白萬綱世界500強研究之超級集團戰(zhàn)略(1)
作者:白萬綱 157
綜述---超級集團戰(zhàn)略的六個層次
超級集團戰(zhàn)略事實上想要告訴你們一個事實,就是任何一個企業(yè),他想要取得發(fā)展上的成功,首先要謀取并獲取對更高更層,更高權(quán)利樞紐區(qū)的一個占有,然后以高打低的往下沖,才能獲得到次一層級或者次次層級上最大價值化的實現(xiàn)。他階層的突破,更高權(quán)利區(qū)域的占有,不是為了在本區(qū)域上釋放,而是為了在次區(qū)域,或次次區(qū)域上釋放,而這種釋放效果往往會好得多得多,那么這是個總體原則。
超級集團戰(zhàn)略在研究六個逐次拔高,可疊加,可組合的層級。
最低層級就是總公司管分公司的戰(zhàn)略,它往往用于連鎖,迅速復(fù)制,有限資源,通過一種結(jié)構(gòu),進行無限放大的這類價值運作,往往是用總分這種戰(zhàn)略。那么次之是集團,集團和總分最大最大差異在于,如果說總分主要是靠復(fù)制,高倍數(shù)復(fù)制和風(fēng)險,尋求二者剪刀差的一個價值,復(fù)制倍數(shù)越大,復(fù)制過程當(dāng)中越整齊劃一,二者之間越產(chǎn)生極大的剪刀差價值。
第二個層次是集團戰(zhàn)略,其更多追求的是通過不同子公司,在經(jīng)濟和生活的不同領(lǐng)域里滲透,不同的滲透,彼此之間形成一種投射關(guān)系,最后彼此之間聯(lián)通成一個扭曲空間,將社會價值在扭曲空間里進行植入、加工、攫取,從而獲取一個所謂的打群架效應(yīng),打群架效應(yīng)的關(guān)鍵,在于若干個子公司之間的內(nèi)部交易,和母公司的內(nèi)部交易之間內(nèi)化成一個內(nèi)宇宙,而這個內(nèi)宇宙在一定程度上,把社會價值規(guī)律,在這個扭曲空間里進一步扭曲、打結(jié)、壓縮、抽離、壓扁、虛化或?qū)嵒?,高密度或低密度化,而這一切的加工,事實上是為了把社會正常規(guī)律,在一個以我為主導(dǎo),有主體目的性的一個特殊空間里加以扭曲和加工,這是集團戰(zhàn)略的一個根本特征。
第三個層次供應(yīng)鏈行戰(zhàn)略,不同于傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略加以區(qū)別,這里所謂的供應(yīng)鏈型戰(zhàn)略,根本不是傳統(tǒng)意義上的一個供應(yīng)鏈該怎么運作,事實上是一個鏈主如何操縱整個供應(yīng)鏈,使得供應(yīng)鏈為我所用,服務(wù)于我的這么一種總體戰(zhàn)略。
第四個層次就是產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,圍繞著一個企業(yè),加工扭曲改造,乃至于再造,乃至于捏造,創(chuàng)新,催生一個獨有的一個產(chǎn)業(yè)鏈,定義出一個產(chǎn)業(yè)鏈,從而從一開始,整體規(guī)劃,將我的整體意圖植入到產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)育、生成過程當(dāng)中,最終使得我的產(chǎn)業(yè)鏈上掠奪空間,掠奪層次,價值集聚程度超乎想象,那么這是所謂的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。
第五個層次是更高境界的生態(tài)鏈戰(zhàn)略,圍繞一個企業(yè),怎么構(gòu)建、締造、扭曲、加工、放大、壓扁一個現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈,乃至于創(chuàng)造一個生態(tài)鏈,從而用構(gòu)建一個生態(tài)鏈,來毀滅其他生態(tài)鏈,或者摧毀其他產(chǎn)業(yè)鏈,更不要說供應(yīng)鏈,用高能級構(gòu)建,擊毀低能級構(gòu)建,從而將已有的其他產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈的價值扭曲轉(zhuǎn)換,吸附到我的生態(tài)鏈里來,或擊潰其他低質(zhì)量、低能級生態(tài)鏈,再定義其他生態(tài)鏈,獲取我的價值最大化,或我們陣營的價值最大化,即使是一個陣營,也分為平等陣營、主副陣營和利益互補陣營,不可能真的就像八國集團或二十國集團,真的是平等的,一定有主副,至少是個互補的概念,此消彼漲。
