從數(shù)據(jù)可以看出，市場不小，但是聯(lián)想所占的不多。比起硬件功能突出、品牌力強(qiáng)勁的蘋果ipad，聯(lián)想的突圍方向只能是向下——以聯(lián)想的品牌號(hào)召力及硬件水準(zhǔn)來對抗蘋果有些困難，但是走低價(jià)路線，推出入門級產(chǎn)品，開發(fā)低端市場、打擊同級品牌、山寨產(chǎn)品還是綽綽有余的。果然，千元樂pad推出后引來熱銷與斷貨。大量沒有購買平板電腦意愿的消費(fèi)者在如此低價(jià)面前掏了腰包。聯(lián)想成功地開拓了新市場，也回避了與蘋果的正面競爭，同時(shí)又搶到了不少市場份額。

聯(lián)想的這招蘋果也用過，  ipad 2以其強(qiáng)大的功能、高端的配置，以及絕頂?shù)娜藲?，完全可以賣出更高的價(jià)格，但是其卻以499美元的低姿態(tài)殺入市場。結(jié)果自然是超出消費(fèi)者預(yù)期，迅速占領(lǐng)了全球市場九成的份額。蘋果的這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)該是吸收了當(dāng)年其PC操作系MAC統(tǒng)敗給了微軟Windows操作系統(tǒng)的教訓(xùn)。當(dāng)年蘋果公司為了追求卓越，程序開發(fā)進(jìn)度較慢，而且固執(zhí)地要求其操作系統(tǒng)與其出品的電腦一起銷售。結(jié)果讓微軟鉆了空子——迅速與IBM等硬件廠商合作，不求最高的利潤，主要抓份額。最后的結(jié)果是全球95%的電腦中安裝了微軟的操作系統(tǒng)，同時(shí)，全球也有90%以上的軟件商為微軟的系統(tǒng)量身定制軟件。這樣一來，即使消費(fèi)者想放棄微軟的電腦操作系統(tǒng)，卻難舍很多必須的軟件。等于是微軟用軟件綁架了用戶。使得微軟在PC系統(tǒng)領(lǐng)域的地位至今無人能夠撼動(dòng)。PC市場的教訓(xùn)讓蘋果深刻體會(huì)了市場占有率的重要性。于是在平板電腦市場上不求暴利，只求份額，有了份額，后面賺錢的途徑多著呢。另一個(gè)眼前的教訓(xùn)就是蘋果公司的iphone 4手機(jī)，由于價(jià)格走高端路線，市場份額搶占的較慢，給了android系統(tǒng)手機(jī)可乘之機(jī)，使其以開放的平臺(tái)迅速發(fā)展應(yīng)用軟件，成為了今天iphone手機(jī)最強(qiáng)大的競爭對手。

從另一個(gè)角度來講，平板電腦這一電子產(chǎn)品品類從實(shí)用性并沒有太大優(yōu)勢——論功能，沒有筆記本電腦功能強(qiáng)大，論便利，沒有手機(jī)那樣方便。而平板電腦的所有特性，基本筆記本電腦和手機(jī)都可以替代?，F(xiàn)在平板電腦市場可以說是蘋果公司用他們特有的魅力而開創(chuàng)并擴(kuò)大的，從理性角度來講，很難持續(xù)擴(kuò)大，甚至?xí)S著筆記本電腦的輕便性進(jìn)一步提高，以及手機(jī)的屏幕不斷擴(kuò)大，這個(gè)夾在中間的東西會(huì)慢慢被市場淘汰。

根據(jù)艾媒咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，今年前3季，中國平板計(jì)算機(jī)用戶花在平板計(jì)算機(jī)上的時(shí)間越來越短。用戶日均使用平板計(jì)算機(jī)時(shí)間小于半小時(shí)或沒有使用的比例，從第1季的23.3%，到第3季成長至56.6%，而時(shí)長在0.5至2小時(shí)的用戶比例，則由39.8%減少至26.1%；超過4小時(shí)的從5.6%至第3季僅剩2.2%。

該報(bào)告顯示，用戶對平板計(jì)算機(jī)使用及消費(fèi)趨向理性，狂熱感和新鮮感已逐步恢復(fù)平靜。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，市場的增量空間并不大，甚至有不小的風(fēng)險(xiǎn)。因此，低價(jià)出一些貨，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)的因素也是存在的。同時(shí)，在現(xiàn)有的有限市場空間中，除了老大哥蘋果以外，三星、戴爾、宏硓等眾多電子廠商也都在厲兵秣馬。在聯(lián)想大幅降價(jià)的同時(shí)，三星、宏硓、中興、華為等品牌平板電腦也在直線降價(jià)，而其它大部分中小品牌的市場份額已經(jīng)低過0.1，價(jià)格也低過500元。競爭在激烈一點(diǎn)，他們的生存機(jī)會(huì)就會(huì)歸零。這樣殘酷的市場狀況，也昭示了并不樂觀的市場前景。此時(shí)不能慢悠悠地培育及期待市場，這樣的市場環(huán)境下，下手最快、最兇猛的就是贏家。一面占領(lǐng)市場份額，可謂是明智之舉，定價(jià)的戰(zhàn)略性意圖非常明顯。

