內(nèi)修工夫＋外營人脈

　　所謂，只能靠錢賺錢？盡管市面上理財書籍教的致富方法，大多是以投資工具為媒介，但積累資產(chǎn)的方法不只一種，有人懂得善用投資工具，大賺機會財；有人則專營人脈圈，年輕時愿意多付點交際費當學費，先蹲后跳，隨之而來的是職位、薪水的提升以及見識的增廣，已經(jīng)不是可以用報酬率這類數(shù)字來衡量的了。

　　你是否想在29歲前成為富翁呢，學會下面的“人脈理財法”也許會給你帶來奇跡般的效果。

　　外營：深耕職場關(guān)系

　　上世紀九十年代初就開始投資的李雨，對于理財工具的知識比一般人還要強，卻沒有用于自己的資產(chǎn)規(guī)劃，“我沒有很刻意存錢或?qū)で笸顿Y，我認為投資自己最重要！”他說：李雨對自我的投資，包含了進修與人脈兩項。他曾在上海一家最高級的休閑俱樂部待了7年，做到市場總監(jiān)，舉辦過數(shù)十場的大型休閑運動賽事，招待過阿加西、張德培等世界運動名將。

　　有些俱樂部是達官貴人的匯聚之所，在那里可以接觸到很多優(yōu)秀的人。李雨從一個小專員開始，只有一千多元的薪水，他卻舍得請客吃飯、多結(jié)交朋友，而非存起來。“你知道嗎？光聽他們講話就覺得收獲頗豐！”他覺得這交際費花得太值了。他的專業(yè)是市場營銷，深耕人脈的作用很快便“發(fā)酵”般擴散，各方人士大力贊助并參與他所舉辦的活動。不過三年，他便躋身年薪百萬一族了。

　　李雨實行的就是“人脈理財法”：藉由結(jié)識比自己更優(yōu)秀的人才，協(xié)助事業(yè)或眼界的拓展。

　　理財專家也認為：投資在理財?shù)臅r間愈長就表示投資在自己身上的時間愈短，而增加自己這個“人力資本”，如增加學歷、才能、提升工作技能與人際關(guān)系，比投資所得的利息更多。這個建議特別適合初入社會三五年的青年，正逢職涯起步，最重要的是積累專業(yè)知識與建立職場關(guān)系，與其算計一些蠅頭小利，倒不如將時間成本花在經(jīng)營本業(yè)，工作表現(xiàn)好，升官加薪也不遠了。

　　內(nèi)修：打響自我口碑

　　人脈理財，需要真才實學相輔相成，指的是專業(yè)知識與敬業(yè)態(tài)度。在工作上肯下苦工是第一步，博得客戶、上司、同事的信任，先有工作表現(xiàn)為基礎(chǔ)，人脈的加分效果才明顯。

　　27歲的楊慶，前一份工作是精品公關(guān)公司的專員，如今，則是國內(nèi)某知名鐘表代理公司的公關(guān)經(jīng)理。當初尚未正式上班，公司就送來一支市價20萬的名表當作員工福利。不少人欣羨她能得到這個好職位，楊慶則說獲得職涯攀升的機會連自己都覺得意外，因為是老板主動找上她的。

　　原來現(xiàn)在的老板曾經(jīng)是她的客戶，認同楊慶的辦事能力；當?shù)紫掠腥?，便將她列為候選人之一。而之所以被公司選中，“后來我才知道，老板曾問過幾位媒體記者的意見，最后選了我。”

　　由于她與媒體接洽時，會針對不同屬性的媒體提供多元的新聞角度，這份努力讓記者肯定其專業(yè)，若有人問起楊慶的工作能力，想必多是美言。往往就是因為共事的好印象，就算沒有刻意經(jīng)營關(guān)系，無形之中也幫你牽起好人脈，因此實力與人脈的養(yǎng)成不能偏廢。

　　真誠付出，心薪相印

　　“人脈理財法”并不適合急欲一步登天的人，關(guān)系是一種長期投資，要細火慢燉，誰也算不準它在何時才開花結(jié)果，甚至要有心理準備，不一定有職位、薪資等實質(zhì)回饋。

　　人脈的回饋是以各種形式展現(xiàn)在你的生涯中。結(jié)識優(yōu)秀的人就像李雨所說，聽他們講話都有收獲！當你面對人生關(guān)卡、遭遇困境之際，往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助，他們或許無法在事業(yè)上給予直接幫助(通常若你值得信任，他們必會拔刀相助)，但有時一句話就讓你受益無窮。

　　而最會經(jīng)營人脈者都不約而同地透露：與人結(jié)交，真心為貴。美國知名企業(yè)家與激發(fā)潛能大師博恩崔西(Brain Tracy)指導學員銷售成功術(shù)時，最常掛在嘴邊的就是“真誠地關(guān)懷你的顧客”。他說：“你越關(guān)懷你的顧客，他們就越有興趣跟你做生意，一旦客戶認定你是真心關(guān)懷他的處境，不論銷售的細節(jié)或競爭者如何，他都會向你購買。”做成生意只是結(jié)果，崔西教導的重點是以真誠贏得人心。

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