從溫州炒房團看保健品的商業(yè)炒作

 作者:于斐    100


  一段時間來,房地產(chǎn)市場虛熱過火,與此相關(guān)的話題時,溫州炒房團一路攻城掠地,無論大江南北,其大手筆引領(lǐng)房價呼呼上串,以至于許多人驚呼“狼來了!”、“溫州人真可怕!”

  其實,話說回來,溫州人血液中天生的不安分決定了他們敢想敢闖,其氣魄和聲勢非一般人能比,所到之處演繹的財富神話不知吸引了多少人的眼球和羨慕。可以說,在世紀之交突如其來的中國房地產(chǎn)業(yè)大牛市中,溫州人的鮮明個性一覽無余。

  隨著國家宏觀調(diào)控政策的出臺,房價日趨理性和平穩(wěn)。事后,我們了解到,溫州炒房團雖說給房市注入活力,但更大層面上,其實是傳媒和開發(fā)商借助溫州人的鮮明個性共謀演繹的財富游戲。

  在這場爭奪眼球、引發(fā)關(guān)注、刺激欲望、激活消費等等注入多樣化的市場運行手段中,與其說是溫州人的利害,倒不如說是開發(fā)商和媒體這場博弈性的游戲精彩之至。他們就仿佛一個高明的導(dǎo)演,把精明的溫州人背后折射出來的物質(zhì)實力和市場因素帶來的感性資訊當作道具,通過輿論的造勢和眾多托兒的狂熱演繹出了房地產(chǎn)市場許多得看不懂,那時候,只怕晚了一步被人捷足先登的心理無窮盡的放大,于是,購房時的跟風、追隨就成了一道風景展現(xiàn)在我們面前。

  由此我想到了我們保健品行業(yè)。

  隨著社會的發(fā)展,專家們也在建議應(yīng)由臨床醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)向預(yù)防醫(yī)學(xué)即生命的保健和健康的維護,因而,保健品的生存和發(fā)展其土壤是十分肥沃和厚實的。一個原本十分普通的產(chǎn)品,通過炒概念、挖賣點的包裝和輿論造勢導(dǎo)入,硬是搞成了市場上好像幾年難遇的好產(chǎn)品,瞧,一個土八路,很快變成了洋鬼子,這就是炒作的力量。

  張瑞敏說,創(chuàng)造市場的前提是創(chuàng)造概念,我認為這話是有道理的。君不見,現(xiàn)在市面上有批準文號的調(diào)節(jié)血脂和血糖的保健品700多種(上市的200多種左右),理論市場容量應(yīng)為200億元,但實際銷售額不到30億元,由此看來,發(fā)展空間十分巨大。但面臨的另一個問題是,這么多功能趨同類似的產(chǎn)品,如果沒有宣傳上個性化的運作和創(chuàng)新化的提升,一窩蜂的追隨、跟風,那也將是可怕的。也即沒有炒作,相關(guān)產(chǎn)品的市場將面臨極大的風險。

  從溫州炒房團我們可以看出,在趨同產(chǎn)品紛擁和競爭的市場,沒有相關(guān)資源的優(yōu)勢整合和借助輿論的炒作,也就缺失與產(chǎn)品對接的營銷力,市場就難以做大。就象幾年前流行的“呼機、手機、商務(wù)通”,一個都不能少的商務(wù)通,其實產(chǎn)品也很普通,就是因為炒作得好,營銷也就會好!

  只不過,炒作需要一個度,否則,它就是雙刃劍。

于斐
 溫州,保健品,商業(yè),炒作,一段時間

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