集團戰(zhàn)略的三向營銷

 作者：白萬綱    106

1，向上營銷，向上級展示未來發(fā)展思路，主動對接國家產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，維護良好的政企關(guān)系，營造有利的外部政策環(huán)境
通過提出一個新的概念，推廣某種理論和提法，形成某種模式或示范樣板，來影響或推動政府決策，從而達到優(yōu)化我的生存環(huán)境，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的可能性。
2，橫向營銷---把發(fā)展思路推銷給產(chǎn)業(yè)鏈上下游與生態(tài)鏈合作伙伴，整合各種外部資源，形成戰(zhàn)略聯(lián)合艦隊，支撐集團發(fā)展。
比如很多銀行和其他金融機構(gòu)所推的基于供應鏈金融的鋼鐵電子商務，都能夠把上下游組織在一起。都是先有核心企業(yè)做個概念，來策動上下游企業(yè)加入這個大的商業(yè)合作聯(lián)盟里面來，然后來使之逐步高效運作，而策動者在該系統(tǒng)逐步商業(yè)化成熟運作過程中，不知不覺就成為了產(chǎn)業(yè)鏈鏈主乃至生態(tài)鏈鏈主。
日本三菱等大的綜合性商社，和新日鐵等廠商間形成一個有效的產(chǎn)貿(mào)聯(lián)盟，當鐵礦石部分賺得過多了，貿(mào)易商就給生產(chǎn)廠補貼一部分。反過來，如果生產(chǎn)廠賺得過多，而貿(mào)易部分沒賺到錢，生產(chǎn)廠就給我貿(mào)易商補貼一部分。這種真正意義上的團體主義，真正意義上的高檔卡特爾運作，目前中國還沒有這個文化和格局，還理解不了這種運作，連具有天然血緣關(guān)系的央企之間都不能形成這種合作。
3，向下營銷--集團內(nèi)部各部門、各產(chǎn)業(yè)、各公司構(gòu)筑整體行動綱領(lǐng)，內(nèi)部形成戰(zhàn)略共識及戰(zhàn)略執(zhí)行合力。
通過戰(zhàn)略思路教育，戰(zhàn)略規(guī)劃過程制約，戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重大統(tǒng)籌行為，讓子公司跟我的戰(zhàn)略保持一致。

 

白萬綱
白萬綱 白萬綱，管理資源網(wǎng)專欄人物，中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家，清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授，多個省市國資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問，多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
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