今日忙碌，再摘錄之前的作品《別學(xué)北極熊》的其中一篇章的部份，這次講的是成功創(chuàng)業(yè)家的成功之道之一，就是「不走別人走的路」。

成功創(chuàng)業(yè)家勇于反主流而行。若都跟別人「一樣」，看到雜志在講哪個(gè)產(chǎn)業(yè)很棒，趕快投身進(jìn)去，往往都已經(jīng)太慢了。創(chuàng)投家陳勁初依他觀(guān)察產(chǎn)業(yè)這么多年的經(jīng)驗(yàn)，毫不留情的說(shuō)：「正跳進(jìn)學(xué)習(xí)最熱門(mén)東西的人，實(shí)際上就是最倒霉的人，因?yàn)?，他們搭上了『最末班列?chē)』?！沟鹊揭呀?jīng)學(xué)成畢業(yè)，科技已經(jīng)轉(zhuǎn)向。所以，成功創(chuàng)業(yè)家絕不是「跳車(chē)族」，他們不會(huì)去研究現(xiàn)在在開(kāi)哪班車(chē)，他們自己開(kāi)自己的列車(chē)。「產(chǎn)業(yè)的熱門(mén)冷門(mén)都有一個(gè)循環(huán)的，一直待在這產(chǎn)業(yè)，遲早會(huì)碰到熱?！?

成功創(chuàng)業(yè)家能理解「行行出狀元」的道理，絕不一窩蜂的跟別人跑，堅(jiān)持做自己認(rèn)為是正確的事。他們?nèi)鼍W(wǎng)捕魚(yú)，不要求在五年內(nèi)獲得回報(bào)，他們看的是二十年后的機(jī)會(huì)。

多位成功創(chuàng)業(yè)家，提到光纖產(chǎn)業(yè)為例子。這產(chǎn)業(yè)早在個(gè)人計(jì)算機(jī)尚未發(fā)明、彩色電視尚未非常普及就已經(jīng)萌芽，但一直都沒(méi)有進(jìn)展，和烏龜走得一樣慢。當(dāng)年，還有些人念完光纖畢業(yè)，因?yàn)檎也坏焦ぷ?，只好轉(zhuǎn)行去做雷射激光手術(shù)。很多滿(mǎn)腹光纖技術(shù)的優(yōu)秀人才，看到其他的同學(xué)、同事一個(gè)一個(gè)改行進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)，做半導(dǎo)體、集成電路、軟件，仍然忍下去，忍到2000年，網(wǎng)絡(luò)興起，光纖需求爆增，他們的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。

成功創(chuàng)業(yè)家龔行憲就是一個(gè)很好的例子。他在光纖這個(gè)「低調(diào)」的行業(yè)待了好久，從來(lái)沒(méi)人去注意，直到因特網(wǎng)出來(lái)了，整個(gè)行業(yè)一夕之間變當(dāng)紅炸子雞，龔行憲已經(jīng)準(zhǔn)備這么多年，當(dāng)然馬上就成為「火車(chē)頭」，順著這趨勢(shì)乘著浪頭送起，自己所待的原公司上市了，自己也開(kāi)了兩間公司。

盡管當(dāng)時(shí)大家突然一致看好光纖，但真正在光纖待久的人如龔行憲，其實(shí)也有預(yù)感可能只能熱個(gè)幾年。當(dāng)時(shí)很多年輕人拚命擠著進(jìn)這領(lǐng)域，大學(xué)特地主修光電，龔行憲并不看好。后來(lái)，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅，最后在光纖真的賺到錢(qián)的，只有那些沉潛多年、早就準(zhǔn)備好的老將，后來(lái)才「聞風(fēng)而至」進(jìn)來(lái)光纖產(chǎn)業(yè)的后輩，可能又得等個(gè)二十年，才能再度輪到他們。
另一位成功創(chuàng)業(yè)家陳宏則建議，與其隨便跳進(jìn)雜志宣揚(yáng)的當(dāng)紅產(chǎn)業(yè)，不如長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)是看起來(lái)不太起眼的東西，只求自己有興趣在其中打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，練就一門(mén)「專(zhuān)門(mén)」，總有出頭的一天?！改憧梢匀W(xué)最先進(jìn)的微處理器，但那要學(xué)很久?！龟惡暾f(shuō)。

