無情環(huán)——創(chuàng)新領(lǐng)先法

　　當市場趨于飽和、相對成熟的時候，產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認為，發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。　

　　針對產(chǎn)品創(chuàng)新，暖倍兒面料采用融匯高科技的“全新暖絲茸”，溫暖性、舒適性、美體性極臻完美。貴如貂皮的質(zhì)感，宛如人體第二肌膚，形成億萬個微型空間，絲絲爽滑，片片暖意。國際權(quán)威紡織專家貝特先生盛贊“暖絲茸”面料是“最珍貴的賜?！保瑖馔瞥纭芭z茸”為“21世紀的軟黃金”。

　　針對營銷手法創(chuàng)新，暖倍兒提出：“概念領(lǐng)先，軟硬結(jié)合，終端促銷，名人證言”的十六字方針，處處打動目標消費者的心，一些膾炙人口廣告語，已經(jīng)成為經(jīng)典：比如“里面是春天，外面是冬天”，“有暖倍兒的冬天哪里不一樣？”，“寒流VS韓流”，“擁抱美麗”…

　　不管是軟文還是硬廣，我們堅持的原則是一定要體現(xiàn)出時尚和美麗，一定要讓消費者感受到我們的產(chǎn)品的強大功能的同時還要有一層更深的美的想象和體驗，為此我們不惜花高價請來韓國當紅明星證言暖倍兒。這些努力并沒有白費，市場給予了我們掌聲和鮮花。

　　血滴子——借勢發(fā)威法　

　　借勢發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經(jīng)常借助的資源有：公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等。　

　　品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競爭檔次按從低到高的順序為：產(chǎn)品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯(lián)盟。對品牌聯(lián)盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。如這次濟南好日子集團和韓國“暖倍兒”品牌的聯(lián)合，實現(xiàn)了雙贏的效果

　　重大事件一般都是媒體和民眾關(guān)注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度。針對目前時尚女性中流行的“韓流”，我們制定了相應的營銷策略，此舉深深打動了愛美愛時尚的消費者的心，取得了很好的效果。

借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。這次暖倍兒也不例外，請了當紅明星顏丹晨、張信哲作為形象代言人，取得了不錯的效果。

　　齊天棍——挑戰(zhàn)權(quán)威法　

　　名牌一般在消費者心目中具有很高的位置。在消費者看來，能夠挑戰(zhàn)名牌，特別是領(lǐng)導品牌的企業(yè)一般實力雄厚，必然有過人之處。能與高手下棋的自然是高手，這是消費者的普遍心理。正式抓住了這一消費心理，許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領(lǐng)導品牌平起平坐的資格?！?/p>

　　在暖倍兒進入保暖內(nèi)衣市場之前，這個市場已經(jīng)是高手云集了，如“北極絨”，“中科暖卡”， “貓人”、“纖絲鳥”、“南極人”、“婷美”、“帕蘭朵”、“雪竹”等，都是經(jīng)歷了2002年中國內(nèi)衣市場洗牌之后留下來的強勢品牌，特別是婷美系列和北極絨系列，儼然以市場老大自居，對此暖倍兒祭出了法寶齊天棍，集中力量攻擊這些市場權(quán)威的軟肋，用全新的概念給市場帶來亮點，讓消費者耳目一新，然后再不知不覺中鯨吞蠶食，搶奪市場份額。

　　挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧，此外要在分析領(lǐng)導品牌的前提下，提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競爭力為前提，暖倍兒的核心競爭力除了產(chǎn)品本身的高科技和國際品牌之外，還配備了一支極具戰(zhàn)斗力、生命力、策劃力的精英團隊，他們對于我們整個的市場策略意圖的領(lǐng)悟和執(zhí)行是十分到位的，從一定程度上保證了暖倍兒品牌的成功。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：