經(jīng)銷商朋友，請管好你的“胃”

 作者：張令凱    356

讓客戶保持合理庫存，而不是盲目的壓貨有錯嗎？

盲目的靠政策壓貨，只能讓客戶慢慢的撐死，市場不會可持續(xù)發(fā)展，重要是加強終端的出貨量來帶動銷售回款！

于是，孫總連著3個月沒有進貨，直到庫存降到100臺以下，保持一個安全庫存。說實話，對于孫總來講其實100臺庫存還是有點多，該市場當(dāng)時還沒有那么大的市場容量，一個月的出貨量銷售加分銷提貨也就幾十臺的量。

按道理講，連著3個月不進貨，按廠家規(guī)定孫總就應(yīng)該被列入撤點名單了。但是廠家沒有這么做，因為負責(zé)該市場的區(qū)域經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)都非常清楚，這個市場很棘手，這是該品-全球品牌網(wǎng)-牌在這個縣級市場的第5個商了，商換的越頻，市場影響越壞，越不容易招商。另外，銷售團隊也明白，不是孫總不想進貨，不是孫總不努力，而是市場本身也有客觀原因，如果強行將孫總砍掉，這個縣級市場的招商難度會更大，況且孫總是連著換了4個業(yè)務(wù)才招起來的，而且是綜合素質(zhì)和社會資源非常棒的一個商。

后來，孫總漸漸把握了該縣級市場的銷售規(guī)律，自己的庫存量控制在50臺左右。不管廠家的政策再怎么優(yōu)惠，再怎么誘人，業(yè)務(wù)人員再怎么忽悠、恐嚇，孫總的頭腦依然清醒，控制住自己的貪婪和欲望，雷打不動。

接下來的時間里，孫總控制好自己的庫存，積極做好市場推廣和分銷招商，該縣級整體市場銷售現(xiàn)正穩(wěn)步增長，健康發(fā)展。

在此，也與各位銷售同仁共勉：

1.銷售不是靠壓貨壓出來的，壓貨的結(jié)果只能讓銷售形成惡性循環(huán)，讓客戶改頭換面退出你的銷售網(wǎng)絡(luò)（近期某汽車品牌的經(jīng)銷商紛紛退出其銷售網(wǎng)絡(luò)原因之一就是渠道壓貨過猛，經(jīng)銷商消化不良甚至被撐死）；

2.業(yè)務(wù)人員應(yīng)幫客戶建立安全庫存管理機制，尤其是針對多元化經(jīng)營的流通性客戶更是如此，他們要的是資金周轉(zhuǎn)率和盈利率，而不是在倉庫睡大覺占壓資金的庫存；

3.向終端市場要銷量，向消費者要銷量是王道，而不是一味的向經(jīng)銷商要回款，那只是完成了庫存由廠家倉庫到商家倉庫的轉(zhuǎn)移！
張令凱QQ：616550296 Email：zhanglingkai321@163.com
 經(jīng)銷商 管好 經(jīng)銷 朋友 你的

擴展閱讀

公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進入停滯狀態(tài)了，接下來，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計劃經(jīng)濟時代，遇到問題就托關(guān)系找人來解決問題。在市場

  作者：潘文富詳情

經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進銷差價賺錢。按說，每個產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說，產(chǎn)品賣得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實上會有兩個問題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

  作者：潘文富詳情

企業(yè)設(shè)計：你的經(jīng)驗困住了企業(yè)作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)設(shè)計作為一種系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新方法，正受到越來越多企業(yè)的關(guān)注。它強調(diào)以用戶為中心，通過快速迭

  作者：王韻壹詳情

對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有