已經(jīng)投資二十年的沙正治，在公元兩千年曾經(jīng)開(kāi)過(guò)這么一個(gè)投資會(huì)，十幾位年輕人拿著他們研發(fā)的新產(chǎn)品，等著簡(jiǎn)報(bào)給他聽(tīng)。他一眼望過(guò)去，這些產(chǎn)品全都是當(dāng)下最流行的電子商務(wù)、B2B平臺(tái)，有些人顯然才剛開(kāi)始做一個(gè)禮拜，隨便包裝一下就拿出來(lái)講，根本就在他們眼中看不到熱情，自然也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，沙正治這種沙場(chǎng)老將不會(huì)給他機(jī)會(huì)。

這時(shí)候，在這堆電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中間，冒出了一個(gè)年輕人，是從臺(tái)灣遠(yuǎn)飛到美國(guó)來(lái)的。他一打開(kāi)計(jì)算機(jī)，沙正治便覺(jué)得眼睛一亮，因?yàn)榇巳俗龅臇|西既不是電子商務(wù)也不是B2B平臺(tái)，而是一套「英語(yǔ)教學(xué)」的技術(shù)。這位年輕人不是倉(cāng)促成軍，他已靠自己經(jīng)營(yíng)了多年，展示出來(lái)的產(chǎn)品相當(dāng)不錯(cuò)。后來(lái)，那些來(lái)找沙正治的創(chuàng)業(yè)家，都沒(méi)拿到錢(qián)，反而是這位看起來(lái)最不符高科技潮流的「學(xué)英文」技術(shù)，順利取得多項(xiàng)資金，當(dāng)然沙正治也成了投資人之一。當(dāng)時(shí)沙正治實(shí)在太喜歡這個(gè)創(chuàng)業(yè)家，甚至當(dāng)其他投資人要與沙正治一起投資的時(shí)候，沙正治還建議年輕人可以抬高股票價(jià)格，即使這意味著沙正治自己也必須付更多的錢(qián)取得股票，沙也非常愉快。果然，這位年輕人不負(fù)期望，這兩年來(lái)在臺(tái)灣做得非常的好，并已經(jīng)進(jìn)攻大陸市場(chǎng)，繼續(xù)推向南韓、日本。

沙正治認(rèn)為，成功的創(chuàng)業(yè)家，不會(huì)隨波逐流?！竸e問(wèn)下個(gè)明星產(chǎn)業(yè)是甚么！」沙正治說(shuō)。

一但成為明星產(chǎn)業(yè)，所有的錢(qián)都會(huì)進(jìn)去競(jìng)逐，常造成過(guò)度投資，沒(méi)有回報(bào)，供過(guò)于求，就會(huì)開(kāi)始?xì)r(jià)。像九零年代末期的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，遍地都是黃金，到后來(lái)想進(jìn)去撈一筆的人，往往實(shí)力不足，看得東西也少，最后只是開(kāi)出一家泡沫公司，盡管拿到資金，也一定不會(huì)成功的?！改愕鹊酱蠹叶伎吹搅瞬盘M(jìn)去，已經(jīng)太遲了?！构?，泡沫一破，還在里面的等著賺錢(qián)的人就陷在其中，而當(dāng)時(shí)看到網(wǎng)絡(luò)熱潮、趕緊跑去學(xué)網(wǎng)絡(luò)的人現(xiàn)在也已來(lái)不及了。

一朝被蛇咬，下一次再紅起來(lái)恐怕沒(méi)這么快?！脯F(xiàn)在要等到當(dāng)時(shí)那些投資人都死光光了、惡夢(mèng)記憶都消失了，大家才能完全恢復(fù)對(duì)這產(chǎn)業(yè)的信心?！?

沙正治認(rèn)為，成功創(chuàng)業(yè)家有一種特別的勇氣。他們有自己的信仰，執(zhí)著的去做一件「不一樣」的大事。那是一種勇于去制造一片大沖擊，跳出傳統(tǒng)的，把覺(jué)得對(duì)的事情，就去把它做出來(lái)，敢和別人不同。自己有自己的意見(jiàn)，堅(jiān)持自己原創(chuàng)的創(chuàng)意。

書(shū)讀得好不好，不是重點(diǎn)；有沒(méi)有在學(xué)最熱門(mén)的科技，也不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于這個(gè)「人」是否有擔(dān)當(dāng)能去和別人「不一樣」。

成功創(chuàng)業(yè)家成立自己的科技公司，和科技業(yè)「宣戰(zhàn)」，也有一番學(xué)問(wèn)?？萍紭I(yè)這么多錢(qián)、這么多聰明人在里面，競(jìng)爭(zhēng)之激烈，不是這么容易就找到「洞」。有句西方諺語(yǔ)說(shuō)，「聰明的頭腦，都在想著差不多的點(diǎn)子（Great minds think alike.）。」成功創(chuàng)業(yè)家剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，不可以硬碰硬。他們也懂得「不跟人家擠」。

張敦凱以同樣的「以獨(dú)特點(diǎn)來(lái)站住腳」的方式來(lái)開(kāi)公司。很多人常說(shuō)，產(chǎn)業(yè)的餅這么大塊，我只要分到一小小塊，就可以賺很多錢(qián)了?！稿e(cuò)！」張敦凱說(shuō)：「這產(chǎn)業(yè)的往往是，若不是前三名，就不會(huì)賺錢(qián)?！?

