結合庫存，以及預料整個市場可能收到的款子總和，預測代理商可以吃到廠方什么政策，根據代理商的點位，根據每個分銷商下一個年度可能做的規(guī)模劃分出若干個檔次，制定出相應的分銷商政策。必須要有目標性，層次性，時間限制性和及早性。做到早打款早得益，多打款多得益的原則。政策必須建立在很好的評估效果，鎖定目標，有的放矢，必須鎖定時間和金額。還要做好整個年度的大盤政策和相關的文件，操作細則?！　?

　　下面就是做好會議安排（時間，地點，現場氣氛，現場接待工作，會務人員安排，會務各項事務的安排，關注天氣，關注是否與其他品牌相沖突，定好日期，酒店，做好物料，及時通知經銷商，進行會議前期的相關溝通）和做好會議的議程，特別是要做好演講的PPT，首先要與大家一起回顧過去一年取得的成績，所作的工作和促銷，售后，推廣，財務等方面，然后分析存在的不足，以及達成接下來年度目標的具體措施和方法，然后做好愿景規(guī)劃，宣講本品牌來年的亮點規(guī)劃。要能夠讓各位經銷商朋友確確實實感受到自己可以很好的賺錢，值得長期合作。然后宣講政策，選取代理商，杰出的分銷商對過去一年的感言，對于去年做的好的分銷商進行精神和物質上的現場獎勵，調動氣氛?，F場收款，才去抽獎，先打款送好禮，現場定金翻倍等方法，烘托現場的氣氛?，F場可以適當的分析一下競品的政策和動向，甚至去年一年中家電行業(yè)重大的事件?！　?

　　講完政策及政策分析，及時分派銷售人員，現場分發(fā)政策，每個客戶詢問情況，及時收款或者定金。跟蹤到位。有客戶現場大款或者交納定金的，現場宣布，望大家積極踴躍跟進今年最大的一次政策。　　

　　現場收款差不多了，基本都打款，達到了預期的標準了，這個時候也是基本可以進餐的時間了，酒席間繼續(xù)跟每一桌的經銷商交談，積極的處理他們的疑惑?！　?

　　會議結束，就要立馬行動，到每個分銷商那里去上門收款。抓緊時間，讓他們吃到最好的政策。

　　政策結束，受到良好的收益，才算會議成功，接下來就是想方法幫助經銷商消化，幫助他們賺錢，形成再次回款，再消化。依次循環(huán)。經常關注他們進銷存，銷售狀況。及時溝通和跟進。做到他們的生意就是自己的一樣對待?！　?

　　

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