供應(yīng)鏈營銷

 作者:曾祥文    83

  二、品牌競爭與價(jià)值鏈競爭

  企業(yè)競爭或產(chǎn)品競爭,表面上是品牌競爭,實(shí)際上是價(jià)值鏈的競爭。譬如說兩樂間的競爭,表面上是兩樂的品牌定位、品牌形象、品牌體驗(yàn)等等之間的競爭,實(shí)際上,是可口可樂價(jià)值鏈(包括核心供應(yīng)商、麥當(dāng)勞、廣告公司、灌裝廠等)與百事可樂價(jià)值鏈(包括核心供應(yīng)商、肯德基、比薩、廣告公司、灌裝廠等)的競爭。

  正是由于競爭是價(jià)值鏈的競爭,勝負(fù)的“變數(shù)”才非常豐富,“品牌”才不可能成為決定成敗的唯一的關(guān)鍵因素。

  所以,“品牌力”強(qiáng)大的企業(yè)就能被“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)整合力”強(qiáng)大的對手超越。著名的案例是,四川百事能超越四川可口可樂數(shù)倍。

  我們的興奮點(diǎn)是注重于品牌競爭還是注重于價(jià)值鏈競爭,會影響我們的整體競爭戰(zhàn)略。

  先說采購。

  興奮于“產(chǎn)品競爭”的企業(yè)重視采購成本,強(qiáng)調(diào)“貨比三家”、“招標(biāo)”,強(qiáng)調(diào)勞動力成本控制;興奮于“品牌競爭”的企業(yè)先進(jìn)了一步,重視那些賴以支撐企業(yè)“差異化競爭點(diǎn)”的供應(yīng)商,往往以“戰(zhàn)略物資基地”的方式對待“核心供應(yīng)商”;重視企業(yè)的關(guān)鍵崗位、關(guān)鍵人才。

  “價(jià)值鏈競爭”則更進(jìn)一步,它從戰(zhàn)略角度評估前向或后向一體化的利弊得失、時(shí)機(jī),伺機(jī)從管理、資本等方面介入供應(yīng)商。

  再說對待對手。

  對待競爭對手手中的寶貴資源,“品牌競爭者”是恐懼或嫉妒的,“價(jià)值鏈競爭者”卻去分析其資源的邊際效應(yīng)的有無、多寡,創(chuàng)意出各種方案去整合,形成形形色色的“臨時(shí)合作”或長期合作。這也正如抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線時(shí)期的形形色色的合作政權(quán)形式一樣。

  對待潛在進(jìn)入者、對待渠道下游伙伴等等,雙方也有明顯的不同興奮點(diǎn)。

  我們在長期的咨詢工作中,開發(fā)出了一系列的“資源整合與資源匹配”工具,協(xié)助企業(yè)以“價(jià)值鏈”、“資源整合”為目標(biāo)規(guī)劃核心能力,已經(jīng)能百戰(zhàn)百勝、從不失手地幫助弱小品牌迅速超越強(qiáng)勢品牌,充分證明了“價(jià)值鏈競爭”比單純“品牌競爭”的優(yōu)越性。

  三、幾個(gè)結(jié)論

  綜上所述,我們觀點(diǎn)如下:

  1.“顧客價(jià)值”學(xué)說依然是營銷學(xué)的基礎(chǔ),是營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的前提。之所以有人覺得該學(xué)說“不切實(shí)際”,是由于沒有掌握“價(jià)值評估”、“價(jià)值主張、網(wǎng)絡(luò)整合”等的工具。

  2.有些“供應(yīng)商”是企業(yè)應(yīng)該極力回避的,有些則表現(xiàn)為必要的支出;但有些“供應(yīng)商”則是企業(yè)核心能力、價(jià)值承諾的來源,是企業(yè)為顧客價(jià)值的體現(xiàn);它們與企業(yè)是互為客戶、互為平臺的;

  3.供應(yīng)商價(jià)值評估與價(jià)值組合,是迎接“價(jià)值鏈營銷時(shí)代”的必備工具。

 供應(yīng)鏈,營銷,成都,外資,零售

擴(kuò)展閱讀

在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

  作者:楊建允詳情


2023年5月8日,國藥集團(tuán)廣東一方制藥精益供應(yīng)鏈項(xiàng)目啟動,一方制藥董事長、總經(jīng)理等150多位中高層經(jīng)管人員參加了項(xiàng)目啟動會,降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英企管咨詢)5位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動會。項(xiàng)目

  作者:姜上泉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有