二、政府大力扶持

　　鹽步內衣能作為一個地域性品牌，能作為一個現(xiàn)象出現(xiàn)，鹽步政府起了很大的推波助瀾的作用。有了政府的大力扶持，及巨額資金上的投入，才有了鹽步內衣今日的輝煌。比如舉辦首屆內衣模特大賽、建立南海國際內衣城、舉辦內衣博覽會、內衣文化節(jié)等都屬于政府行為。曾有記者采訪鹽步領導班子談及鹽步經(jīng)濟發(fā)展前景規(guī)劃時，黨委書記李信忠說，我們的一個目標是“看見內衣，想起鹽步”，要進一步擴大鹽步內衣的知名度，要讓“鹽步產(chǎn)”，成為一種優(yōu)質內衣的標志。鹽步政府有專門的針對內衣產(chǎn)業(yè)的宣傳策劃班子，與各大媒體保持著良好的關系，每有重大活動，必會邀請一幫傳媒前來助陣。筆者親歷過內衣城舉辦的幾次活動，現(xiàn)場總是被攝影記者圍得水泄不通。每當企業(yè)有什么活動時候，政府也能出面予以幫助宣傳，幫助企業(yè)迅速提高知名度。

　　鹽步政府大力建造的南海國際內衣城也以其恢弘的氣勢和宣傳推廣將載入中國內衣行業(yè)的史冊，成為鹽步內衣發(fā)展歷史中的一個重要標志，盡管近期紛傳鹽步鎮(zhèn)將拍賣南海國際內衣城，實現(xiàn)轉制經(jīng)營，但絲毫不影響其為鹽步內衣行業(yè)所作出的貢獻，從商業(yè)的行為來說，內衣城的運做也許是失敗的，但從內衣文化及推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的角度來看，南海國際內衣城把鹽步內衣帶入一個全新的高度。內衣城里的霓裳會西餐廳可以邊看內衣秀邊用餐，成為一個中國最秀色可餐的主題餐廳。

　　三、市場定位準確

　　鹽步內衣企業(yè)認準了一個很大的空白市場，中國內衣業(yè)一直呈兩極分化的局面，或高端或低端。以黛安芬、華歌爾等為代表的國外品牌占據(jù)了品牌的高端，它們以商場專柜銷售為主，競爭非常激烈，它們價位較高，畢竟只有少數(shù)高收入女性才能承受。而低端產(chǎn)品質量、款式、面料等方面又無法滿足消費者日益增長的要求，所以，鹽步內衣大多數(shù)品牌采用了中檔價格的定位，采用專賣店經(jīng)營為主的方式，避開了與商場專柜的正面抗衡，利用優(yōu)良的性價比迅速在市場上打開局面，上世紀末，成衣服飾業(yè)專賣店銷售模式的發(fā)展呈燎原之勢，而內衣的專賣店還是這兩年出現(xiàn)的，但內衣店發(fā)展速度之快，足以令所有的行業(yè)側目。

　　四、優(yōu)秀的企業(yè)家造就優(yōu)秀企業(yè)

　　政府搭臺、企業(yè)唱戲，鹽步內衣業(yè)的興旺，最重要的一個原因還是因有一批優(yōu)秀的內衣企業(yè)家。嘉莉詩、奧麗儂、美思等無疑是鹽步內衣企業(yè)的優(yōu)秀代表。

　　奧麗儂在鹽步是一個神話，公司的締造者，有“內衣至尊”之稱的何炳祥先生，是中國少有的男性文胸設計師之一。何炳祥少年坎坷，卻也更加磨礪了他的意志，激發(fā)了他好強不服輸?shù)膫€性，作為中國少數(shù)的男性內衣設計師之一，何炳祥對美有獨到的感悟，他從男人的角度看女性內衣，在設計上經(jīng)常有神來之筆。設計的產(chǎn)品在市場上很受歡迎，奧麗儂的產(chǎn)品得到了市場的公認，奧麗儂產(chǎn)品入選中國十大內衣主導品牌。奧麗儂對產(chǎn)品的質量要求嚴格到了近乎苛刻的地步，一旦發(fā)現(xiàn)次品，通常都要整批產(chǎn)品復檢返工。奧麗儂靠著良好的產(chǎn)品質量口碑，在市場上逐漸站穩(wěn)腳跟并成為領導品牌之一。

　　嘉莉詩是鹽步的另一個神話，這家95年才成立的企業(yè)，成立時候僅有二十幾臺機車，其發(fā)展的速度之快，足以令所有同行側目?？梢哉f，嘉莉詩是依靠其出色的營銷手段取得市場的。嘉莉詩是鹽步最注重廣告的拍攝制作及投入，該公司先后斥巨資贊助2001年世界精英模特大賽，在全國進行內衣秀巡回演出。也是鹽步內衣業(yè)第一個規(guī)范運做專賣店市場模式。其總裁何柏強文化程度不很高，卻有著優(yōu)秀企業(yè)家出色的膽識和氣魄，成功注冊“戴安娜”商標，即可見其獨到的眼光。2001年，嘉莉詩采用密度分銷的模式，迅速將終端網(wǎng)點建立起來，憑借高超的營銷技巧和手段，及多品牌的市場操作策略，其旗下的嘉莉詩、戴安娜、妒忌等品牌的聯(lián)手出擊，在市場上迅速確立了其領先的地位。如今，嘉莉詩模式已經(jīng)作為內衣中檔品牌的一種成功模式。引來眾多的品牌跟進。

　　正是這一批優(yōu)秀的企業(yè)家和他們優(yōu)秀的企業(yè)，他們的辛勤努力為他們的共同的地域帶來了更多的繁榮。他們和他們的企業(yè)也成為鹽步內衣這塊大旗下光榮的旗手。

　　地域品牌的打造，有利于建立規(guī)模優(yōu)勢，集中行業(yè)資源，尤其適合于一些產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域；通常地域品牌的打造需要政府出面作為紐帶，其實，最終的結果肯定是雙贏，企業(yè)能搭地域的東風迅速成長壯大，地方政府則可以因為產(chǎn)業(yè)的壯大而帶來更好的財政收入?！胞}步造”已經(jīng)成為內衣行業(yè)的一塊金字招牌，閃爍著其應有的市場價值。

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