當然，“說服式溝通”與“貢獻式溝通”之間，還有一種夾心層的溝通方式，即：包容式溝通。某種程度上，“包容式溝通”也是工業(yè)組織最大尺度的溝通方式！

　　至少，慢慢習慣并學會了“只需分享、無須認同”的包容式溝通，對于曾經(jīng)專制的中國社會而言，是一個了不起的進步！表明當下中國社會已經(jīng)進入了一個多元化的包容時代，減少了大量的無意義的沖突！當然，我們需要警惕“包容式溝通”的陷阱，就是如同毛同學一樣“引誘”計謀：大鳴大放并非我們假想中的百家爭鳴，恰好相反，大鳴大放在于“引蛇出洞”令牛鬼蛇神自動顯身！喜歡線裝書的毛同學，可謂將古人“御人術(shù)”玩得爐火純青。至少，我們不能排除某些精通權(quán)術(shù)的中國管理者們，以“包容式溝通”的名義借機找出誰是支持者誰又是反對者。從這個角度來說，貢獻式溝通與包容式溝通，完全是兩回事。換言之，包容式溝通與我們是否貢獻智慧一點關(guān)系都沒有，最多只意味著管理者的大度或?qū)捜荨?

　　事實上，真正意義上的貢獻式溝通，總是表現(xiàn)為“我需要你（的智慧）”。尤其是對于急于找到創(chuàng)新之路、卻找不到路的人而言，更是如此！

　　張藝謀曾經(jīng)講過一個國外知名大導演，由于無法突破自己而企圖自殺的事！我個人很能理解這位知名大導演無法突破自己的痛苦狀！這時候，假如有人能夠貢獻自己與眾不同的新見解、而不是非要辯論個你對我錯甚至你死我活，我個人猜想，這位知名大導演沒準兒會象中國人一樣叩頭謝恩！事實上，對于一個無法突破自己而痛苦到企圖自殺的人來說，再也沒有什么比一劑“與眾不同的新見解”更有效的良藥了。它意味著：第一，貢獻式溝通與傳統(tǒng)說服式溝通完全扯不上邊，第二，貢獻式溝通與允許異見的包容式溝通，只是表面相似/實則完全不同。因此，真正意義上的貢獻式溝通，只代表著這樣一件事：我需要你的智慧！

　　這也是“貢獻式溝通”并不會引發(fā)人與人發(fā)生激烈沖突的原因：幾乎沒有人會拒絕他人善意的好意！除非我們象電視上的大專辯論會一樣，標榜“包容式溝通”實則爭辯昏天黑地。

　　我們很容易就會發(fā)現(xiàn)這樣一個事實：當我們在溝通時，說出了一種令人意想不到的新思維或新方法，不僅不會換來對方的白眼，反而會贏得對方更多的尊重！當然，即便我們的新思維或新方法也就是智慧顯得很幼稚，或者，對方是一個存在著某種性格缺陷的攻擊型的人，我們也要大度的揮揮手說聲“沒關(guān)系”：此路不通走彼路，條條大路通羅馬嘛！接下來，如果我們能夠持續(xù)的發(fā)現(xiàn)或發(fā)明第三條路、甚至第四條/第五條路，就更好了！換言之，“貢獻式溝通”與辯論/爭辯甚至爭吵等等詞語無關(guān)！事實上，當我們之間彼此互動多次發(fā)生，并且每次我們都能夠提供與眾不同的見解，至少，我們在他人的眼里，是一個充滿智慧的人。

　　l “貢獻式溝通”

