看似簡單的流程中蘊含著王興對于這種新型電子商務(wù)模式的理解。他對此所下的定義是“媒體、社區(qū)和電子商務(wù)的跨界組合”。有三個原則可以讓王興和他的團隊進行判斷。一是省錢，折扣一定是前所未有的。二是省心，篩選、比較、判斷的過程被壓縮到一個頁面上，消費者只需要判斷自己是否需要這個產(chǎn)品。第三點體現(xiàn)出媒體的功能—有趣。

　　王興說：“我們力爭做到每天讓你來看，這東西你愿意買最好，如果確實不需要，看也很有趣，就像看新聞一樣。很多人每天看八卦，本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R。從這個角度來講，我對美團現(xiàn)在的文案水平還不是非常滿意，我們還可以做得更好。”

　　美團成立以來最成功的一次團購要數(shù)3月23日的洗牙，打2.26折后不到160元的價格吸引了929位實際購買者，這個數(shù)字讓商家大吃一驚。那些沒有購買產(chǎn)品的瀏覽者，也從這次團購中了解到關(guān)于洗牙的知識和不同類別醫(yī)療機構(gòu)的價格。而數(shù)量最多的團購則是食品“咖啡玉米(1904,-8.00,-0.42%)”，賣了3006份。作為商家，它獲得上千位顧客以及上萬次曝光所付出的成本是什么？服務(wù)本身。實際上服務(wù)只是成本的一部分，因為美團賺取的是產(chǎn)品差價，而不是預(yù)支廣告費用，這樣一來，商家根據(jù)實際購買量提供服務(wù)，美團根據(jù)之前的協(xié)議價格付費。

　　即便沒有任何預(yù)支費用，談下第一家商戶也不容易。美團的市場人員在網(wǎng)站還沒有的時候就要讓商家相信，有一個網(wǎng)站可以為它帶來顧客。美團的第一位合作伙伴是梵雅紅酒體驗坊，50塊錢體驗4杯葡萄酒，還能向品酒師學習品酒知識。王興說：“它是一種很有趣的消費方式，沒有很適合的推廣渠道，用戶也沒有那么強烈的需求，但說了之后都會覺得是個不錯的去處。”

　　在有了成功案例之后，商戶的談判速度在不斷加快，現(xiàn)在美團已經(jīng)有了超過一個月的備選，每周開選題會確定下一周的排序。

　　Groupon的成功來自于清晰的盈利模式和簡單愉悅的購物體驗，這也是美團能夠快速復(fù)制的原因之一。同時，這也意味著進入門檻非常非常低。

　　在美團出現(xiàn)以后的半個月內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)上又先后出現(xiàn)了F團、拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、24券、滿座網(wǎng)等類似的網(wǎng)站。它們的頁面極其相似，你只能通過名字、當日產(chǎn)品和顏色來區(qū)分它們。在豆瓣的美團小組里，有網(wǎng)友問飯否的創(chuàng)辦者王興為何不給美團起名飯團。實際上這是F團的昵稱。如果不是一個意外，F(xiàn)團才應(yīng)該是國內(nèi)第一個正式上線的Groupon模仿者。王興認為，互聯(lián)網(wǎng)就是要快，從籌備到上線只花兩個月在他看來不算什么希罕事。可是在出身傳統(tǒng)媒體行業(yè)的林寧看來，慢一點不怕，有基礎(chǔ)的快更有意義。

　　林寧自稱F團團長，是F團網(wǎng)站和母公司熱度傳媒集團的總裁。長期來看，F(xiàn)團和美團是這個領(lǐng)域最有競爭力的兩家公司，不過現(xiàn)在仍然是這種商業(yè)模式的最初期，電子消費雖然增長很快，但發(fā)展空間也很大，因此在王興和林寧看來，現(xiàn)在完全不需要擔心競爭問題，市場容納得下幾家公司同時存在。

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