七、遠離后院不寧的產(chǎn)品。

　　因為名牌產(chǎn)品的銷售示范效應，名牌酒廠的周邊地區(qū)一定會存在一些小規(guī)模的工廠，靠傍名牌獲得生存空間。這也算是中國市場經(jīng)濟的一大特色。如果這些小品牌有自己的獨立品牌，單純有一些模仿，倒也無可厚非。

　　但偏偏有一些小作坊，除了在包裝、命名上想辦法外，還真正從根上做起，在品牌上無限接近名牌產(chǎn)品。“杜康”旁邊的“林康”，“瀘州老窖”旁邊“瀘州宏窖”，“洋河”旁邊的“洋海”，“綿竹大曲”旁邊的“錦竹大曲”。。。。。。。這些產(chǎn)品成本低利潤高，并且能夠借助名酒的銷售氛圍，短時間內(nèi)取得經(jīng)濟回報。但是，這樣的產(chǎn)品時時處于市場監(jiān)管和行政執(zhí)法部門的打擊之下，是準確無疑的“出頭鳥”，隨時都會來個“休克“療法，突然見光死。

　　另外，一些小作坊、小勾兌廠的產(chǎn)品因為質量控制的不足，產(chǎn)品質量沒有保障，甚至還會生產(chǎn)一些法律法規(guī)不允許的產(chǎn)品。

如果貪圖小利，引進這些產(chǎn)品去做市場。在食品安全日益加強的今天，輕則沒收貨品，破財免災；重則取消經(jīng)營資格，扳倒重來；更不幸的會成為殺雞儆猴的“替罪羔羊”！這樣的結果會讓經(jīng)銷商“哭天不應，苦地不靈”。如果經(jīng)銷商不幸中招，只能各安天命了！

　　昌黎葡萄酒的災難不就是從一些小廠引爆的，幾乎造成整個昌黎葡萄酒的滅頂之災。多少經(jīng)銷商遭受損失，欲哭無淚。

　　八、帶病東家的產(chǎn)品要分辨。

　　很多小經(jīng)銷商因為缺乏資源爭取一些知名品牌，因此會轉而接手一些知名品牌的“專營產(chǎn)品”“包銷產(chǎn)品”。從這幾年的市場發(fā)展來看，“專營產(chǎn)品”“報銷產(chǎn)品”等因為知名品牌的背書，質量過硬遠超過一般小廠，另外借助大品牌銷售的氛圍，也能很快取得市場的回報。

　　其實這本來應該是是小經(jīng)銷商的首選產(chǎn)品。但是，隨著“專營產(chǎn)品”“包銷產(chǎn)品”風生水起，越來越多的行業(yè)外資本進入這一領域。尤其很多資本從傳統(tǒng)的短期暴富的行業(yè)流入的，基本都是抱著極強的“投機心理”。但需要精細化運作的白酒行業(yè)和個人資本集聚的炒股、炒房、炒煤、炒蒜等的“炒貨”運作模式大相徑庭?；貓笾芷谙鄬^長，利潤率雖然比傳統(tǒng)行業(yè)高得多，但比起一炒“暴富”的行當來講，還有較大的差距。因此，如果“創(chuàng)富神話”不如當初預期，一些合作資本進來的快，走得也快。股東內(nèi)訌，抽資分家是常有的事。資金鏈不繼，運作這些產(chǎn)品的公司就會成為帶病東家。產(chǎn)品缺乏持續(xù)投入，后繼運作乏力，要么一蹶不振要么很快消失。更有甚者，類似多年前 “瀘州酒妖”“安徽鐘馗”的人間蒸發(fā)還會上演，經(jīng)銷客戶錢貨兩空。

　　從公司的地址、電話、營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍、注冊資金等方面，還是可以發(fā)現(xiàn)帶病東家的蛛絲馬跡的。

　　最近看到市場上有一款飲料產(chǎn)品銷售很火，據(jù)說全國市場的銷售也有幾億元?？墒巧疃冉佑|下來，發(fā)現(xiàn)他們的營業(yè)執(zhí)照顯示注冊資金竟然只有幾萬元。在這個靠資金展示實力、資信的商業(yè)社會，如果不是另有圖謀，這樣的做法如何解釋？

　　

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