破解“營(yíng)銷死穴”的三個(gè)錦囊妙計(jì)

 作者：張勝軍    285

先發(fā)企業(yè)需要做好兩件事情，第一、搶占品類制高點(diǎn)，占據(jù)最稀缺的、不易模仿的、具有一定排它性的資源；第二、把市場(chǎng)激活，吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者介入，共同把市場(chǎng)規(guī)模做大。

    企業(yè)感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)吃力的主要原因是：第一、具有一定排他性的優(yōu)勢(shì)資源未能構(gòu)建；第二、企業(yè)未能持續(xù)創(chuàng)新，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    二、專家解惑：

    張勝軍認(rèn)為先發(fā)企業(yè)應(yīng)對(duì)的最好辦法就是：

    先發(fā)企業(yè)在新品類市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期，需要搶占品類制高點(diǎn)，占據(jù)最稀缺的、

  先發(fā)企業(yè)需要時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新意識(shí)，確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

    三、成功典范：

    天瑪生態(tài)的壁壘之戰(zhàn)：

    甘肅天瑪生態(tài)集團(tuán)，以沙漠土雞、奔跑雞、藏區(qū)生態(tài)牛羊肉等無(wú)污染、生態(tài)產(chǎn)品投放市場(chǎng)以來(lái)，獲得市場(chǎng)良好反響，在良好市場(chǎng)前景的推動(dòng)下，天瑪生態(tài)集團(tuán)快速布局搶占西部無(wú)污染、生態(tài)稀缺資源，構(gòu)建資源性競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)改進(jìn)，確保產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此，張勝軍認(rèn)為天瑪生態(tài)在生態(tài)肉制品這一創(chuàng)新品類領(lǐng)域保持了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得了消費(fèi)者和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)良好。并實(shí)現(xiàn)了融資上市。

張勝軍
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