屠龍刀——集中優(yōu)勢法　

　　領導品牌表面上看來不可一世、無懈可擊。其實，領導品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場發(fā)展不平衡；產品線較長，不同產品間發(fā)展也不平衡；領導品牌因為要考慮全國市場，很難根據(jù)當?shù)厍闆r開發(fā)合適產品、制訂合適營銷策略。在理論上領導品牌為劣勢品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領導品牌的弱點，尋找到合適的商機，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢使品牌得到迅速擴張。劣勢企業(yè)一般可支配的資源有限，只有集中優(yōu)勢采取“個個擊滅，步步為營”的策略，才能在殘酷競爭中立足發(fā)展。常用的集中策略有：集中市場、集中產品和集中專長三種模式。

　　暖倍兒今年最具現(xiàn)實意義的戰(zhàn)略是重點開發(fā)北京市場的行銷戰(zhàn)略。暖倍兒順應時代的需求，把戰(zhàn)略眼光調整到北京這個政治、經濟、文化中心，配備了一支極具戰(zhàn)斗力、生命力、策劃力的精英團隊，全面啟動北京市場，而且初獲戰(zhàn)果。占領北京市場即占領市場制高點，暖倍兒不僅局限于銷量的考量，更多的是看好北京對北方市場乃至全國市場的深刻影響。

　　集中區(qū)域市場把它做透，不但能盡量減少營銷失誤，而且能為日后大規(guī)模推廣積累寶貴的營銷經驗。因為新產品上市存在許多不確定性，需要檢驗營銷方案，需要磨合營銷隊伍，需要調整營銷政策，需要調整管理模式等。處于競爭劣勢的企業(yè)本來資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力大打折扣。許多企業(yè)一味貪大求全，動輒啟動一個省，甚至全國市場，反而敗的一塌糊涂。目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點工作。如，腦白金在啟動全國市場前，在江陰一個縣級市場花費了一年零三個月時間做試點工作，試點工作為日后大規(guī)模市場克隆擴張奠定了基礎?！?/p>

　　暖倍兒將北京作為全國樣板市場的策略是成功的，樣板的力量是無窮的，在北京的成功對其后全國的招商推廣都起到了非同一般的作用。

　　倚天劍——出奇制勝法

　　喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導火索一旦點燃某個話題，必然引起社會的高度關注，進而引起全社會的討論，最終在消費者心中留下很深的印象。在品牌推廣時利用新奇策略會起到“一發(fā)抵千鈞”的效果。　

　　新奇品牌策略的操作難度在于：一是創(chuàng)意，二是結果控制。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關注度和推廣效果。由于社會上對新奇事件看法不一，競爭對手的反應和對策以及媒體報道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生結果很難預測。因此，在策劃新奇事件時要注重過程控制和迅速反應，防止產生負面效應影響品牌形象?！?/p>

　　眾所周知，暖倍兒是國內首家采用拉毛工藝的品牌，深受市場青睞，但也引來許多品牌的競相追隨，暖倍兒通過不斷的創(chuàng)新和超越，今年與韓國株式會社S.T實業(yè)聯(lián)合開發(fā)出高科技的“暖絲茸”面料，把拉毛工藝做到極致。并率先在行業(yè)內提出“標準暖衣”的口號，從而把拉毛工藝提升到無法超越的高度，并致力于“原紗標準、質量標準、品牌標準、生態(tài)標準、健康標準、抗菌標準”等各項標準的建設，引領暖體內衣進入“標準”時代。在此，“暖絲茸”的不同尋常之處在于，它不僅只是一個簡單的概念，更能給消費者帶來直接的身體體驗，“暖絲茸”革命性的開創(chuàng)了暖體內衣的嶄新的“標準”時代。從戰(zhàn)略的角度上說，“暖絲茸”開創(chuàng)“標準”時代的創(chuàng)舉具有劃時代的戰(zhàn)略意義。

　　滿天星——媒體公關法　

　　新聞媒體公關也是一種有效低成本擴張的品牌策略。新聞宣傳的權威性是任何品牌傳播方式無法比擬的，新聞宣傳對樹立企業(yè)品牌形象和建設品牌美譽度都非常重要。此外，通過許多公益新聞事件還有利于處理企業(yè)與政府、公眾、社團及商業(yè)機構的關系。

　　暖倍兒的一大戰(zhàn)略是媒體投放的“12+1”戰(zhàn)略。媒介環(huán)境千變萬化，通過對媒體各時段的收視率、入戶率、觀眾規(guī)模、觀眾滿意度、千人成本、收視點評等等的把握與應用，暖倍兒科學、理性的組合媒介，使信息傳播與目標群體達到最高程度的一致，并制訂出“12+1”戰(zhàn)略。有在央視CCTV-2，CCTV-3《朋友》、《開心詞典》、《幸運52》、《對話》等欄目高密度巨額廣告投放，更有全國12家衛(wèi)視媒體的聯(lián)動播出。在“12+1”道路上，暖倍兒致力建立的是與消費者更為簡短、更為直接、更為有效的溝通距離；暖倍兒培育的是一個更具生命力而且歷久彌新的強勢品牌。

　　精彩還沒有結束…

　　暖倍兒在短時間內取得市場成功并不是來自某一單方面的努力，它更是一個眾多單位協(xié)同合作取得項目成功的經典案例，中韓合資暖倍兒服飾有限公司在市場啟動前期進行了充分的市場調查，為后期的定位和市場戰(zhàn)略制定工作奠定了良好的基礎，另外主體公司和外腦策劃機構的充分信任和相互合作也是取得成功的前提，這中間發(fā)生了太多的故事，但是精彩的還在后面，希望暖倍兒一路走好 ……

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