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 作者：白萬綱    757

一、三星奧克斯——無摩擦的內部交易鏈

　　三星奧克斯，可能是我們的浙江企業(yè)一個真正的佼佼者。三星奧克斯以前的業(yè)務是生產(chǎn)電表，但它賃著在空調生產(chǎn)上的價格競爭力，短短三年時間成為國內空調行業(yè)前三名。也因此，它在企業(yè)界被人們稱做“鯊魚”，是顛覆型的一個企業(yè)，顛覆了原有的規(guī)則，顛覆了原有的競爭格局。

　　我們現(xiàn)在來研究一下，為什么奧克斯能夠把空調的價格做到這么低，難不成它在“虧本賺吆喝”？那為什么到現(xiàn)在奧克斯的總資產(chǎn)能夠過百億？而且它的這種發(fā)展的沖勁至今還沒有降下來，它究竟靠的是怎么樣的一種內在的能力，使得奧克斯可以堅強地往前沖？

　　事實上，奧克斯清楚地知道，任何企業(yè)之中都有無數(shù)個內部交易，我們向其他部門要人，他們給我們人，這就是內部交易。但很遺憾的是，企業(yè)里面的內部交易往往是最遭糕的，它不是賺錢的，這是很多企業(yè)一直過不去的一關。如何提高內部交易的質量，一個企業(yè)為什么賺錢，這是我們必須思考的一個問題？

　　有人認為，把企業(yè)捏合到一起，就是讓內部要發(fā)生交易，這類交易的成本要比外部交易低，價值要比外部交易高，所以企業(yè)才能賺到錢。但是這個想法前提是，當企業(yè)里有無數(shù)次內部交易的時候，如何使內部交易的質量保持在高于外部交易的狀態(tài)；否則的話，我還不如從外面采購。

　　為什么企業(yè)要設立一分廠、二分廠，生產(chǎn)上游產(chǎn)品，道理何在？奧克斯把這個事情北后的道理早就想通了，所以他們所有的運作都表現(xiàn)為打造內部健全的交易點。奧克斯內部的交易點堅強到什么程度呢？每一個交易點的每一次內部交易，幾乎都在賺錢。我們想想看，如果每一次內部交易幾乎都在賺錢的話，那最后企業(yè)不僅具有非常強的成本競爭能力，更重要是它的利潤一定非?？捎^。

白萬綱
白萬綱白萬綱，管理資源網(wǎng)專欄人物，中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家，清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授，多個省市國資委、經(jīng)貿委的管控顧問，多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
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