酒業(yè)小經(jīng)銷商生存之道：產(chǎn)品篇
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廠家有自己的經(jīng)營(yíng)定位，經(jīng)銷商也不例外。專注于自己的優(yōu)勢(shì)資源才能獲得生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的機(jī)會(huì)，越小的經(jīng)銷商越要注重于此。大經(jīng)銷商因?yàn)樨?cái)力雄厚，資源廣泛，經(jīng)得起挫折和折騰，即便有一兩個(gè)新項(xiàng)目新產(chǎn)品的失敗，損失的不過(guò)是項(xiàng)目初期的投入，但不會(huì)動(dòng)搖其生存的基礎(chǔ)。小經(jīng)銷商之所以小，是因?yàn)樨?cái)力、資源、渠道、產(chǎn)品各方面都會(huì)受到局限。如果新項(xiàng)目遭受挫折，可能會(huì)對(duì)原有項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。
很多小經(jīng)銷商因?yàn)闆](méi)有影響力，找新產(chǎn)品比較困難。因此盲目增加新產(chǎn)品，聽(tīng)說(shuō)飲料產(chǎn)品流量大就做飲料產(chǎn)品；聽(tīng)說(shuō)紅酒產(chǎn)品利潤(rùn)高就做紅酒產(chǎn)品；聽(tīng)說(shuō)黃酒產(chǎn)品前景好就做黃酒產(chǎn)品。什么產(chǎn)品都想做，什么產(chǎn)品都做過(guò)，什么產(chǎn)品都沒(méi)做好，還分散了原有的資金和人力。單一產(chǎn)品不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)型。就不能在渠道、品牌、客戶等方面形成影響力。結(jié)果是“狗熊掰棒子”，越做越難。
小經(jīng)銷商更應(yīng)該對(duì)自身有一個(gè)明確的分析和定位。找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)渠道、優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)質(zhì)客戶，明確哪些是客戶需要的是什么產(chǎn)品？哪些是自己能滿足的，哪些是不能滿足的？接手的新產(chǎn)品要符合自身經(jīng)營(yíng)的定位，首先應(yīng)該是滿足現(xiàn)有資源、現(xiàn)有渠道、現(xiàn)有客戶的需要。通過(guò)優(yōu)先選擇互補(bǔ)產(chǎn)品彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)短板，將自己經(jīng)營(yíng)的所有產(chǎn)品形成合力“抱團(tuán)打天下”，給現(xiàn)有客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們更多的需要。先在自己經(jīng)營(yíng)的渠道中建立明顯的比較優(yōu)勢(shì)。把自己發(fā)展壯大起來(lái)，再考慮更多的產(chǎn)品補(bǔ)充。
在這個(gè)世界上，錢是賺不完的，先賺能賺到的錢。這是小經(jīng)銷商必須謹(jǐn)記的法則。
總之，只要把握好選擇產(chǎn)品的原則，自信分辨。少一點(diǎn)幸運(yùn)，多一點(diǎn)保障。即便不能無(wú)法拿到快速創(chuàng)富的明星產(chǎn)品，但遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，避免損失還是可以做到的。
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