2010年，國(guó)內(nèi)高端櫥柜品牌德寶西克曼精心打造出首個(gè)尊柜體驗(yàn)館，品牌定位為“尊柜”，其中的“尊”代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最國(guó)際化的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等最具美好生活表達(dá)的內(nèi)涵。這是櫥柜業(yè)“文化營(yíng)銷”一大例證。賣產(chǎn)品不如賣品牌，賣品牌不如賣品牌文化，在已有優(yōu)質(zhì)品牌基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出直擊目標(biāo)受眾，瞬間抓到消費(fèi)者心理的文化產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品升級(jí)到賣文化。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明指出，現(xiàn)在僅靠響當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、不錯(cuò)的服務(wù)、多樣化的功能已經(jīng)難以滿足善變的消費(fèi)者的要求，只有從滿足客戶物質(zhì)需求上升到精神需求時(shí)，利用櫥柜品牌文化的強(qiáng)勢(shì)地心力，櫥柜的未來(lái)才能更加美好。

趨勢(shì)四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線上俘獲消費(fèi)者芳心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大勢(shì)已至，很多行業(yè)已經(jīng)拜倒在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的石榴裙下，櫥柜行業(yè)也不例外。櫥柜是笨重的大件，傳統(tǒng)的消費(fèi)鏈條十分復(fù)雜，像建展廳、進(jìn)賣場(chǎng)、售前售后運(yùn)輸?shù)?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式則不需建展廳，在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)富麗堂皇櫥柜專賣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接提交訂單，區(qū)域服務(wù)上門測(cè)量確認(rèn)，確認(rèn)之后交由工廠定制櫥柜，由區(qū)域服務(wù)上門安裝，服務(wù)到位。這樣做，砍去了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)省雙方成本，具有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，很多年輕一族對(duì)這種網(wǎng)購(gòu)方式非常感興趣。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明提示，網(wǎng)絡(luò)銷售櫥柜雖然能大大縮減成本，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式畢竟是虛擬的，櫥柜不像購(gòu)買一件衣服簡(jiǎn)單，櫥柜購(gòu)買需要考慮的因素太多，商家的公信力和櫥柜質(zhì)量等問(wèn)題成為消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題。所以企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，一定要保障自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，積累品牌產(chǎn)品的美譽(yù)度和公信力，讓消費(fèi)者在你的建立的虛擬世界里找到安全感。

趨勢(shì)五：差異化營(yíng)銷，制勝突破口

北京一家櫥柜企業(yè)，2009年之前主要在產(chǎn)品價(jià)格上與眾多對(duì)手對(duì)壘。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)家加劇，價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越不靠譜。企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過(guò)細(xì)致市場(chǎng)調(diào)查分析后，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，不但注重價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，在推廣理念和銷售服務(wù)上大下手筆。通過(guò)細(xì)致分工，不斷注重設(shè)計(jì)內(nèi)涵，在加強(qiáng)環(huán)保性能等方面大做文章。終于成功的擠進(jìn)中國(guó)著名十大櫥柜企業(yè)光榮榜。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)需要細(xì)分市場(chǎng)，找出差異和突破口，創(chuàng)新產(chǎn)品和產(chǎn)品理念，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

趨勢(shì)六：一站式整體廚房，消費(fèi)新導(dǎo)向

我國(guó)廚房和衛(wèi)浴間配套的櫥柜、廚房電器、衛(wèi)浴等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，正在出現(xiàn)大融合的發(fā)展趨勢(shì)，“整體廚房”的觀念正在向眾多消費(fèi)者蔓延。目前，市場(chǎng)整體櫥柜做的比較好企業(yè)僅僅有歐派櫥柜、科寶博洛尼、海爾櫥柜、方太櫥柜、華帝櫥柜等十多家企業(yè)。與中國(guó)整體櫥柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、進(jìn)入門檻低、雜牌廠家比比皆是，很多作坊式廠家以“傍名牌”的方式來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者，給中國(guó)櫥柜行業(yè)造成了污點(diǎn)。清華大學(xué)總裁班營(yíng)銷專家、知名講師劉東明認(rèn)為，家電和櫥柜的融合是大勢(shì)所趨，但是需要業(yè)內(nèi)大企業(yè)引領(lǐng)，逐漸形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和合理的市場(chǎng)規(guī)劃。加強(qiáng)行業(yè)交流、合作研發(fā)和聯(lián)盟營(yíng)銷等。

趨勢(shì)七：泛家居模式，豐富產(chǎn)品線

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