　　如前所述，我們只有貢獻出我們與眾不同的智慧，才意味著我們真正理解了什么是貢獻式溝通！有一個網(wǎng)絡流傳的小故事，恰當?shù)恼f明了什么是貢獻式溝通。

　　有一天，三個年輕人聚集在一起。（注：三人或三人以上合作才需要溝通，相反，一個人獨處思考談不上溝通。同時，由于兩人之間很容易發(fā)生無法調(diào)和的矛盾沖突，所以溝通與合作至少三人或三人以上，也就是合作團隊的意思）。其中一個仰望夜空，不無幻想式的說，“我要是能把天上的月亮摘下來，就好了”！這位年輕人想象力的不可謂不豐富。第二個年輕人先是稱贊道，“你的想象力確實很不錯，但是，它是一個永遠也無法實現(xiàn)的夢想”！顯然，第二個年輕人對第一個人年輕人的想象力，是一個不小的打擊。第三個年輕人與第二個年輕人不同，只見他沉默不語似乎又若有所思，忽然對著另外兩個年輕人說：“把一盆水端到面前，月亮就映中水中了，不就把月亮摘下來了嗎？！”

　　第一個年輕人提供了豐富的想象力。第二個年輕人看似稱贊，實則潑了一盆冷水。只有第三個年輕人真正懂得“貢獻式溝通”：贊嘆他人想象力的同時，提供了一種意想不到的方法。

　　事實上，真正擁有智慧的人與他人溝通時，絕無一根筋式的固執(zhí)己見，絕無喜歡專挑人家毛病的性格缺陷，相反，它們總是本著“東方不亮西方亮、此路不通走彼路”的智慧原則，顯得機智又靈活，絕不跟你無休無止的糾纏于爭辯！因為它們懂得一個常識，辯論不是溝通目的/甚至連溝通手段也不是！事實上，當一個人有了想法而又試圖與你溝通時，一部分原因是期望得到你的認同或贊賞，但更重要的原因期望得到你與眾不同的智慧點撥。一般來說，同一事物或同一問題，至少有三種或三種以上的不同角度或不同解決方法，因此，只有當我們需要說出第二種、甚至第三種的看問題角度或解決方法，才是智慧工作者的溝通方式。

“智者務實，愚者爭鳴”，不理解這句古人古訓的人，就無法理解什么是貢獻式溝通?；蛘哒f，只有天生存在某些性格缺陷的人，才會為了爭鳴而爭鳴。

　　我們也可以這樣來理解：競爭也分兩種，一種是與他人競爭，另一種是與自己競爭。一般來說，自己與他人之間的競爭模式，主要適用于工業(yè)組織體力勞動者以及部分知識工作者；而自己與自己之間的競爭，才是智慧工作者的競爭方式----這也是“創(chuàng)造”之所以很難的原因之一：戰(zhàn)勝他人易，戰(zhàn)勝自己難。事實上，自己與自己之間的競爭，主要是指擺脫或戰(zhàn)勝自己習慣性的思維方式等等。從這個角度來說，創(chuàng)造性的工作，最大的敵人其實就是自己！與自己早已經(jīng)習慣了的思維方式做斗爭。反過來說，由于擺脫自己習慣的思維方式很困難，這時候，就需要他人的新鮮智慧來幫忙，雖然有時候他人智慧見解聽起來很刺耳。


　　因此，溝通時我們是否貢獻智慧，有一個簡單判斷標準，就是看我們是否會說“還有”。一般來說，與人溝通時有三種態(tài)度：第一種是“不”，第二種是“可是”，第三種是“還有”。

　　第一種“……不”。它代表的是否定。通常來說，否定他人的結(jié)果，往往引發(fā)爭吵甚至激烈沖突。這種情況，通常發(fā)生在工業(yè)組織“說服式溝通”時代：當工業(yè)組織管理者試圖說服他人時，結(jié)果只能是二選一：要么是/要么否，沒有第三種回答的可能。換言之，假如我們否定了管理者的命令，等同于宣布自己是一個不服管教的搗亂份子。當然，這是可以理解的：因為生產(chǎn)或制造的本質(zhì)就是“服從命令聽指揮”，如果我們試圖貢獻自己智慧，與破壞嚴密生產(chǎn)流程沒什么區(qū)別。從這個角度來說，傳統(tǒng)工業(yè)組織是一個不允許說“否”的時代。

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