一、尋求市場空白點。公司要利用各種渠道了解市場信息，尋求市場細分和準入機會，避開對手的鋒芒，想方設法利用聯(lián)合政府、行業(yè)職能部門以及知名的行銷顧問機構，利用營銷組合手段，搜集市場動態(tài)給產(chǎn)品準確定位、提煉概念，制訂能夠落實的戰(zhàn)術推廣等，同時，了解所在區(qū)域經(jīng)銷商和消費者的各種需求，特別是人們的潛在要求及市場空白點。

二、采用滲透價格戰(zhàn)。為了進入一個新的市場，爭取潛在的顧客群，應先制訂大大低于競爭對手的價格，將近期的利潤損失作為開發(fā)長期市場和拓展市場的一種投資。但隨著技術改進和營銷模式的創(chuàng)新，要及時變商業(yè)化的利益驅動為人性化的價值驅動，這樣即使價格不變，也能保證長期取得相對穩(wěn)定的利潤額。

三、提供利潤最大化。疏通銷售渠道，結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，提供最佳的售前、售中、售后服務，嚴格挑選代理商，充分讓利于他們。

四、開展生動促銷戰(zhàn)。要根據(jù)目標人群的喜好，有針對性的開展高頻次的生動化主題促銷，活動預告設計精細，盡量迎合當?shù)厝藗兊南埠谩?

五、加快資源整合力度。形成具有國際競爭力的農副產(chǎn)品企業(yè)和企業(yè)群體，在保護農副產(chǎn)品的基礎上，選擇品牌影響比較大，規(guī)模化程度比較高，市場占有程度比較好，在消費者中有較好美譽度的企業(yè)，幫助他們整合品牌，把企業(yè)做大做強。同時，業(yè)界應將傳統(tǒng)、時尚等文化元素有機地結合起來，滿足不同的市場需求，提高市場的占有率。

都知道現(xiàn)在是市場經(jīng)濟的時代，在任何地方都充斥著競爭，上演著生死存亡。實際上這個時代不缺新興的科技，不缺質量上成的產(chǎn)品，缺的是迅速打開市場的能力，缺的是讓產(chǎn)品在市場中站穩(wěn)腳跟的魄力，缺的是讓產(chǎn)品這個時代經(jīng)久不衰的魅力。藍哥智洋國際行銷顧問機構的“三精”營銷理念讓農副產(chǎn)品企業(yè)成為品牌營銷的舞技高手。

精準，增加殺傷力

　　所謂“精準”，是指必須精確定位產(chǎn)品的賣點和訴求。企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就確立產(chǎn)品的市場定位。這就要企業(yè)在將產(chǎn)品推入市場前，做好充分的準備。要對整個同行業(yè)的市場了如指掌，要在同質化的產(chǎn)品中找到突破口，開發(fā)出全新的市場格局，推出獨具特色的新產(chǎn)品，挖掘出隱藏的市場潛力。

　　從產(chǎn)品的固有特點中提煉“賣點”，使產(chǎn)品進入市場的時候有足夠的“殺傷力”和“爆發(fā)力”，能使消費者眼前一亮，如同看見一匹健碩的黑馬殺出重圍，沖向終點。

　　可以舉一個其它行業(yè)的例子：廣州某公司研制了一種新的產(chǎn)品“全透明香皂”，計劃用這個高度差異化的產(chǎn)品作為先導，率先開發(fā)市場，待品牌具有較高知名度后，再導入膏霜、洗發(fā)水等低差異化產(chǎn)品。該產(chǎn)品具有透明度高、保濕效果好、泡沫細膩、中性無刺激、具有嫩膚效果、成本較高等特點，公司團隊經(jīng)過詳細深入地調研和細致入微地分析之后，決定采用嫩膚作為產(chǎn)品利益點，將產(chǎn)品定位為定位在――全身皮膚護理用品，其概念為“透氧嫩膚”，其目標消費群體以20-45歲的成熟女性為主。

　　這個定位可謂相當精辟。第一，在價格上，該產(chǎn)品雖然在香皂中價格較高，但作為全身護理的“嫩膚”產(chǎn)品，價位定到普通產(chǎn)品的2-3倍，平均下來全身護理的成本非常低，幾乎所有的家庭婦女都可以接受。第二，在功能上，將該產(chǎn)品的功能訴求定位在嫩膚上，而不是保濕、美白等很多其它同類產(chǎn)品爭相主攻的領域。

該定位提升了產(chǎn)品的“賣點”，就如同賦予了產(chǎn)品以“靈魂”。一個有靈魂的產(chǎn)品，才能對消費者產(chǎn)生吸引力，得到消費者的認同，才能引發(fā)購買的熱潮?！　?

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