還有另一個(gè)錯(cuò)誤的想法是，我這個(gè)產(chǎn)品的潛在的客戶(hù)很多，所以就一定會(huì)賺很多錢(qián)了？「也錯(cuò)！」張敦凱說(shuō)：「若沒(méi)有穩(wěn)固的客戶(hù)支持群，就不可能持續(xù)的賺下去?！挂虼?，張敦凱覺(jué)得，最重要的不是下去與整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是要做出「獨(dú)特點(diǎn)」，寧可只是一個(gè)小小的獨(dú)特點(diǎn)，先在其中站穩(wěn)了，再去打其他市場(chǎng)。

張敦凱雖然是在最頂尖的圖像處理技術(shù)，但他并沒(méi)有直接用他的資源去和大公司競(jìng)爭(zhēng)，而選擇做「保全監(jiān)視」領(lǐng)域，聽(tīng)起來(lái)比較無(wú)趣，但是非常強(qiáng)有力的一個(gè)領(lǐng)域，也讓張敦凱的公司很快的占到了第一名的位置。

另一位創(chuàng)業(yè)多次的成功創(chuàng)業(yè)家黃炎松，也強(qiáng)調(diào)不要做和別人一樣的東西，一定要有個(gè)竅門(mén)，所以要做別人沒(méi)做的。別人都在做的，競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)就會(huì)愈來(lái)愈低，賺得錢(qián)就會(huì)愈來(lái)愈少。所以，真正厲害的創(chuàng)業(yè)家，就是在競(jìng)爭(zhēng)都還沒(méi)開(kāi)始的時(shí)候就出來(lái)做，盡管做的不見(jiàn)得是最熱門(mén)的，但很快的占領(lǐng)并穩(wěn)據(jù)一小塊市場(chǎng)，客戶(hù)群也能穩(wěn)固下來(lái)，市占率排名前三，財(cái)務(wù)上也能很快的得到回報(bào)。

「這就是最厲害的贏法?！裹S炎松說(shuō)：「最厲害的贏法，就是贏的時(shí)候，他們不知道你是怎么贏的，嚇一跳的說(shuō)：你怎么這么特別！」

廖如圭也是標(biāo)準(zhǔn)的「第一次跟別人創(chuàng)業(yè)，第二次自己出來(lái)開(kāi)公司」的成功創(chuàng)業(yè)家。他第二次出來(lái)開(kāi)計(jì)算機(jī)公司的時(shí)候，面對(duì)市場(chǎng)上的計(jì)算機(jī)公司皆拚命壓價(jià)，向開(kāi)發(fā)中國(guó)家買(mǎi)廉價(jià)的計(jì)算機(jī)組件，廖如圭卻決定反其道而行，賣(mài)純美國(guó)制的高價(jià)主板。這個(gè)決定看似非常的奇怪，但，這個(gè)獨(dú)特點(diǎn)，果然讓廖如圭做出了味道。

由于廖如圭的計(jì)算機(jī)標(biāo)榜著美國(guó)「高質(zhì)量」制造，雖然價(jià)錢(qián)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，卻被選為著名的PC雜志的年度推薦，從1992年開(kāi)始，連續(xù)三年上榜。就這個(gè)知名度，就讓廖如圭的公司突然身價(jià)大漲，一天至少接三百通電話(huà)，都打來(lái)說(shuō)要買(mǎi)他們的貨。廖如圭自己印證了行家大家都在說(shuō)的這句話(huà)：「市場(chǎng)這么大，真的是只要一個(gè)『niche』就夠了。」

公司要有「niche」獨(dú)特點(diǎn)，就算冷門(mén)也沒(méi)關(guān)系，只要有獨(dú)特點(diǎn)，就有出頭天的一天。個(gè)人也是如此，有獨(dú)特點(diǎn)的人，容易創(chuàng)造更高的價(jià)值！

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