足療會(huì)所90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則感想
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近幾年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的足療會(huì)所看到經(jīng)營(yíng)已不再是“酒香不怕巷子深”，真正目前的狀態(tài)是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。足療會(huì)所的營(yíng)銷正在慢慢進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，但是很多推出的營(yíng)銷手段是盲目的，缺乏和消費(fèi)者的鏈接，導(dǎo)致毫無(wú)效果可言，反過來(lái)又直接影響了管理者做營(yíng)銷的信心。其實(shí)營(yíng)銷并沒有錯(cuò)，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)無(wú)法離開營(yíng)銷活動(dòng)而生存，關(guān)鍵在于營(yíng)銷的方法是否對(duì)路！
足療服務(wù)的行為屬于高密度接觸的行為，高密度主要是指消費(fèi)時(shí)間（一般足療服務(wù)為90分鐘）、消費(fèi)頻率（每周兩次為宜），消費(fèi)者的購(gòu)買完全取決于體驗(yàn)，所以體驗(yàn)式營(yíng)銷就成為足療會(huì)所營(yíng)銷的第一關(guān)注點(diǎn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷是一個(gè)非常時(shí)尚的詞匯，最早由美國(guó)康奈爾大學(xué)教授伯德•施密特在其著作《體驗(yàn)式營(yíng)銷》中提出，它最大的貢獻(xiàn)就是突破了傳統(tǒng)的“理性消費(fèi)者”營(yíng)銷思維模式，把顧客描述為“感性與理性兼?zhèn)?rdquo;，強(qiáng)化了消費(fèi)者在前、中、后三個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，自情感影響購(gòu)買決定。
何謂90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則？
90°體驗(yàn)式營(yíng)銷法則是根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)開發(fā)的針對(duì)足療會(huì)所高密度接觸的服務(wù)行為式營(yíng)銷法，它整合會(huì)所的所有資源并立體傳播，強(qiáng)調(diào)視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺的在不同角度的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)換并盡最大可能多項(xiàng)展示，然后利用情感傳遞實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷。90°是抽象概念，意指從進(jìn)入會(huì)所的直立姿勢(shì)與服務(wù)過程的平躺姿勢(shì)之間的角度。足療會(huì)所的沙發(fā)背部承重部分平時(shí)角度為45°，顧客在服務(wù)過程中習(xí)慣于平躺和在45°角折躺，90°營(yíng)銷同時(shí)也泛指顧客接受服務(wù)的過程從0°—45°—90°?！疽妶D】
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