一、專家分析：

    區(qū)域印象制約走出去：張勝軍認(rèn)為企業(yè)早期為了獲得區(qū)域性強(qiáng)化發(fā)展，常常給企業(yè)產(chǎn)品賦予區(qū)域特色的印象概念，在獲得區(qū)域長足發(fā)展的同時(shí)，也使企業(yè)走出去戰(zhàn)略裹足不前。

    口感的區(qū)域性制約：食品企業(yè)通常在區(qū)域市場(chǎng)能夠取得長足的發(fā)展，主要是產(chǎn)品的口感特征能夠適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域人群的消費(fèi)需求，多年的持續(xù)提升，使口感更加當(dāng)?shù)鼗?，而?duì)其他區(qū)域人群則具有了明顯的排棄性特征。

  落后的品牌觀念和操作手法：張勝軍認(rèn)為很多食品企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)取得成功后就沾沾自喜，錯(cuò)誤估判了品牌的影響力和自身對(duì)品牌影響的貢獻(xiàn)力度。
    二、專家解惑：

    張勝軍認(rèn)為解決上述問題的三個(gè)要點(diǎn)：

    品牌內(nèi)涵重新塑造：企業(yè)需要重新塑造企業(yè)內(nèi)涵，提升和拓寬品牌的價(jià)值范圍。

    口感波浪化：食品的口感要和區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣特征相吻合，采用波浪化的路線匹配性發(fā)展。

    提升品牌觀念和品牌營運(yùn)操作手法，利用現(xiàn)代工具推動(dòng)品牌再次取得常規(guī)性突破和發(fā)展。

    三、成功典范：

    1、牛頭牌牛肉的區(qū)域化發(fā)展路線：

    永紅食品通過“牛頭牌”牛肉干重點(diǎn)產(chǎn)品、在重點(diǎn)區(qū)域貴州市場(chǎng)的精耕細(xì)作，取得了一定發(fā)展后，牛頭牌牛肉干成為了貴州的區(qū)域特產(chǎn)；為了走出貴州，走向全國，永紅食品對(duì)“牛頭”的內(nèi)涵進(jìn)行重新塑造，把牛頭牌牛肉干定位為白領(lǐng)年輕群體的休閑磨嚼食品，在口感方面更加川味化，并引入現(xiàn)代植入營銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)牛頭牌牛肉干產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)代化品牌營運(yùn)，使牛頭牌牛肉干順利進(jìn)入全國市場(chǎng)，并取得了年銷售額10億元的銷售規(guī)模。

    無錫陸稿薦的全國化發(fā)展路線：

    無錫陸稿薦作為無錫將排骨的典型代表企業(yè)，中華老字號(hào)；長期以來局限于無錫市場(chǎng)，2010年引入植入營銷以來，重新對(duì)陸稿薦的品牌內(nèi)涵進(jìn)行闡釋，由無錫特產(chǎn)延伸為江南美食，在品牌運(yùn)作方面，集中資源進(jìn)行終端品牌運(yùn)作，使陸稿薦食品由無錫順利進(jìn)入江南，取得了品牌、銷量和利潤的全面提升。

    錦囊三、全國性品牌企業(yè)如何構(gòu)建優(yōu)勢(shì)壁壘，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性快速發(fā)展？

    一些先發(fā)企業(yè)在品類市場(chǎng)取得長足發(fā)展后，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，優(yōu)厚的利潤空間和持續(xù)性上升的市場(chǎng)規(guī)模，吸引來更多的企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)，致使企業(yè)漸感吃力。先發(fā)企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

    一、專家分析：

    先發(fā)企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)隨著新品類的開辟而消失，競(jìng)爭(zhēng)是時(shí)刻存在的；張勝軍認(rèn)為不存在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)不是藍(lán)海，而是死海。開辟藍(lán)海的目的不是持續(xù)擁有藍(lán)海，而是通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建起品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果沒有眾多競(jìng)爭(zhēng)者跟入新品類市場(chǎng)，說明該市場(chǎng)過于狹小缺乏價(jià)值性。

   

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