6．經(jīng)營者僅被財務(wù)指標(biāo)考核

　　對企業(yè)家的考核，應(yīng)是“非財務(wù)指標(biāo)”與“財務(wù)指標(biāo)”的結(jié)合。其中，“非財務(wù)指標(biāo)”反映企業(yè)的“盈利能力”，比眼前的“財務(wù)指標(biāo)”更重要。

　　“非財務(wù)指標(biāo)”包括：企業(yè)團(tuán)隊整體盈利能力與競爭能力的提高，消費者滿意度，企業(yè)在渠道中的號召力，供應(yīng)鏈建設(shè)等等。

　　但“老名牌”的經(jīng)營者往往由行政機(jī)關(guān)考核，行政機(jī)關(guān)往往缺乏營銷、戰(zhàn)略等方面的專家，中國的行政機(jī)構(gòu)也還沒有學(xué)會向咨詢機(jī)構(gòu)求救（如組織部系統(tǒng)可以向人力資源專業(yè)機(jī)構(gòu)救教素質(zhì)測定、性向測評、人力匹配等技術(shù)，投資管理部門可以向營銷顧問咨詢被投資企業(yè)的市場前景、競爭能力等），這就使得管理部門只有考核財務(wù)指標(biāo)的能力而不具備考核非財務(wù)指標(biāo)的能力。

　　這樣，一系列“短期行為”就在所難免了。

　　7．財務(wù)目標(biāo)制訂的方法不對

　　由于缺乏戰(zhàn)略專家、營銷專家的指導(dǎo)，政府給“老名牌”經(jīng)營者下達(dá)的“財務(wù)目標(biāo)”往往是不科學(xué)的，如依據(jù)“比上年增長多少”而制訂目標(biāo)。

　　財務(wù)目標(biāo)只是“戰(zhàn)略目標(biāo)”之一，它要依據(jù)“目標(biāo)顧客變化”、“競爭態(tài)勢變化”、“企業(yè)核心能力變化”等等而制訂、調(diào)整。如果目標(biāo)制訂不科學(xué)，就會迫使經(jīng)營者透支企業(yè)體力、殺雞取卵。

　　白酒的“品牌買斷”、當(dāng)年自行車名牌的“聯(lián)營”等錯誤的產(chǎn)生，就含有“財務(wù)目標(biāo)不合理”的誘因。

　　8．重固定資產(chǎn)、輕無形資產(chǎn)

　　熱衷于引進(jìn)新生產(chǎn)設(shè)備、新生產(chǎn)技術(shù)，熱衷于擴(kuò)大廠房，卻不重視品牌資產(chǎn)，不重視營銷網(wǎng)絡(luò)投入。往往把“市場”的經(jīng)營權(quán)利拱手讓給經(jīng)銷商?！捌放瀑I斷”是“放手”的極致，反映了“老名牌”們對無形資產(chǎn)的“不屑一顧”。

　　9．只能操作“消耗戰(zhàn)”

　　由于組織結(jié)構(gòu)簡單、營銷功能不全，“老名牌”只能操作簡單的戰(zhàn)術(shù)，如“拼價格”、“拼服務(wù)”、“拼禮品”、“拼促銷品”、“拼專賣店”等等，而不善于評估各種社會資源而加以整合。

　　10．工人的“主人翁化”問題

　　許多名牌白酒企業(yè)連年虧損、行將就木，工人們?nèi)员е爸魅宋獭钡牡匚徊环?，居然視外聘的總?jīng)理、營銷精英為“打工仔”，不肯服從、懶于配合；斤斤計較于勞保、住房、工齡、廠齡等“福利性”東西，缺乏“與企業(yè)互為平臺、價值共創(chuàng)”等現(xiàn)代“職業(yè)人”、“企業(yè)人”的心態(tài)與意識。

　　企業(yè)破產(chǎn)時，“主人翁”們寧可與企業(yè)“同歸于盡”，也不愿意先一步下海、減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　11、與假冒偽劣商品“同歸于盡”

　　“老名牌”銷量大、價格高、利潤豐富，包裝幾乎幾十年如一日一成不變、仿冒成本低、仿冒風(fēng)險小，防守能力差，是假冒偽劣商品最樂于攻擊的對象。

　　假冒偽劣商品每天都在提醒消費者趕緊離開“老名牌”。許多消費者只買新鮮出爐的、名不見經(jīng)傳的酒，原因之一就是他們不相信“老名牌”還會有真貨，或懶得象碰運氣似地購買“老名牌”。“老名牌”酒幾乎成了“可能是假酒”的代名詞。

　　假冒偽劣商品就是這樣年復(fù)一年、日復(fù)一日地傷害著消費者對“老名牌”的忠誠。

　　但是，“老名牌”是“推銷型企業(yè)”，無力控制渠道，也就無力運用渠道工具來確?！罢尕洝钡闹髁鞯匚弧?/p>

　　“老名牌”重有形資產(chǎn)輕無形資產(chǎn)的特點，也使它們的“打假”基本處于“應(yīng)付消費者”的層面。筆者親眼看到過貴州某“老名牌”酒廠面對四川經(jīng)銷商的舉報的應(yīng)付態(tài)度、所反映出的“交差”心態(tài)。

　　12．其他

　　還有種種“定時炸彈”，如長期的、剛性的人力資源浪費，銷售政策、儲運、后勤、基建、廣告等方面難以窮盡列舉的漏洞。等等。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：