競爭無序，資本泛濫，品牌雜亂……一度春風得意且被譽為“美麗經濟”的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海。縱觀國內市場，各品牌紛紛大舉擴張，“搶地盤、圈地”的景象層出不窮，渠道革命已然來臨。同時，大規(guī)模開拓渠道的背后也反應出很多企業(yè)忽視發(fā)展瓶頸、盲目擴張的浮躁心理。那些真正能夠坐穩(wěn)一方、執(zhí)行業(yè)牛耳的企業(yè)必定專注模式的創(chuàng)新，并且甘于在動蕩的環(huán)境里穩(wěn)下來；對于行業(yè)后輩們而言，弱肉強食的商業(yè)環(huán)境里同時孕育著一舉成名的機遇……

放眼中國化妝品市場，高速發(fā)展的階段已經到來：化妝品行業(yè)整體銷售額以每年23.8%的平均速度增長，最高的年份達到41%，其增長速度遠高于國民經濟的平均增長速度。

同時，市場總量不斷擴張的背后，化妝品市場的銷售渠道也在發(fā)生重大變革：競爭環(huán)境日益激烈的背景下，許多化妝品商家紛紛朝向多元化渠道進行轉變或擴張，以營銷渠道的改革作為銷量和品牌提升的強大保證。除去傳統(tǒng)的商場專柜和大型超市賣場渠道，化妝品專賣店、專營店、專業(yè)店以及藥妝店、藥房、美容院、電子商務等新興渠道開始扮演重要角色。

風云變幻，數(shù)年時間，渠道戰(zhàn)爭愈演愈烈。以屈臣氏、莎莎、萬寧等為代表的化妝品專營店渠道在現(xiàn)有市場面臨飽和，逐漸向二、三線城市進行渠道下沉；而以佰草集、Vinistyle等品牌為代表的化妝品專賣店渠道開始在行業(yè)舞臺上嶄露頭角，開啟了攻城略地的大幕。

專營店——瓶頸將至

中國化妝品專營店發(fā)展始于上世紀八十年代末；二十一世紀第一個十年，專營店高速發(fā)展，成千上萬的品牌開始進駐專營店；目前專營店已經成為國內最大的化妝品銷售終端之一，是繼百貨商場、超市之后的第三大終端。

然而，隱藏在繁榮背后的往往是致命的危機。一方面，國內化妝品企業(yè)紛紛加注專營店渠道，眾多日韓品牌也隨其蜂擁而至，專營店品牌一度發(fā)熱，導致各品牌商和供應商關系失衡，競爭規(guī)則紊亂。以屈臣氏、萬寧、莎莎等為代表的國內化妝品專營店品牌早已完成了圈錢、圈地的爭奪戰(zhàn)。如此大規(guī)模的擴張直接造成了一線市場飽和的窘境，專營店發(fā)展瓶頸一時盡顯。另一方面，專營店的先天不足是其不可逃避的軟肋：品牌形象不統(tǒng)一，產品同質化嚴重、質量參差不齊，價格打壓競爭激烈，服務質量低下等問題決定了它在發(fā)展中的局限。

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