據統(tǒng)計，狼群在十次狩獵中只有一次是成功的，狼群有90％左右的失敗率。但在狼族的詞典中，永遠沒有“失敗”和“放棄”，狼族通過不間斷的訓練、準備、計劃、溝通與行動演練，永遠為勝利做準備，正是有了這種精神，狼才能在險惡的環(huán)境中生存，才成為陸地上食物鏈的最高單位之一。當前，我們面臨的處境與狼的生存環(huán)境頗為相近。如果我們只會抱怨客觀環(huán)境的惡劣和現實條件的不足，把困難當成借口，把逆境當成魔鬼，無力承擔失敗，缺乏不斷嘗試的勇氣和耐性，更不知道如何從逆境中奮起，必將在逆境中泯滅！被人稱為“血膽將軍”的巴頓，在有人問他在開戰(zhàn)之前是否感到恐懼時，他說：“有，我常常在重要的戰(zhàn)斗前，甚至在交戰(zhàn)中發(fā)生恐懼。但是，我決不向恐懼屈服。”作為華興市場人要從狼的生存法則中受到啟發(fā)，也許你會在與對手的競爭中失敗，但絕對不能丟失信心，一旦產生對對手的恐懼，再也沒有了戰(zhàn)勝對手的機會。

 

　?。ㄋ模├堑膱F隊協(xié)作、勇于競爭

 

　　狼席群居，群而發(fā)之，群而進之；目標出現，群而功之。狼對于目標之攻擊，常在群首號令之前，便序而不亂，各自心領神會、配合默契，各施其職，有條不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避實就虛，助攻者蠢蠢欲動，后備者嚎叫助威……組織之嚴密人所難及，協(xié)作之精神更讓人贊佩不已。狼群的作戰(zhàn)特點展示了個體與團隊、差異與適應的完美結合，一個目標、一種聲音，多個個體、差異分工。我們都是營銷團隊的一份子，營銷團隊的成績是每一個華興市場人共同拼搏創(chuàng)造得來的；但在這個整體中，你也必須保持自己的風格和獨特性，否則你沒有存在的價值，沒有競爭必將失去戰(zhàn)斗力和活力，丟失靈魂。狼絕不認為人給的食物是施舍的，它天然地認為那是自己拼斗來的，在營銷的戰(zhàn)場中沒有施舍的說法，只有血腥的戰(zhàn)場，沒有永久的藍海，只有永久的紅海！

　　二、打造華興銀行狼性營銷隊伍

　　營銷呼喚狼性，是因為在狼的身上有著頑強執(zhí)著、絕不言敗的戰(zhàn)斗欲望；有著永不自滿、不斷成長的進取精神；有著所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術；有著優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭法則；有著忠愛同伴、同進同退的團隊精神。只有先成為狼，我們才有資格與狼共舞，為夢想而成為狼，為榮譽而成為狼。要打造華興狼性營銷隊伍，必須做到：

 

　?。ㄒ唬├切誀I銷。要學習狼的團隊協(xié)作精神，全面推行的“總行搭臺、分行唱戲、客戶經理落地”營銷新模式，既要強調整體協(xié)同，又要體現競爭差異，形成具有華興銀行特色的區(qū)域發(fā)展思路?？偡中惺袌霾块T要以“客戶為中心”，緊緊圍繞客戶需求，通過主辦“IPO企業(yè)金融服務報告會”、“小企業(yè)成長金融論壇”、“地方商會聯(lián)誼會”、“商圈金融綜合服務聯(lián)誼會”、戰(zhàn)略合作簽約儀式和新產品發(fā)布會等活動，強力推廣各項金融服務方案?？偡中挟a品經理務必深入市場、深入客戶，多調研，多總結，發(fā)現商機，為客戶量身打造專業(yè)化、系統(tǒng)化的金融服務產品，為市場營銷提供更有競爭力的金融服務方案。一線客戶經理要像狼一樣死死盯住我們的目標，充分收集客戶信息，激發(fā)客戶購買我行產品的沖動，選擇最佳時間，果斷出擊，把客戶需求變成真實購買力。

 

　　（二）狼性執(zhí)行。什么叫狼性執(zhí)行呢？大家知道，軍隊是世界上最強大的組織，其因就在于它有嚴厲的軍規(guī)和對命令的堅決服從，讓組織獲得了方向一致、行動一致的執(zhí)行力。這就是狼性執(zhí)行。所以，狼性執(zhí)行就是對命令的堅決服從和高效執(zhí)行，提供結果上的堅定不移的服從。10月22日，我在總行市場條線第11次聯(lián)席會上提出華興市場人的“三大紀律、八項注意”，希望市場條線嚴格執(zhí)行。

 

　　1.三大紀律

 

　　第一大紀律：堅定執(zhí)行。一切行動聽指揮，步調一致得勝利。規(guī)則是現代文明的標志；決策前群策群力，決定后百分百執(zhí)行；明確位置，完成任務。

 

　　第二大紀律：結果說話。有結果就是有能力，沒結果就是沒能力；行動創(chuàng)造結果，90％的失敗在于沒有堅持到底。

 

　　第三大紀律：公私分明。愛崗職責要堅守，敬業(yè)不損公司利。選擇華興就是選擇責任，要處處維護華興利益；不侵占華興財物，不損害華興利益。

 

　　2.八項注意

 

　　第一項注意：堅守崗位。按本色做人，按角色做事，把自己變成組織需要的人。

 

　　

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