白萬綱世界500強研究之超級集團管控(6)

 作者:白萬綱    160

五,超級集團管控的第四個管控層次  產(chǎn)業(yè)鏈管控
產(chǎn)業(yè)鏈管控的核心在于:
1,產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)設計
2,產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則制定
3,產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)持續(xù)構建與優(yōu)化
4,產(chǎn)業(yè)鏈平臺構建(重大共享性功能,外部關系,聯(lián)盟,內(nèi)部磋商機制,運行規(guī)則,獎懲機制,信息流,資金流,價值流管理通道)
5,產(chǎn)業(yè)鏈構建樞紐構建
6,產(chǎn)業(yè)鏈卡位
7,產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部核心供應鏈,核心企業(yè),核心產(chǎn)品與服務控制
8,產(chǎn)業(yè)鏈交易界面構建
9,產(chǎn)業(yè)鏈商權管理(準入規(guī)則,運行秩序,價格形成機制,服務體系)
10,產(chǎn)業(yè)鏈組織智商培育與推進管理
11,產(chǎn)業(yè)鏈外部環(huán)境管理
    產(chǎn)業(yè)鏈更是如此,原則上,產(chǎn)業(yè)鏈是沒法被管理的,從來沒聽說一個企業(yè)可以管理產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)業(yè)鏈只有兩種狀態(tài),要么管控,要么你和產(chǎn)業(yè)鏈沒關系,不管是中糧集團的全產(chǎn)業(yè)鏈,還是那種高通的做產(chǎn)業(yè)鏈的高權利平臺,高通等于守住了產(chǎn)業(yè)鏈的咽喉要道,通過這個咽喉要道重組產(chǎn)業(yè)鏈,令這個產(chǎn)業(yè)鏈上的從屬者必須服從于我的規(guī)則,被我剝削,還有英特爾那更是如此,通過每18個月推出一個芯片,使得這個產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)奏化,通過我這個產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)奏,所有的廠商必須使他的生物鐘跟我整個英特爾推出芯片的速度高度保持一致,我使得一個產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)奏化。而沒有任何一個芯片企業(yè),可以控制這個生物鐘的時候,只有我可以控制他的節(jié)奏的時候,任何其他芯片企業(yè)都被異化了,一輩子不要想打入這個核心里面,因為他有他獨特的節(jié)奏,你推出芯片的時候,大家看英特爾還沒推出,就不會用你,因為這個行業(yè)里面形成了英特爾每推出一個芯片,只要裝一個芯片,價格就會沖高的帶領群眾致富的節(jié)奏,等于所有行業(yè)里面利潤漲跌周期,被其中一個企業(yè)所左右,這是歷史上來看非常罕見的。過去我們說控制標準,我們以為控制標準就是GB多少,或者ISO多少,事實上到此為止,我們真的認識到,控制標準有多種概念,控制一個企業(yè)的一個節(jié)奏,把本來擁有的市場節(jié)奏,自然節(jié)奏,有意地異化成企業(yè)節(jié)奏,那么所有全世界的企業(yè),都等于是我英特爾的分公司,這個事實上給了我們一個新的啟示。
    所以歸根結底,產(chǎn)業(yè)鏈是需要管控的。而產(chǎn)業(yè)鏈的管控,從根本上來說,有幾個要點,控制權利區(qū),這個就整個產(chǎn)業(yè)鏈聽誰的,要控制權利區(qū)。要異化產(chǎn)業(yè)鏈,通過形成一個以我的利益為最大化利益,整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游,相關者的一個交易模式,最終大家都在新產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)則當中賺了錢了,但是都是圍繞著我來運作,但是請注意,我的利潤一定是最大化的。這里的利潤有兩個利潤,一個是顯性的金錢上的利潤,另外一個是隱性的控制利潤,對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)牌權,對產(chǎn)業(yè)鏈的一些重大事件和結點,可以來回進行影響,所呈現(xiàn)的一種權利利潤,權利利潤,所有的鏈主非常珍惜權利利潤,不輕易利用權利利潤,因為權利利潤可以長期兌現(xiàn),不急于一時兌現(xiàn),只要你擁有這個權利利潤,你可以長期用。
    從全世界來看的話,產(chǎn)業(yè)鏈一般是任何一個國家,一定法律法規(guī)下面,一定的產(chǎn)業(yè)結構下面,一定的社會制度下面,一定的交易規(guī)則下面,一定的人口下面,所呈現(xiàn)的一個自然狀態(tài),任何國家都有N多個產(chǎn)業(yè)鏈,他是一個社會制度的總成,整個只要有社會制度,就會形成怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈,這種產(chǎn)業(yè)鏈是通常意義上的自然產(chǎn)業(yè)鏈。但是我們可以把一個自然產(chǎn)業(yè)鏈,改造成、構建成有意識能力,有能動能力的產(chǎn)業(yè)鏈。如何改造呢?其實道理很簡單,就是發(fā)揮一個系統(tǒng)構造能力,像構造系統(tǒng)那樣,去構造一個產(chǎn)業(yè),圍繞著一個系統(tǒng)的結構,系統(tǒng)里面的要素、原理,系統(tǒng)里面內(nèi)部交易,輸入輸出等等原則,去改造一個產(chǎn)業(yè)鏈,或者是乃至于用全新的杜撰,構建一個新產(chǎn)業(yè)鏈,蘋果公司就是典型的一個范例,從而獲取產(chǎn)業(yè)鏈的絕對話語權。

白萬綱
白萬綱 白萬綱,管理資源網(wǎng)專欄人物,中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家,清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授,多個省市國資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
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