最特別的經(jīng)營人才
作者:張從忠 221
多年以前,有記者問王石——“企業(yè)家”、“登山家”、“不行賄”你選擇哪一個(gè)做關(guān)鍵詞。結(jié)果王石選擇了“不行賄”。
記者問:為什么?
王石說:一些商人、企業(yè)家通過賄賂官員,獲得特權(quán)或機(jī)會,確實(shí)能在短時(shí)間內(nèi)賺取大量財(cái)富。問題是,一旦幫助他的官員仕途中落,或者貪污被查,往往扯出蘿卜帶出泥。即使公司能幸免于難,競爭力也會越來越萎縮,很難發(fā)展壯大。所以,行賄根本就不實(shí)用。
正如孔子所說:“君子喻于義,小人喻于利。”意思是,君子懂得的是義理,小人懂得的是利益。大義之所以為大,在于上通天道,下通人情,深可以悟會真理,淺可以廣結(jié)善緣。可感在天,凜然之大義,必定感天泣地,而后助他圓滿功成。
一、人參商人的蜂蜜
1807年朝鮮國的朝廷決定,將全國的人參流通網(wǎng)縮小到五個(gè),讓眾多想做人參買賣的人通過這五個(gè)窗口進(jìn)行人參出口。而朝廷則通過這五個(gè)窗口及時(shí)、準(zhǔn)確地收取稅金。此刻,義州參商林尚沃正為拿不下交易權(quán)而煩惱,因?yàn)閷θA的人參出口他已經(jīng)成功地運(yùn)作了十多年,如果他拿不到五個(gè)壟斷牌照之一,后果是不堪設(shè)想。于是,《商道》作者崔仁浩在書中運(yùn)用孔子穿珠的原理,為林老板進(jìn)行了一次模擬談判的設(shè)計(jì)。首先看看,林老板手里已經(jīng)掌握的對華人參出口渠道。這就好比是孔子得到的那只帶九曲孔的珠子。而要想把“人參壟斷經(jīng)營”的珠子掛在林老板的身上,他就必須像孔子那樣從九曲孔里給珠子穿上絲線,而這是林老板的能力所不能及的。這樣林老板就必須按照采桑女所說的辦法去抓只螞蟻,在螞蟻的腰部系上絲線,然后把它放進(jìn)珠孔的一頭,在另一頭抹上香甜的蜂蜜。以后的事情就無需費(fèi)心了,螞蟻它自己就會找到出口,替您把絲線穿過去。這就引出了二個(gè)問題:一是找什么樣的螞蟻,二是用多甜的蜂蜜。
受孔子穿珠故事的啟發(fā),林老板自問道:“對我而言,寶珠有了;韓國朝廷二號螞蟻的爹昨天病逝,這等于螞蟻也有了,蜂蜜我打算怎么辦呢?”當(dāng)時(shí),韓國頭號權(quán)臣樸宗慶的父親作古,林老板和他的合作伙伴正急火火地趕往漢陽參加葬禮,他有一個(gè)明確的目標(biāo),那就是贏得樸宗慶的信任,拿下人參壟斷權(quán)。這蜂蜜當(dāng)然是指送給樸宗慶的賻儀。答:“蜂蜜自然是越甜越好,因?yàn)榉涿墼教?,螞蟻就會越快為您穿線綴珠。”當(dāng)天夜里,林尚沃苦思再三,終于開定了一張銀票。
二、以孔子眼光閱人
這是一張空白的銀票。這張銀票雖然讓權(quán)臣樸宗慶感到震撼,但他很快平靜下來,決定先觀察一下林老板的耐心和智慧,然后再觀察此人在酒桌上的表現(xiàn),最后再問問這“空白銀票”代表什么。
樸宗慶叫來了下人,“快去把林尚沃叫到廂房來,就說我要見見他。”林尚沃是早就預(yù)見到,這個(gè)權(quán)傾天下的人物遲早會來找自己的。樸府的廂房里擠滿了前來造訪的客人。樸宗慶就在那些人中間,坐在褥墊兒上懶洋洋地與人們閑聊著。
“給大人請安。”樸宗慶照舊斜躺在那里,嘴里叼著煙袋,倨傲地發(fā)問:“你是誰,家住哪里?”
林尚沃答道:“我是家住義州的商人林尚沃。”
“坐罷。”分明是自己親自下令請來的客人,樸宗慶卻只是用他的下巴沖著炕沿輕輕一點(diǎn),示意林尚沃坐下,然后又繼續(xù)和先到的客人們漫無邊際地閑聊起來。顯然樸宗慶是在琢磨林尚沃是怎樣的人,測試他的耐心。
為什么要看人先看人的耐心呢?
