方法二，僅僅考慮自身優(yōu)勢

公司戰(zhàn)略旨在最大化企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這可以從企業(yè)的原料采購、設計、歷史、形象、工藝、技術、服務、品牌等環(huán)節(jié)中去挖掘，比如法國的依云礦泉水就是憑借來自阿爾卑斯山的雪域之巔，贏得了優(yōu)質高價的形象。樂百氏純凈水在制造工藝方面做文章，以27層凈化的傳播策略贏得了顧客青睞。蘋果的電子產品以設計優(yōu)勢奠定了高品位的形象。

 企業(yè)在營銷活動中必須打造和發(fā)掘自身的優(yōu)勢，但并沒有必要在各個功能領域都占據(jù)領先優(yōu)勢，只需要在某一核心功能上取得決定性優(yōu)勢，即便其他功能領域平庸，最終也將因此核心功能優(yōu)勢而獲得提升。科特勒曾經批評定位屬性過多的現(xiàn)象，他指出，“當公司為其產品推出較多的優(yōu)勢時，可能會變得令人難以相信，并失去一個明確的定位，容易導致定位模糊，反而喪失品牌個性”。

方法三，僅僅考慮競爭對手

定位的本質是差異化，競爭者與企業(yè)提供同一種類產品，滿足顧客的同一類需求，所以企業(yè)定位之前要認真研究競爭對手，研究這些對手的優(yōu)勢和特色，努力以差異化的角度打入顧客大腦，占據(jù)一個制高點。企業(yè)可以采取有效方法， 實現(xiàn)采購、設計、制造、銷售及服務等功能領域的差異化。如果產品功能、分銷模式都相似的情況下，那就必須建立有別于競爭對手的品牌形象。

以競爭對手為參照點的方法概括起來主要有：（1）承認競爭對手在顧客心目中的強勢地位，與其相對，確立自身的市場地位。比如愛維斯（Avis）租車公司的宣傳語是“因為第二，所以永遠努力”，將自己與市場老大“赫茲”公司聯(lián)系起來。蒙牛乳業(yè)創(chuàng)業(yè)之初面對強大的伊利集團，將發(fā)展目標確定為爭做“內蒙第二乳品企業(yè)”，是典型的競爭者比附定位。（2）發(fā)動攻勢挑戰(zhàn)市場霸主，以此顯示自身的雄厚實力。比如在愛多VCD邀請成龍為代言人，宣揚自己的“好功夫”時，步步高馬上針鋒相對，推出李連杰的“真功夫”廣告片。在可口可樂和百事可樂雙雄并峙的飲料市場上，七喜的“非可樂”定位取得了不俗業(yè)績。之前的中國移動通訊市場上，中國移動占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，作為挑戰(zhàn)者的中國聯(lián)通實施貼身逼搶戰(zhàn)術，以世界風對抗全球通，UP新勢力對抗動感地帶，如意通對抗神州行。（3）強調與競爭對手的不同，以自身特點對抗競爭者的優(yōu)勢地位，大眾甲克蟲汽車的廣告語“想想還是小的好”強調自己的經濟實惠，五谷道場方便面以“非油炸”為賣點，以吸引那些對健康高度關注的顧客群體。

方法四，僅參照顧客需求和自身優(yōu)勢

具有百年歷史的廣東涼茶品牌王老吉發(fā)揮自身中藥優(yōu)勢，發(fā)掘顧客“怕上火”的心理需求，將賣點定位于“防上火”，針對性地在西式快餐店、火鍋店、川菜館、湘菜館鋪貨，取得了非常好的銷售業(yè)績。

Swatch集團利用瑞士產手表的良好聲譽和年輕顧客時尚愛美的心理特點，開發(fā)出低成本的色彩斑斕、造型新穎的裝飾性手表，因而受到全球時尚青年的熱烈追捧。

方法五，僅考慮顧客需求與競爭對手

洽洽煮瓜子以“不上火”為訴求，實際上是把傳統(tǒng)炒瓜子定位成“上火”元兇。寶馬汽車為了挑戰(zhàn)奔馳汽車的“乘坐舒適”，強調“駕駛的樂趣”，以打動那些親自駕駛、激情活力的高端客戶。

當Levi’s牛仔強調男性的陽剛和粗曠，Lee牌針對被忽視的女性市場，宣揚Lee牌牛仔可以完美展現(xiàn)女性的柔美曲線，因此將貼身和穿脫自如作為賣點，成功贏得了女性牛仔市場的領導地位。

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