讓冬天里也有曲線--暖倍爾品牌提升啟示錄

 作者:范明剛    109

  無(wú)情環(huán)——?jiǎng)?chuàng)新領(lǐng)先法

  當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和、相對(duì)成熟的時(shí)候,產(chǎn)品和營(yíng)銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場(chǎng)細(xì)分的難度增加,競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)。劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少,難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法?!?/p>

  針對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新,暖倍兒面料采用融匯高科技的“全新暖絲茸”,溫暖性、舒適性、美體性極臻完美。貴如貂皮的質(zhì)感,宛如人體第二肌膚,形成億萬(wàn)個(gè)微型空間,絲絲爽滑,片片暖意。國(guó)際權(quán)威紡織專家貝特先生盛贊“暖絲茸”面料是“最珍貴的賜福”,國(guó)外推崇“暖絲茸”為“21世紀(jì)的軟黃金”。

  針對(duì)營(yíng)銷手法創(chuàng)新,暖倍兒提出:“概念領(lǐng)先,軟硬結(jié)合,終端促銷,名人證言”的十六字方針,處處打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心,一些膾炙人口廣告語(yǔ),已經(jīng)成為經(jīng)典:比如“里面是春天,外面是冬天”,“有暖倍兒的冬天哪里不一樣?”,“寒流VS韓流”,“擁抱美麗”…

  不管是軟文還是硬廣,我們堅(jiān)持的原則是一定要體現(xiàn)出時(shí)尚和美麗,一定要讓消費(fèi)者感受到我們的產(chǎn)品的強(qiáng)大功能的同時(shí)還要有一層更深的美的想象和體驗(yàn),為此我們不惜花高價(jià)請(qǐng)來(lái)韓國(guó)當(dāng)紅明星證言暖倍兒。這些努力并沒(méi)有白費(fèi),市場(chǎng)給予了我們掌聲和鮮花。

  血滴子——借勢(shì)發(fā)威法 

  借勢(shì)發(fā)威就是借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度,把這些優(yōu)勢(shì)合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上,以便快速的促進(jìn)銷售。經(jīng)常借助的資源有:公有資源、知名企業(yè)、重大事件、知名人物等?!?/p>

  品牌聯(lián)盟是一種重要的品牌策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)檔次按從低到高的順序?yàn)椋寒a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌聯(lián)盟。對(duì)品牌聯(lián)盟的弱者來(lái)說(shuō)是提高自身的一種有效手段。如這次濟(jì)南好日子集團(tuán)和韓國(guó)“暖倍兒”品牌的聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)了雙贏的效果

  重大事件一般都是媒體和民眾關(guān)注的焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)。如果能讓品牌與重大事件積極的聯(lián)系在一起,勢(shì)必會(huì)增加品牌的知名度和美譽(yù)度。針對(duì)目前時(shí)尚女性中流行的“韓流”,我們制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,此舉深深打動(dòng)了愛(ài)美愛(ài)時(shí)尚的消費(fèi)者的心,取得了很好的效果。

借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業(yè)慣用的手法是聘請(qǐng)名人做形象代言人,許多品牌屢試不爽。這次暖倍兒也不例外,請(qǐng)了當(dāng)紅明星顏丹晨、張信哲作為形象代言人,取得了不錯(cuò)的效果。

  齊天棍——挑戰(zhàn)權(quán)威法 

  名牌一般在消費(fèi)者心目中具有很高的位置。在消費(fèi)者看來(lái),能夠挑戰(zhàn)名牌,特別是領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)一般實(shí)力雄厚,必然有過(guò)人之處。能與高手下棋的自然是高手,這是消費(fèi)者的普遍心理。正式抓住了這一消費(fèi)心理,許多企業(yè)果斷的向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌挑戰(zhàn),使自己獲得了與領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐的資格?!?/p>

  在暖倍兒進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)之前,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是高手云集了,如“北極絨”,“中科暖卡”, “貓人”、“纖絲鳥”、“南極人”、“婷美”、“帕蘭朵”、“雪竹”等,都是經(jīng)歷了2002年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)洗牌之后留下來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌,特別是婷美系列和北極絨系列,儼然以市場(chǎng)老大自居,對(duì)此暖倍兒祭出了法寶齊天棍,集中力量攻擊這些市場(chǎng)權(quán)威的軟肋,用全新的概念給市場(chǎng)帶來(lái)亮點(diǎn),讓消費(fèi)者耳目一新,然后再不知不覺(jué)中鯨吞蠶食,搶奪市場(chǎng)份額。

  挑戰(zhàn)策略必須注重方法和技巧,此外要在分析領(lǐng)導(dǎo)品牌的前提下,提出差異化策略。差異化策略必須以自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力為前提,暖倍兒的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了產(chǎn)品本身的高科技和國(guó)際品牌之外,還配備了一支極具戰(zhàn)斗力、生命力、策劃力的精英團(tuán)隊(duì),他們對(duì)于我們整個(gè)的市場(chǎng)策略意圖的領(lǐng)悟和執(zhí)行是十分到位的,從一定程度上保證了暖倍兒品牌的成功。

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