民營醫(yī)院何時顯現(xiàn)品牌營銷真功夫？

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分析市場，找準定位

孫子說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。沒有對當?shù)蒯t(yī)療市場的深入調(diào)查和科學分析，妄談醫(yī)院經(jīng)營方略必定是盲目的和低效的。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，對于醫(yī)療市場的調(diào)查分析可以從以下五個方面著手：

一是調(diào)查分析當?shù)丶膊∽V的構(gòu)成,重點查清常見病、多發(fā)病的病種及發(fā)病率;

二是調(diào)查分析當?shù)噩F(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)的學科情況,重點查清哪些學科已經(jīng)發(fā)育成熟且地位穩(wěn)固，哪些學科還很幼稚或者還是空白;

三是調(diào)查分析當?shù)亟?jīng)濟狀況與人群構(gòu)成,重點查清當?shù)厝罕姷闹Ц赌芰?，進入醫(yī)保人口的比例;

四是調(diào)查分析當?shù)蒯t(yī)療市場總量和發(fā)育程度,重點查清有無發(fā)掘的潛力;

五是調(diào)查分析醫(yī)療投資的環(huán)境，重點查清當?shù)攸h委、政府及有關(guān)部門對待民營醫(yī)療機構(gòu)的政策取向和基本態(tài)度。


通過以上五個方面的調(diào)查研究，可以初步?jīng)Q定醫(yī)院的市場經(jīng)營定位。

首先，確定是辦成綜合醫(yī)院還是專科醫(yī)院。然后，確定面向什么群體，服務的主要對象是誰。最后，確定采取什么樣的措施，從何種途徑，迅速占領(lǐng)鎖定的市場。

一般來說，初創(chuàng)的民營醫(yī)院規(guī)模都不大，根據(jù)當前全國的情況來分析，中小型規(guī)模的民營醫(yī)院只要不是辦在小城鎮(zhèn)，最好不要選擇綜合醫(yī)院的辦院思路，而應當走?？漆t(yī)院的路子，避開公立大醫(yī)院的鋒芒，瞄準其空檔和薄弱環(huán)節(jié)，從一個或數(shù)個專科著手，迅速把品牌打響，然后乘勢而上，做大做強。當前經(jīng)營得比較好的民營醫(yī)院多半走的都是這條路子?！　?

 顯現(xiàn) 何時 民營 功夫 營銷 醫(yī)院 品牌

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