答:通向權(quán)力的最大障礙是“情緒失控”。“憤怒”是情緒反應(yīng)中破壞性最強(qiáng)的失控,憤怒會阻礙你的視野,它還會產(chǎn)生連鎖反應(yīng),使局面變得難以控制。而“耐心”,則是領(lǐng)導(dǎo)者必不可少的盾牌。耐心可以防止你犯下愚蠢的大錯(cuò)。就像控制情緒一樣,耐心也是一種技能,它并不是與生俱來的。對于你而言,“耐心”是什么成本都不需要的,只需要付出你的時(shí)間。缺乏耐心只會讓你變得虛弱,而這正是通向權(quán)力之路的主要障礙??梢?,樸宗慶作為一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,他很清楚什么事情不能去做,什么事情不要讓自己牽扯進(jìn)去;他還懂得,根據(jù)可能付出代價(jià)的多少來判斷事情。千萬不要為了沒有價(jià)值的人,而浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間,或是打破自己精神上的寧靜,否則這代價(jià)就太昂貴了。樸宗慶認(rèn)為,所有的行動(dòng)都必須周密計(jì)劃,然后以最不顯眼的方式來實(shí)施。
整個(gè)上午,樸宗慶都沒拿正眼看過林尚沃。吃了午飯,樸宗慶又來到廂房,他依舊斜倚山墻,只顧一個(gè)勁兒地抽煙,對林尚沃與樸鐘一的態(tài)度不置可否,林尚沃卻不慌不忙,不為所動(dòng)。終于到了太陽快要下山的時(shí)候,樸宗慶起身說道:“今天就到這兒,可在我走之前,我要給大家出個(gè)謎語。誰能猜中這個(gè)謎語,我會大大地有賞。”
甲方領(lǐng)導(dǎo)樸宗慶對林老板的考核進(jìn)入第二階段:看智慧。猶太人對智慧的定義是:“懂得用知識賺錢的人,就是有智慧的人。”孔子把運(yùn)用智慧賺錢,稱作“敏則有功”,“敏”是敏銳的“敏”,意思是除了信譽(yù)還要用智慧去提升勞動(dòng)的效率,取得優(yōu)良的績效,這就叫敏則有功。一個(gè)真正敏銳而有智慧的人,他是會在現(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)各式各樣的機(jī)遇,即使挫折面前,他們也會最先發(fā)現(xiàn)那些最有利的因素,去把一件壞事情迅速變成好事。
孔子看人的方法是,言行觀察法:“君子遠(yuǎn)使求之而觀其忠,煩使之而觀其能,猝然問之而觀其知,急與之期而觀其信,委之以財(cái)而觀其廉,告之以危而觀其節(jié)。”這是從人的言行得失對人才進(jìn)行判斷。通過言行可考察人的“忠、能、智、信、廉和節(jié)”。
樸宗慶問道:我擔(dān)任詌戎使之職,負(fù)責(zé)漢陽的治安,保護(hù)皇宮的安全。我最想知道的是每天究竟有多少人出入崇禮門。于是我便吩咐守門的軍卒數(shù)一數(shù)究竟有多少。誰承想,有的說是一天大約有3000人,有的則說一天有 7000人。那些給我回話的家伙,每個(gè)人說出的數(shù)字都不盡相同,叫我捉摸不定。所以,在座的各位如果有誰知道那準(zhǔn)確的數(shù)目,明天來說說看吧。說完,樸宗慶又補(bǔ)充了一句:“誰猜中了我大大地有賞!”
第二天早晨。林尚沃和樸鐘一再次來到樸宗慶府上的廂房。樸宗慶和昨天一樣,斜躺著,嘴里叼著煙袋,一個(gè)勁兒地抽煙,大口大口地吐著一個(gè)又一個(gè)煙圈。
樸宗慶居然問:“叫什么?哪兒的人?”
“小人叫林尚沃,家住平安道義州。”
“做什么的?”
“是和中國做人參買賣的商人。”
“哦,是嗎?坐那兒吧。”樸宗慶又是用下巴示意了一個(gè)空位。這次如果說和昨天有什么不同的話,那就是昨天是離上座最遠(yuǎn)的地方,而今天則讓林尚沃坐在身邊的位置。
到了座無虛席的時(shí)候,樸宗慶這才開口說道:昨天下午,我給各位出過一道謎語。我還有言在先,誰猜中了這個(gè)謎語,我會大大地有賞。我的謎語是,每天出入崇禮門的人到底有多少?這個(gè)謎底,誰知道就說說看。可是,廂房里的人是面面相覷,大眼瞪小眼,卻沒有一個(gè)人開口回答。崇禮門,朝鮮王朝代表性的城門。連把守崇禮門的軍卒都弄不清楚,這樣的數(shù)字又有誰能夠猜準(zhǔn)?就在這時(shí),靜靜地坐在樸宗慶旁邊的林尚沃開了口:“大人,請讓小人來說說看。”
林尚沃一開口,座中立即變得鴉雀無聲。“嗯,那你就來說說看,每天出入崇禮門的到底有多少人?”
“就兩個(gè)人。”林尚沃抬頭盯住樸宗慶的臉,清清楚楚地回答道。
原本半躺著一口接一口地抽煙的樸宗慶忽然起身正坐,而且,還把身子與林尚沃靠得近近,他接著問了下去:“那么你知道那兩個(gè)人姓什么嗎?”
“知道。”
“那我問你,每天從崇禮門出入的那兩個(gè)人姓什么,你給我說說看。”
“待小人寫給大人來看。”林尚沃濃墨飽蘸,提筆寫下了兩個(gè)大字。這兩個(gè)字是:利害。寫完這兩個(gè)字,林尚沃又解釋道:“我所說的兩個(gè)人的姓氏,是一個(gè)姓‘利’,而另一個(gè)姓‘害’的意思。”
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