破解“營銷死穴”的三個錦囊妙計
作者：張勝軍 466
先發(fā)企業(yè)需要做好兩件事情，第一、搶占品類制高點(diǎn)，占據(jù)最稀缺的、不易模仿的、具有一定排它性的資源；第二、把市場激活，吸引更多的競爭者介入，共同把市場規(guī)模做大。
企業(yè)感覺競爭吃力的主要原因是：第一、具有一定排他性的優(yōu)勢資源未能構(gòu)建；第二、企業(yè)未能持續(xù)創(chuàng)新，保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、專家解惑：
張勝軍認(rèn)為先發(fā)企業(yè)應(yīng)對的最好辦法就是：
先發(fā)企業(yè)在新品類市場開發(fā)前期，需要搶占品類制高點(diǎn)，占據(jù)最稀缺的、
先發(fā)企業(yè)需要時刻保持競爭創(chuàng)新意識，確保領(lǐng)先優(yōu)勢。
三、成功典范：
天瑪生態(tài)的壁壘之戰(zhàn)：
甘肅天瑪生態(tài)集團(tuán)，以沙漠土雞、奔跑雞、藏區(qū)生態(tài)牛羊肉等無污染、生態(tài)產(chǎn)品投放市場以來，獲得市場良好反響，在良好市場前景的推動下，天瑪生態(tài)集團(tuán)快速布局搶占西部無污染、生態(tài)稀缺資源，構(gòu)建資源性競爭壁壘，同時，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)改進(jìn)，確保產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，因此，張勝軍認(rèn)為天瑪生態(tài)在生態(tài)肉制品這一創(chuàng)新品類領(lǐng)域保持了持續(xù)的競爭優(yōu)勢，獲得了消費(fèi)者和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的青睞，市場表現(xiàn)持續(xù)良好。并實(shí)現(xiàn)了融資上市。
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