筆者在看了精通天馬的央視廣告片后，陡覺得耳目一新，猶如清涼的南風(fēng)拂面而來。喜歡這樣的述說，就像喜歡跟朋友之間的淺吟低唱，一杯清茶，三兩句貼心話，入耳，更慰心，多好。喜歡的原因，說白了，也就是喜歡這樣親切的交流與溝通。我想，成功的廣告片的目的也盡在于此吧。

　　消費(fèi)者心理的日益成熟與理性，使廣告片的訴求點(diǎn)必須最大限度地滿足需求心理。這不是真理，卻是最管用的規(guī)律。而在相當(dāng)長的一段時(shí)期里，廣告片擔(dān)當(dāng)?shù)氖怯涗浧降墓δ芙榻B，根本沒有起到溝通你我、達(dá)致無限的作用。所以，廣告片的大量復(fù)制不僅沒有引起觀眾的注意和興趣，反而讓他們在千篇一律中逐漸習(xí)慣、麻木，甚至反感、膩味起來。這樣的廣告效果，筆者實(shí)在不敢恭維。

　　對于摩托車行業(yè)來說，廣告片所面對的是廣大的農(nóng)村市場消費(fèi)者，消費(fèi)者品牌意識的淡薄和認(rèn)識水平的低下，使廣告片的創(chuàng)意者像戴著鐐銬跳舞的囚徒一樣，受到很多束縛：如若創(chuàng)意不新穎深刻就難以吸引消費(fèi)者，而消費(fèi)者又能不能達(dá)到準(zhǔn)確理解與認(rèn)識的程度呢……這也就是某些廣告片創(chuàng)意成功而銷售不佳的癥結(jié)所在。正所謂不溫不火，水到渠成。度的把握準(zhǔn)確與否也就體現(xiàn)出廣告片水平競技的高下來。

　　細(xì)觀精通天馬廣告的天壤之變，讓人初感返樸歸真、回歸心靈的“真”“切”?！罢妗本褪钦鎸?shí)地尋求廠商的共同追求與目標(biāo)：“好產(chǎn)品當(dāng)然想賣高價(jià)”，所以，精通天馬才堅(jiān)持“質(zhì)優(yōu)保生存、微利達(dá)致遠(yuǎn)”的原則。這樣貼近商家心理，必然會(huì)給商家一些振奮與感動(dòng)?！扒小本褪怯H切。廣告里的旁白：“我們終于悟到：我們的目標(biāo)是一致的，物超所值，才能永續(xù)經(jīng)營?！豹q如知心好友的貼耳細(xì)語，諄諄善誘，使廣告片的距離感在三言兩語之間冰消雪融，那份關(guān)心與體貼鉆進(jìn)心里，真是受用不盡。

　　當(dāng)“明星大戰(zhàn)”硝煙未盡之時(shí)，精通天馬果斷地與天皇巨星分手而另覓新徑，其勇氣可佳，而更可貴的是，放棄昔日四射的光芒，更需要智略。當(dāng)廣告這種營銷手段簡單地變?yōu)槊餍窃趭蕵穲鲋獾挠忠粖蕵沸蓍e兼掙外水方式時(shí)，當(dāng)廣告里只剩下明星們的矯揉造作、搔首弄姿時(shí)，當(dāng)觀眾們的視野全被明星眩目的光環(huán)擾亂時(shí)，誰敢大聲喝止呢？

　　要想天馬行空所向披靡，那就要知己知彼。精通天馬以廣告為突破口，尋求一種全新的心的溝通與交流，當(dāng)屬明智之舉。越來越挑剔的消費(fèi)眼光，使我們必須在營銷中更多地考慮消費(fèi)者心理需求，并全力滿足。而廣告作為最方便最直接最廣泛的營銷手段，更應(yīng)該體現(xiàn)交流與溝通后的愉悅與暢快。俗話說“酒逢知己千杯少”，在知己的話語里，干戈可化為玉帛，仇恨可織成錦緞。那么，在廠家如涓如流的細(xì)訴里，還有多少真誠可以抗拒呢？

　　溝通讓距離消失，讓你我走近。溝通更是讓不可能成為可能，讓希望成為現(xiàn)實(shí)。精通天馬，它悄悄地告訴你：其實(shí)，精神的互通，可以讓你我攜手，真正地做到天馬行空。信不信呢，如果你真的相信一位真誠的朋友的話，一切都在那細(xì)細(xì)的問候與祝福里。

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