第六個層次是超邊界戰(zhàn)略,核心是寡頭們的超壟斷行為。研究的是在社會上擁有了多個生態(tài)鏈的鏈主,以及擁有了多個生態(tài)鏈下N多產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的鏈主們,在最高層面上根據(jù)世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的縫隙、漏洞和制度缺陷,或制度紅利,進行有利于我們幾個寡頭之間價值最大化的某種設(shè)計,得到的一種超壟斷狀態(tài)。從而形成新卡特爾、新托拉斯、新辛迪加,超級財團,放大自己的利益,這就是超級集團戰(zhàn)略。超級集團戰(zhàn)略意在揭示一種經(jīng)濟形態(tài),就是一個組織,它的眼界越大,越對他所處的世界有深刻洞察,越能夠從洞察的最高境界上去進行整體設(shè)計,利用現(xiàn)有規(guī)律,扭曲現(xiàn)有規(guī)律,利用規(guī)律與規(guī)律之間的結(jié)構(gòu),布局,造勢,從而使得自己獲取主動權(quán),形成鏈主,以及形成一個掠奪和剝削結(jié)構(gòu),不存在固定的掠奪或剝削結(jié)構(gòu),一定存在一個主體意圖下,發(fā)育成長,基于某種整體設(shè)計,但是在發(fā)育過程當(dāng)中,還生成很多不確定效應(yīng)和蝴蝶效應(yīng),糅合成了一個大體上有利于我剝削的這么一個結(jié)構(gòu)。作為一個復(fù)雜系統(tǒng),不可能是完全被確定的,他一定有他的不確定性,這是一個大的開門,這么一個描述。
一,超級集團戰(zhàn)略的第一個戰(zhàn)略層次 總分公司戰(zhàn)略
那么回到原點,我們首先從最基本的總公司和分公司戰(zhàn)略這個講起,如果說總公司對分公司的管控,事實上是為了消除分公司之間的運作差,把總公司探索出來的一套獨有的模式,獨有的一套制度資本,最大程度地讓分公司去放大和復(fù)制,壓縮和減少分公司的管理實踐,簡化他的探索空間,固化他的運營過程,使得分公司的不確定性最小化,風(fēng)險最小化的同時,將母公司高倍數(shù)差的,高競爭優(yōu)勢的制度資本植入其中,使得二者發(fā)生化學(xué)反應(yīng),高能級制度和低風(fēng)險,低不確定性,高學(xué)習(xí)資本,所有其他分公司的經(jīng)驗所得成長,最佳管理實踐,高頻度地移植過來,從而掙取二者之間的剪刀差,這是他的本質(zhì)。
總分戰(zhàn)略事實上就是在謀求當(dāng)一個總公司,意識到我可以用這種方法來發(fā)展的時候,你怎么設(shè)計出一個總分戰(zhàn)略,令到這個總分戰(zhàn)略可以使你達(dá)到管控的目的,或者一個更大的目的,不要忘記了,管控畢竟是在為戰(zhàn)略服務(wù),而不是相反。那么從根本上來說,總分戰(zhàn)略就是在謀求第一,你總公司要擁有高可復(fù)制性,可復(fù)制資源和可復(fù)制性,這是他的最大的核心,高可復(fù)制資源,可稀釋資源和可復(fù)制性,首先來源于總公司要謀求獲取社會上具有高稀釋倍數(shù)的稀缺資源,那么在任何國度里,高稀釋倍數(shù)的稀缺資源是不同的,比如說銀行、醫(yī)院、建筑牌照、經(jīng)營特許,是根據(jù)每個社會的國家機器的不同,社會制度的不同,他的稀釋倍數(shù)差有巨大的不同,而且在不同的地緣環(huán)境下,可復(fù)制的價值也會有巨大的不同,首先你總公司一定要弄明白,我在何地要進行這種稀釋,我在何種國度上要進行這種稀釋,為了更好地稀釋,我應(yīng)該擁有怎么樣的高稀釋資本,這就是一個總分戰(zhàn)略的非常大的核心。首先我要識別,哪些是必須擁有的,擁有了以后,才在這個國度里有最好的可稀釋性。
那么探索這一切,我們發(fā)現(xiàn),高稀釋性由幾個要素構(gòu)成,那么這幾個要素,首先就是審批和獲取的難度,這是一個非常大的特點。第二,進入門檻的高低。第三,專業(yè)知識壁壘。第四,經(jīng)營技能壁壘。第五,政商關(guān)系壁壘。第六,經(jīng)營決策壁壘。第七,社會關(guān)系構(gòu)建壁壘。第八衍生化、多元化發(fā)展壁壘。
一般根據(jù)這些特性,我們很容易判斷在某個國度,應(yīng)該擁有怎么樣的高稀釋資源,根據(jù)這個高稀釋資源的一個判斷標(biāo)準(zhǔn),我們?nèi)カ@取這些高倍數(shù),高度可稀釋的這么一些資源。那么為了獲取這么一些資源,那么要求一個總公司,首先要謀求政商一體化,軟實力戰(zhàn)略先行,軟實力戰(zhàn)略,政商一體化的運營,要求該總公司要有效地社會化,必須成為社會積極公民,或者社會權(quán)威公民,不管你是通過做慈善,不管你是通過走政治道路,不管你是通過品牌的崛起,不管你觸動社會熱點,無論任何東西,總之你首先要高社會化,高權(quán)威公民化,只要有了這個以后,才能通往高稀釋資源,建立通道。
