企業(yè)的全員參與聯(lián)網(wǎng)
作者:白萬綱 249
三星奧克斯,可能是我們的浙江企業(yè)一個真正的佼佼者。三星奧克斯以前的業(yè)務是生產(chǎn)電表,但它賃著在空調(diào)生產(chǎn)上的價格競爭力,短短三年時間成為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)前三名。也因此,它在企業(yè)界被人們稱做“鯊魚”,是顛覆型的一個企業(yè),顛覆了原有的規(guī)則,顛覆了原有的競爭格局。
我們現(xiàn)在來研究一下,為什么奧克斯能夠把空調(diào)的價格做到這么低,難不成它在“虧本賺吆喝”?那為什么到現(xiàn)在奧克斯的總資產(chǎn)能夠過百億?而且它的這種發(fā)展的沖勁至今還沒有降下來,它究竟靠的是怎么樣的一種內(nèi)在的能力,使得奧克斯可以堅強地往前沖?
事實上,奧克斯清楚地知道,任何企業(yè)之中都有無數(shù)個內(nèi)部交易,我們向其他部門要人,他們給我們?nèi)?,這就是內(nèi)部交易。但很遺憾的是,企業(yè)里面的內(nèi)部交易往往是最遭糕的,它不是賺錢的,這是很多企業(yè)一直過不去的一關。如何提高內(nèi)部交易的質(zhì)量,一個企業(yè)為什么賺錢,這是我們必須思考的一個問題?
有人認為,把企業(yè)捏合到一起,就是讓內(nèi)部要發(fā)生交易,這類交易的成本要比外部交易低,價值要比外部交易高,所以企業(yè)才能賺到錢。但是這個想法前提是,當企業(yè)里有無數(shù)次內(nèi)部交易的時候,如何使內(nèi)部交易的質(zhì)量保持在高于外部交易的狀態(tài);否則的話,我還不如從外面采購。
為什么企業(yè)要設立一分廠、二分廠,生產(chǎn)上游產(chǎn)品,道理何在?奧克斯把這個事情北后的道理早就想通了,所以他們所有的運作都表現(xiàn)為打造內(nèi)部健全的交易點。奧克斯內(nèi)部的交易點堅強到什么程度呢?每一個交易點的每一次內(nèi)部交易,幾乎都在賺錢。我們想想看,如果每一次內(nèi)部交易幾乎都在賺錢的話,那最后企業(yè)不僅具有非常強的成本競爭能力,更重要是它的利潤一定非??捎^。
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