經(jīng)濟型酒店的卡位之戰(zhàn)

 作者：張計劃    398

的需求，據(jù)統(tǒng)計我國目前星級酒店有1萬多家，但昂貴的價格讓一般老百姓望而卻步，而傳統(tǒng)的招待所又條件簡陋，服務水平參差不齊，于是乎，“豪華的不經(jīng)濟，經(jīng)濟的不可用”的問題隨之產(chǎn)生。而一個正常的市場應該呈橄欖形狀，隨著國內(nèi)中產(chǎn)階層的形成和壯大，為經(jīng)濟型酒店注入了強大的成長動力。

借鑒其他產(chǎn)業(yè)及發(fā)達國家的經(jīng)驗，一個成熟的市場最后也只能容納3-5個品牌，而且3名之后的盈利能力就會受到質(zhì)疑。因為位置緊俏，必然就會引發(fā)卡位之戰(zhàn)，首先是要爭奪規(guī)模優(yōu)勢，誰能搶到第一或第二的位置就相對安全。如今排名靠前的幾大品牌已經(jīng)紛紛在海外股票上市，將來擴張的資金有了渠道保障，加上幾大品牌的管理團隊都非常專業(yè)，只要將來不出現(xiàn)大的意外，相信第一梯隊的領(lǐng)先位置將難以撼動。但根據(jù)波士頓矩陣理論，在一個成長迅速的市場中，相對領(lǐng)先的地位常常并不穩(wěn)固，只有持續(xù)領(lǐng)先，直至總體市場的增長速度慢下來，優(yōu)勢地位才能得到確認，才可能成為帶來盈利的現(xiàn)金牛，而如家收購莫泰的目的就在于擴大其規(guī)模優(yōu)勢。

根據(jù)經(jīng)驗，龐大的市場發(fā)展到一定階段往往會發(fā)生分化，變?yōu)槿舾勺邮袌觯绻茉谀硞€子市場做“老大”，將來也有希望獲得可觀的盈利。因此如果不能在總體規(guī)模上領(lǐng)先，還有第二條道路可以選擇，那就是利用差異化的品牌定位去占據(jù)某個細分市場的第一位置，比如專為度假而設(shè)計的酒店類型，或者一個有藝術(shù)美感的酒店風格等等。

如家收購莫泰之后，管理層承諾將保留莫泰168這一品牌，加上原有的快捷、和頤兩個品牌，如此一來如家旗下將會保持3個品牌平行運作。每個品牌是否都對應一個獨特的定位？3個品牌管理團隊是否是最優(yōu)的安排？旗下品牌之間會不會發(fā)生重合與沖突？值得如家管理層深思。

 經(jīng)濟型 之戰(zhàn) 酒店 經(jīng)濟

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