同時我們發(fā)現(xiàn),這一類企業(yè)還必須要有一個高稀釋資源,關(guān)鍵成功要素識別能力,并不是每一個高稀釋資源,你都能獲取,或者獲取了以后你都能運用好,這個關(guān)鍵成功要素你怎么識別,識別能力如何構(gòu)建,我們?nèi)绻_個大藥方的話,我們認(rèn)為,除了獲得高稀釋資源以外,你還最起碼社會化經(jīng)營,人才復(fù)制,還有權(quán)威文化,類軍隊文化的構(gòu)建,高精度的管理制度,高控制的閉環(huán)循環(huán)等這些環(huán)節(jié),幾乎缺一不可。另外就是標(biāo)準(zhǔn)化、制式化能力,乃至于制造傻瓜手冊的這種能力,就是對你流程化、精細(xì)化管理這個能力提出巨大的要求。
除此之外,發(fā)現(xiàn)但凡總分,他一定要求跨地域,跨文化,跨法律,至少是跨地方保護,所以在多種不同的微經(jīng)營環(huán)境下,如何保持相對內(nèi)部整齊劃一的經(jīng)營,不管外部多么不確定,多么變化,跨越多少種地方保護,但是至少在內(nèi)系統(tǒng)當(dāng)中,有效地保持高度統(tǒng)一,由母公司或者分公司的行政人員去抵擋住外部的各種侵襲和騷擾,使得外怎么亂,怎么不確定性,你一定要有一種緩沖機制,對外的這種沖擊的緩沖機制,所以一般企業(yè)是通過慈善,建立品牌,美譽度,政府支持去建立。像肯德基、安利是這么整的,那么中國公司更多是通過所有分公司對母公司的強凝聚力,高歸屬感,同鄉(xiāng)同緣,鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,以及獨特產(chǎn)品,獨特模式的自豪感,來保證這種內(nèi)穩(wěn)性,通過凝聚力,通過整齊劃一來保持內(nèi)穩(wěn)性。當(dāng)然還有很多公司,專門把社會經(jīng)營作為整個企業(yè)經(jīng)營的一個非常大的功能,同而不管風(fēng)吹浪打,所有母公司用緩沖能力,把外面全部包裹掉,里面的每一個單元,就像在一個溫室里高度整齊劃一,你鉚著勁給我創(chuàng)造價值.
所有的外部消耗,外部摩擦,有我總部的特別部門,去一一幫你化解掉。全中國但凡做汽車的,包括國際公司,在中國做4S店,幾百家4S店,上千家4S店,那么4S店一個一個在那里經(jīng)營,母公司不斷輸出4S店經(jīng)營評價體系,4S店卓越服務(wù)體系等等,使之標(biāo)準(zhǔn)化,不斷地由主機廠向4S店提供服務(wù),提供經(jīng)營診斷,幫助他們高效率經(jīng)營,協(xié)助他們提高他們的技能。但凡所有的4S店要和銀行打交道,那么主機廠幫助他們擺平,用自己的信用對他們提供足夠的支持,使得每個4S店能夠放足馬力生產(chǎn),這就是整個母公司巨大的社會經(jīng)營能力。
不具備社會經(jīng)營能力,事實上不管在大國還是小國,都沒法進行總分運作,總分運作在很大程度上,不管是直營,還是通過加盟連鎖,他的高擴張,高復(fù)制倍數(shù),是整個總分經(jīng)營立一個非常巨大的特征。而且總分經(jīng)營,表達(dá)出一個非常復(fù)雜的技能,母公司就是想盡一切辦法,使得子公司內(nèi)穩(wěn),簡單化,所有復(fù)雜的、多余的功能全部由母公司作為一個正當(dāng)吸收層拿走,母公司的運作事實上極其煩瑣化,極其復(fù)雜化,極其社會化。那么這種總公司和社會的接口,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過正常企業(yè)的社會接口,不管是肯德基出蘇丹紅事件,還是出廢油門事件,單個分店根本不用去關(guān)心,母公司的全球公關(guān)機器,24小時開動,解決你所有的終端店的問題,終端店根本不用思考,包括終端店如何頻繁地刺激消費者,你都不用思考,母公司通過不斷地試制一些季節(jié)性產(chǎn)品,階段性產(chǎn)品,不斷地刺激消費者,看似一個產(chǎn)品來了以后,過不久下架了,你感到很惱火,但這就是刺激消費者的過程,這個產(chǎn)品要么不穩(wěn)定,所以它不常年供應(yīng),要么經(jīng)過試銷以后,發(fā)現(xiàn)需求不均,北方好,南方差,或相反,所以他們這個產(chǎn)品就拿掉了,所有分公司看似按部就班的運作節(jié)奏背后,是母公司把所有經(jīng)營的這種試銷、試促、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的發(fā)現(xiàn),最佳管理實踐的橫向傳播,所有的功能,總公司全部擔(dān)掉,分公司獨立地傻乎乎地,就是圍繞著我自己閉環(huán)思考,局限化思考,但是所有局限化思考背后的擴展性思考,已經(jīng)全部由總公司拿走,總公司就是圍繞著這么一種經(jīng)營特性,來設(shè)計一個戰(zhàn)略,圍繞著如何我極大社會化來完成這個經(jīng)營。
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