農(nóng)副產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)大門？
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準(zhǔn)確定位
一、自身優(yōu)勢(shì)——明確
這種優(yōu)勢(shì)主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，第一視覺(jué)的沖擊。產(chǎn)品有個(gè)好名字，或有個(gè)權(quán)威理論支撐，甚至有個(gè)權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會(huì)走紅。
同時(shí)，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計(jì)出色，就能抓住招商眼球，在競(jìng)品中跳出來(lái)，企業(yè)精美獨(dú)特的包裝對(duì)于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。
二、產(chǎn)品功能——新穎
這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的價(jià)值，提出差異化區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主張，舉個(gè)例子，x阿膠金絲棗，首倡生鮮清毒養(yǎng)血概念，吸引了消費(fèi)者眼球，帶動(dòng)銷售工作的開(kāi)展，而**牛蒡茶提出清修調(diào)養(yǎng)概念，抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的需求心理，進(jìn)而使產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)推廣，全面代理的目的。
在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，諸如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)可以給企業(yè)量身制定產(chǎn)品概念，進(jìn)而達(dá)到可識(shí)別性、差異化個(gè)性，既彰顯產(chǎn)品獨(dú)特定位，又給代理商與消費(fèi)者內(nèi)心帶來(lái)強(qiáng)烈沖擊。
三、工藝成分——獨(dú)到
打出競(jìng)品沒(méi)有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果，給市場(chǎng)帶來(lái)極大聽(tīng)覺(jué)上的沖擊，x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分，讓人容易親近等，也反應(yīng)了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場(chǎng)價(jià)值。
整合資源
首先、共享資源。中小農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型企業(yè)作為對(duì)方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。
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