三、沉迷于定位技術(shù)之傾向

特勞特在相關(guān)書籍或文章闡述說(shuō)（大概意思）：技術(shù)人員沉迷于技術(shù)中，不能自拔。他們用專業(yè)知識(shí)及復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語(yǔ)來(lái)描述/解釋產(chǎn)品是什么。他們對(duì)營(yíng)銷知之甚少，他們很少用由外而內(nèi)的全局性思維、簡(jiǎn)單的常識(shí)性思維告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是什么（諸如零漏損閥門、無(wú)內(nèi)胎輪胎、防彈玻璃、太空電梯、非濃縮飲料之類的常識(shí)性直觀描述）。并指出這是純技術(shù)人員之通病。----同時(shí)認(rèn)為：咨詢顧問(wèn)與企業(yè)家之間看問(wèn)題角度的有所不同。核心是客觀與非客觀、局內(nèi)人與局外人之間思維的不同。

作者認(rèn)為，特勞特忽視“廣義定位”、定位必須包含價(jià)值元素以及忽視定位就是一種認(rèn)知的簡(jiǎn)單、明確的定義界定，同樣看到了特勞特作為純定位“技術(shù)人員”的影子。否則，特勞特不可能有如此的疏忽。我認(rèn)為，這也是沉迷于定位技術(shù)，作為“定位技術(shù)人員”的一種通??！

四、未能將里斯之定位思想有機(jī)融合

特勞特在相關(guān)文章中說(shuō)（大概意思）：經(jīng)由廣告意義上的定位提升/發(fā)展至基于品牌意思上的定位。可惜未能向戰(zhàn)略方向提升/發(fā)展。----我認(rèn)為，里斯的《聚焦：決定你公司未來(lái)》、《品牌之源》等論述恰好彌補(bǔ)了戰(zhàn)略這一塊的不足。從某種意義上說(shuō)，里斯的“品類思想、聚焦思想”從宏觀上彌補(bǔ)了特勞特“戰(zhàn)略定位”方面的不足。核心是由定位所衍生出的企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)主力產(chǎn)品的挑選以及開創(chuàng)新品類/征服新品類方面的不足。-----所以說(shuō)（作者認(rèn)為），定位體系涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略與品牌定位兩大主題。核心是品牌定位！

特勞特定位與里斯定位之不同
特勞特的“定位”：更加側(cè)重或關(guān)注于如何在“紅海”中實(shí)現(xiàn)與眾不同的品牌差異性，即成為第二對(duì)立面思想的“定位”闡述。同時(shí)，特勞特在如何獲得消費(fèi)者心智認(rèn)同，在紅海中如何做到有效參與競(jìng)爭(zhēng)，以及在定位概念的提煉上、品牌區(qū)隔方法論的陳述上更加到位、更加多元。

應(yīng)該說(shuō)，基于消費(fèi)者心智的定位口號(hào)的提煉即“臨門一腳”，特勞特更具特色，更具“殺傷力”?？傮w而言，里斯的定位更加宏觀，而特勞特的定位更加微觀、更加動(dòng)態(tài)、細(xì)膩與可操作性、借鑒性。

里斯的定位：更加側(cè)重或關(guān)注于如何在藍(lán)海中實(shí)現(xiàn)與眾不同的品牌差異性，即成為第一的廣義品類思想。里斯還側(cè)重于定位所衍生出的企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)主力產(chǎn)品的挑選以及開創(chuàng)新品類/征服新品類所使用方法論的具體陳述。

應(yīng)該說(shuō)，特勞特對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略、品類戰(zhàn)略，特別是開創(chuàng)新品類方面不夠具體、深入、詳盡。這是里斯之強(qiáng)項(xiàng)。-----同理，里斯對(duì)于基于心智方面的闡述同樣不夠具體、深入、詳盡。同樣這也是特勞特之強(qiáng)項(xiàng)。----可惜的是他們之間未能取長(zhǎng)補(bǔ)短、有機(jī)融合。特勞特對(duì)定位定義的界定存在多元與紛雜就是一個(gè)證明！因?yàn)樗茨芨玫亟Y(jié)合/吸收里斯對(duì)于品牌定義的闡述。----“定位是一種認(rèn)知”的闡述，是作者結(jié)合里斯品牌定義基礎(chǔ)上，對(duì)定位定義的高度概括與總結(jié)，它吸收了里斯的品牌定義思想！

在這里，需要說(shuō)明的是：定位是里斯、特勞特共同創(chuàng)立的，但是他們?cè)诓煌潭壬蠀s各自表述、各自為陣。同時(shí)，在中國(guó)產(chǎn)生“定位門派”之爭(zhēng)、定位狹隘思維非常嚴(yán)重，人為地產(chǎn)生一些“摩擦”，阻礙了定位思想的有機(jī)融合，誤導(dǎo)了定位初學(xué)者對(duì)定位的理解。于是有人問(wèn)我：定位與品類哪一個(gè)才是正宗這個(gè)似是而非的問(wèn)題。因此，我在《還原里斯基于定位的“品類”真相》一文開篇“核心提示”中說(shuō)：定位理論是里斯、特勞特的共有“財(cái)產(chǎn)”。離開任何一位的理論闡述，定位體系都是不完整的。因?yàn)?，不管是品類?zhàn)略也好、聚焦戰(zhàn)略也好、營(yíng)銷戰(zhàn)略也好、企業(yè)戰(zhàn)略也好，都是為“定位”（認(rèn)知）服務(wù)的。都是為實(shí)現(xiàn)與眾不同的品牌差異化服務(wù)的。如果割裂它們或者過(guò)度解讀，在現(xiàn)實(shí)咨詢作業(yè)或解惑答疑時(shí)可能就會(huì)產(chǎn)生瓶頸。

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