物消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀和過去在市場(chǎng)上多年摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)寫出一些關(guān)鍵點(diǎn)。
A、根據(jù)市場(chǎng)的區(qū)域分布范圍和企業(yè)銷售渠道實(shí)際現(xiàn)狀制定出合適的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)；
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