戰(zhàn)略舍小求大

 作者：張從忠    188

《莊子》中提到過一樁買賣。說，宋國有一個(gè)家庭作坊，世代以漂絲為業(yè)，為了能在冬天作業(yè)，這個(gè)作坊發(fā)明了一種“秘制凍瘡膏”。盡管他們世世代代勤奮工作，但卻收入菲薄，生活貧困。一位魯國的客商知道“秘制凍瘡膏”以后，他向作坊提出了一個(gè)不可能被拒絕的收購條件，以100兩黃金買下整個(gè)作坊以及“秘制凍瘡膏”的配方。當(dāng)天晚上，宋人作坊聚族而議，他們說：“我們祖祖輩輩以漂洗絲絮為生，收入少、生活苦，如果我們將作坊和配方一起出售，立刻就能獲得大筆金錢，有錢之后再開一家更大的作坊，何樂而不為？于是，宋人家族全體同意把作坊和配方一起賣給魯國客商。
　　魯國商人得到配方以后，他連夜趕赴吳國將花費(fèi)100兩黃金購得的“秘制凍瘡膏的配方”免費(fèi)獻(xiàn)給了吳王，他對(duì)吳王說，“今后吳國將士在寒冬臘月打仗，再也不用為天冷凍手，抓不牢兵器而犯難了”。
　　不久，越國大兵壓境，吳國告急，此時(shí)正值隆冬，吳越兩軍又是進(jìn)行水戰(zhàn)。由于吳國將士涂抹了秘制凍瘡膏，戰(zhàn)斗力大為提高，因而大勝越軍。吳王大喜，立刻決定對(duì)魯國商人封疆裂土，賞黃金萬兩。
　　同樣是擁有秘制凍瘡膏，宋國人只能世世代代用它來漂洗蠶絲，結(jié)果貧困交加；因?yàn)樗麄儾⒉恢纼霪徃鄬?duì)吳王的價(jià)值，相當(dāng)于抱著金飯碗討飯吃。而魯國商人如果僅僅是拿凍瘡膏來滿足市場(chǎng)的需要，他極有可能壟斷市場(chǎng)，取得10倍的利潤；可是這位有“眼光”的商人，他卻懂得“看人、看事、看時(shí)”，他看到了宋人手里有一個(gè)不起眼的東西，而這不起眼的東西在吳王的眼中卻是“無價(jià)之寶”，于是他“雪中送炭”獻(xiàn)于吳王，解吳國于危難之時(shí)；此后，他的秘制凍瘡膏因?yàn)楸?ldquo;國王專用”而身價(jià)百倍，最終這位魯國商人在得到金錢和美譽(yù)后，又為我們留下了精彩的案例。
　　在以上案例中，魯國商人的經(jīng)商智慧和遠(yuǎn)大理想就相當(dāng)于孔子得到的寶珠。有了智慧和理想，他便想獲得一國之君的支持，于是他為吳王找來了戰(zhàn)勝敵人的“凍瘡膏”，當(dāng)吳王使用凍瘡膏這一“誘餌”的時(shí)候，他也就成了魯國商人釣上來的大魚。最終，魯國商人憑借“舍小”而實(shí)現(xiàn)了“更大”。

張從忠
 戰(zhàn)略

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