久久丫:連鎖的力量
作者:李臨春 185
其一是麥當(dāng)勞收取的首期特許費(fèi)和年金都很低,降低了進(jìn)入的門檻。但是一旦進(jìn)入了就難以回頭,后面提高兩金只要門店還有一定的利潤(rùn),合作也只繼續(xù)了;
其二是總部始終堅(jiān)持讓利原則,把采購(gòu)中得到的優(yōu)惠直接轉(zhuǎn)給各特許分店,不以小利而損大局;
其三是麥當(dāng)勞總部不通過向受許人出售設(shè)備及產(chǎn)品來(lái)牟取暴利,在公開化的基礎(chǔ)上享受分紅,避免了不必要的矛盾。
麥當(dāng)勞用“誠(chéng)意”換來(lái)了加盟者和供應(yīng)商的忠誠(chéng),形成了與加盟者、供應(yīng)商關(guān)系的相互制約和共存共榮。這種共存共榮的合作關(guān)系,為加盟者各顯神通創(chuàng)造了條件,也使各加盟者營(yíng)銷良策層出不窮,這又為麥當(dāng)勞品牌價(jià)值的提升立下了汗馬功勞。
久久丫也在學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞的經(jīng)營(yíng)策略,除了加盟特許以外,也會(huì)定期放出一些直營(yíng)店來(lái),讓資金實(shí)力比較差的合作者承租。
總之,一個(gè)連鎖企業(yè)能否跳出低級(jí)的盈利需求,而建立更高級(jí)的盈利模式,是長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵所在。
有更好的盈利模式、有風(fēng)投的注入,將會(huì)使中華美食走得更快、更遠(yuǎn)!
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