定價(jià)的方法

現(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價(jià)格的制定，其實(shí)，商品定價(jià)是很有學(xué)問的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤與市場競爭力。下面介紹一些定價(jià)的方法與策略。

1、比較定價(jià)

商品的常規(guī)定價(jià)方法就是參考替代商品價(jià)格來定價(jià)的比較定價(jià)法。

一個(gè)市場中90%的商品都存在替代品，這時(shí)就要參考替代品的價(jià)格，以其為基礎(chǔ)，而后把自己的產(chǎn)品與替代商品進(jìn)行綜合比較，如品牌知名度、服務(wù)、產(chǎn)品性能等。如果是新產(chǎn)品且市場中沒有替代品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和可以解決同樣問題的其它不同類別替代品的價(jià)格。

聯(lián)想平板電腦此次大幅降價(jià)，針對的參考坐標(biāo)就是蘋果ipad，但并不完全是參照其價(jià)格與價(jià)值的常規(guī)做法，而是參照其價(jià)格來制定更具有競爭力的價(jià)格，回避與其的正面競爭。同時(shí)，也是充分參照了同級競爭品牌宏基、戴爾、三星等，以及國內(nèi)二三線品牌，以品牌優(yōu)勢及絕對價(jià)格優(yōu)勢來淘汰這些本已經(jīng)生存艱難的品牌，從他們手里進(jìn)一步搶奪市場份額。

2、以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)

根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價(jià)值或顧客認(rèn)為這個(gè)商品值多少錢來定價(jià)。而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實(shí)它們的售價(jià)遠(yuǎn)高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽車的銷售利潤，售價(jià)也許會(huì)攔腰斬?cái)?，大大降低了利潤?？墒牵@樣的話銷路不僅不會(huì)提升，反而會(huì)下跌，因?yàn)檫@類車的價(jià)值不是本身的安全設(shè)施、真皮座椅、高檔音響或外觀設(shè)計(jì)，而是其代表擁有者身份、地位的價(jià)值。如果降價(jià)一半，自然失去了其象征財(cái)富與地位的價(jià)值，這樣一來，有錢人不會(huì)去購買，因?yàn)闊o法體現(xiàn)他們的身份；雖然降價(jià)一半，但價(jià)格依然遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型車的價(jià)格，加之油耗很高，低端消費(fèi)者也不會(huì)去購買。

我們購物時(shí)也常遇到這樣的情況，如某樣商品很便宜就會(huì)聽到這樣的聲音：“這么便宜能用住嗎？”、“這么便宜是不是假貨啊？”這些聲音證明，我們產(chǎn)品價(jià)格定的不恰當(dāng)，不僅賺不到應(yīng)得的利潤，還影響銷售。

在電子產(chǎn)品市場中，價(jià)格更是最為敏感的購買因素。但是，平板電腦市場的開創(chuàng)者——蘋果公司打破了這個(gè)規(guī)矩——用其產(chǎn)品獨(dú)有的魅力，毫不費(fèi)力地跨越著價(jià)格設(shè)下的重重圍欄——高價(jià)并熱賣著。以蘋果iphone4手機(jī)為例，其產(chǎn)品利潤率之高，讓國內(nèi)廠商眼熱不已。其平板電腦ipad的利潤率也是其他品牌所難以企及的，如此的高利潤竟然還占據(jù)了大半的市場。原因很簡單，那就是蘋果可以比競爭對手為消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值——軟件、硬件、品牌、體驗(yàn)等太多超乎尋常的價(jià)值。

3、差別定價(jià)

為了不流失顧客，盡可能更多地占領(lǐng)市場，可以采用差別化定價(jià)策略。采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型號(hào)產(chǎn)品的策略，使彼此不產(chǎn)生品牌形象沖突和價(jià)格沖突。聯(lián)想雖然此次推出了僅千元左右的平板電腦，但是其高端品牌ThinkPad平板電腦售價(jià)4999元，絲毫不讓蘋果的ipad，同時(shí)，還有多個(gè)型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格在這一高一低之間，充分搶占著每一塊市場。

觀察平板電腦產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，無論是ipad、還是樂pid，一樣的主機(jī)卻有著不一樣的定價(jià)——2G內(nèi)存、16G內(nèi)存、32G內(nèi)存、3G版、WIFL版、限量版、禮品版……這些差異的背后是定價(jià)的技巧——不同的價(jià)格可以滿足不同消費(fèi)群體，同時(shí)滿足不同偏好與自我認(rèn)為最佳的價(jià)值。差別定價(jià)不僅是迎合了不同的消費(fèi)者需求，更是在變相地豐富產(chǎn)品線，打擊對手。同時(shí)，還可以賺取豐厚的利潤——內(nèi)存增加一倍的成本需要上千元嗎？到電子市場看看移動(dòng)硬盤的價(jià)格就知道了；增加一個(gè)3G或WIFL功能就要貴10%——30%嗎？看看那些帶WIFL功能，價(jià)格僅幾百元的3G經(jīng)濟(jì)型手機(jī)就知道了；最暴利的就是紀(jì)念版、限量版，唯一不同的僅僅是顏色，甚至僅僅是編號(hào)，或者沒有任何差別，多出的價(jià)格都是純利潤。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：