應該說，老板對新項目的選擇是正確的，策劃是遠見的，整個過程組織周密、推進順暢，包括對企業(yè)投產前后的損益計劃也客觀，得到大家一致肯定。但不巧的是，就在新產品上市的時刻，同行業(yè)進行了大規(guī)模促銷活動，這種情況給新項目的預期利潤造成沖擊，公司贏利計劃受到嚴重影響，在市場開發(fā)上的投入也大大增加。面對現實，老板保持冷靜堅持了一段時間，老板的這種表現是個榜樣，給這支新團隊樹立了信心，也激發(fā)了團隊的創(chuàng)業(yè)斗志，各項工作有條不紊地按預期進度開展。

    但就在眾人燒水燒到99℃，就差1℃要燒開的時候；就在新團隊萬米賽跑中，已突破了體能極限要沖向勝利的時候，老板突然做出了收縮市場網絡、減少客戶鋪底、取消促銷活動、精簡公司人員等決定。

    因老板僅差一點力量，或僅差一點毅力，或僅差一點信心而躍不過這道坎，總之，在邁前一步就是柳暗花明的時刻，他選擇放棄了，造成了前期的投入化為泡影，已積淀的資源全部浪費，團隊的信心受到莫大打擊。此后，不僅新項目規(guī)劃徹底被打亂，沒有達到預期目標，而且原來公司的經營也受到了影響，結果新舊企業(yè)經營“齊頭并下”。

五、作繭自縛——捆死

    曾有位老板，憑借自己對某個行業(yè)的摯愛，辦起了企業(yè)，經過幾年發(fā)展之后，取得了不小的成績，這時，這個行業(yè)的競爭越來越激烈，有許多競爭對手在聞到市場濃烈的火藥味后，深怕全部雞蛋放在同一個籃子里有危險，紛紛進入其它領域經營。

    而這個老板的分析不同，他認為其它行業(yè)的競爭雖然沒有這個行業(yè)激烈，但畢竟自己陌生并且不感興趣，在競爭對手都從這個行業(yè)分流的時候，更是自己爭當行業(yè)老大的好時機，于是反其道而行，繼續(xù)在這個行業(yè)增加了投資。不幸的事又發(fā)生了，之后不久，這個行業(yè)因產品過于成熟、競爭更加激烈、產品同質化現象嚴重、成本過于透明等原因，發(fā)生了行業(yè)性的虧損，作為這個行業(yè)的老大首當其沖，受到重創(chuàng)，企業(yè)從此一厥不振。

    六、軍閥混戰(zhàn)——決斗死

    民營企業(yè)經過二十多年的發(fā)展，每個行業(yè)最終都需要領袖，當然這其中有些是企業(yè)自封的，有些是某個機構評定的等等，既然當了領袖，就自然想一統(tǒng)天下，就避免不了要發(fā)動戰(zhàn)爭。

    有人戲言中國的企業(yè)是“內戰(zhàn)內行，行戰(zhàn)外行”，其實還是過獎了，中國民企的商戰(zhàn)方式一般還是很傳統(tǒng)的，打消耗戰(zhàn)的居多，只進攻不防守的不少，基本上是與競爭對手比實力誰更強、比毅力誰更久、比氣魄誰敢虧等，可以做到不惜成本“你微利我就保本、你保本我就貼本”?？傊?，就是自己戰(zhàn)到奄奄一息也要壓過對手，只盯準打遍競爭對手后就可以稱王的崇高目標?？删蜎]想到老對手一個個倒下了，新的對手又像春天的野草一茬茬地長出來，是“野火燒不盡，春風吹又生”的狀況。

    在這種武士決斗式的非理性的惡性的商戰(zhàn)中，整個行業(yè)受到了傷害，公平競爭法則、市場經濟及道德秩序等等都受到破壞，除去現場戰(zhàn)死的眾多不幸的企業(yè)不說，既使你帶著傷痕累累稱王了，也避免不了“秦不過二代”的結局。

    七、利誘威逼——陷害死

    曾經有個經營堪稱優(yōu)秀的小企業(yè)，被一家知名度很高的大企業(yè)盯上，大企業(yè)承諾其一部份訂單就足以讓小企業(yè)“撐飽”，要求小企業(yè)放心地做他的配套供應。這種機會當然是小企業(yè)的老板求之不得的好事，小企業(yè)確實很快放棄了其它客戶，專心為大企業(yè)服務。可大企業(yè)等到小企業(yè)死心踏地跟定自己之后，就開始以各種甜蜜的借口向小企業(yè)拖欠貨款了。經過一段時間，小企業(yè)就無力支撐了，陷入做也是死不做更死的絕境。

    這種重量級別懸殊過大的合作，在誠信不足和法規(guī)不夠健全的時候，一些小企業(yè)就有可能像一只小魚跑進鯨魚的嘴巴里，活生生的被吞食卻不留任何痕跡。

    這只是其中的一種情況，還有些小企業(yè)在不留神間，被內部失控的管理、被競爭對手惡劣的手段、被設圈套的外部公關事件、被沉重的借貸、被某些單位或人員無窮盡的“關心”等等，都會造成痛苦抑或安樂地死去。

擴展閱讀

版權聲明：