[導(dǎo)語]

　　要寫一個人，很容易，因為，從人的角度寫人，就像以人的姿勢行走。

　　周卻偏偏讓人為難，因為他的健談。他讓一個饑渴的人掉進一片廣闊的湖里，然后，卻不知道該如何下口。

　　一個下午的時間，周就為記者準備了那樣的一片湖，而饑渴的記者卻只能在語言的湖里，撲騰著尋找下口的機會。未果。

　　后來，記者又從遙遠的北京打電話，聽他的聲音和狀態(tài)，試圖找到出口。

　　終于，他說：“忙，我很忙。”

　　對了，就是這個字，就是這個狀態(tài)。

　　由是，我們發(fā)現(xiàn)了周，一副更加真實的面貌。

　　用“忙”字來形容周建華，似乎太平常，但是，幾次三番的電話撲空后，心下黯然時，便刻下了這個印象深刻的字。

　　而這并不是記者所要知道的最終答案，但是，周建華似乎總是在跟記者捉迷藏。而迷藏還沒有捉完，卻讓記者找到了一個了解他的突破口。絕對是意外的收獲。

　　“忙，確實很忙?！币呀?jīng)是銀鋼集團總裁的周，接受記者的采訪時連連稱忙?？吹贸鰜?，他的精神很好。

　　今年年初，銀鋼風(fēng)風(fēng)光光地喜遷新區(qū)，并在各類媒體上狠狠地炫了一把。媒體們毫不吝嗇筆墨和版面，大勢渲染，諸如“銀鋼進入一線品牌陣營”等頗具眼球吸引力的字句更是撲面而來。從1996年至今，在還不到兩只手的手指頭數(shù)的年頭里，銀鋼從配套起步，兩年后轉(zhuǎn)入整車生產(chǎn)。眨眼的工夫，銀鋼卻像鄰家女孩一樣，悄然長成。

　　在記者面前，周很健談。一年以前，他還是國有企業(yè)的高層管理者，在為每月數(shù)千元的工資而打拼，而今年的他，已經(jīng)是這個新一線品牌的操刀者，年薪數(shù)十萬。而銀鋼由二線向一線的躍升，就在他到銀鋼履新半年之際。此時的他是否會油然而生一種春風(fēng)不薄的愜意呢？

　　“關(guān)于一線與二線品牌的劃分，其根據(jù)是它平時的知名度。目前，摩托車行業(yè)形成了這樣一個共識，即民企與國企待遇相同，產(chǎn)生了以產(chǎn)銷量來劃分品牌的衡量標準。而產(chǎn)銷超過70萬輛的品牌，肯定是一線品牌了。銀鋼做過‘貼牌’，生產(chǎn)了‘揚子’、‘美人’摩托車，直到1998年，才開始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。隨后，銀鋼速度驚人，可謂突飛猛進，成為重慶五小龍之一，被媒體和業(yè)內(nèi)譽為摩壇黑馬。前兩年，銀鋼很少做廣告，直到去年才開始投入廣告?！闭f到這里，周好像頓了頓，把短暫的間隙留給記者想象。顯然，他很欣賞銀鋼扎實的“內(nèi)功”。

　　銀鋼一直很低調(diào)，但是，其銷量卻是年年見長，這一直為業(yè)內(nèi)人士稱道?！般y鋼銷量上漲，不是通過降價、返銷和促銷，而是以質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)這樣的飛躍的?！敝艿奶匾鈴娬{(diào)，也似乎想給記者一個更清晰的認識，即銀鋼拼的是真功夫。

　　跟其他許多二線品牌一樣，銀鋼也聘請自己的形象代言人。在銀鋼聘趙本山當形象代言人的品牌策略上，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一。在一次營銷策劃座談會上，有業(yè)內(nèi)人士當場指出兩大弊端：一、區(qū)域性特征明顯。由于趙本山是東北人，在東北的影響力極大，但是，在東北以外的區(qū)域，其影響力是鞭長莫及的。二、影響品牌提升。趙本山雖然名氣較大，但是一直是以農(nóng)民形象出現(xiàn)在舞臺銀幕上的，因此，這將使人產(chǎn)生銀鋼就是低端產(chǎn)品的聯(lián)想，而這樣的聯(lián)想一旦產(chǎn)生就很難消除，影響品牌提升。憑借趙本山的名氣，銀鋼在東北以及內(nèi)蒙古等省市保持著最大的市場占有率，但是，很明顯的是，在其他區(qū)域，銀鋼就受到牽制。

　　對記者問及的問題，周似乎早有準備。“摩托車的銷量跟當?shù)氐牡貏菝芮邢嚓P(guān)。東北地區(qū)地勢平坦，摩托車的磨損相對山地要低，能省油30%，而銀鋼的節(jié)油專利技術(shù)將使消費者得到更多的實惠。另外，我們開發(fā)了ECS系統(tǒng)，使摩托車能適應(yīng)平原與丘陵地區(qū)，尤其是在黃河以北。我們已經(jīng)在廣東從化建立了第二代ECS系統(tǒng)的生產(chǎn)基地，4月份已經(jīng)開始上市銷售，主要市場是廣東?！敝芙又f，“趙本山形象的起用，是一種策略的需要，但不是全部和根本。銀鋼的力量更多是體現(xiàn)在技術(shù)能力上的?！?/p>

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